搜房网讯 6月8日上午10点，亦庄·金茂悦四期低密墅质大宅盛大开盘。此次开盘为项目8号楼，所推户型为130-188平方米的精装修3.5-5居户型，共计44套房源。

据搜房网了解，上午不到9点，前来购房的客户便到会场的休息区早早等候，场内座无虚席。据了解，此次开盘，百余组客户到场抢购X85地块8号楼的44套房源。开盘现场，不仅有劳动人民文化宫青少年交响乐团的精彩乐队演奏，更有台上与台下的精彩互动，购房客户也与青少年交响乐团的同学们一同演奏歌曲。

亦庄·金茂悦四期开盘现场（来源：搜房网 摄影：李京）

劳动人民文化宫青少年交响乐团与购房者一同演奏（来源：搜房网 摄影：李京）

开盘现场记者了解到，前来购房的客群多为改善型置业者，但也吸引了有投资意向的客群，“早在亦庄·金茂悦三期开盘时就已经关注了，很看重金茂悦的品质，上次没买到，这次不能在错过了。”王女士表示，亦庄金茂悦未来有不小的升值空间，此次购房除了自己居住外，也是为了投资，项目未来所打造的宜居健康城很是吸引她。

营销与品质同行 金茂悦从客户需求角度出发推“一成首付”

5月，央行向各大银行喊话，希望为老百姓的首套房开通便捷路，但一个月过去，从财经报道上了解到，除了审批速度略有加快，其它消息仍是首套房贷利率上升，额度难言宽松。对于购房者来讲，首付房款的减免问题自然就成了一块“心病”。

连日来北京二手房市场成交低迷，虽然有业主降价抛售，但购房者接盘入市情绪仍然低落。受此影响，不少换房族资金暂时难回笼，改善置业动作因此延缓。

对此，亦庄·金茂悦作为改善型楼盘，以市场手段解决市场问题。5月末推出“一成首付”活动，通过此次活动给予购房者半年的资金周转期，借助“一成首付”入住亦庄·金茂悦。

热销解密 一成首付解决资金周转

实际上，对于本次的开盘热销，不难预料再次证明了方兴地产的品质，与购房者对亦庄·金茂悦的认可。早在一期开盘时，亦庄金茂悦便创下2000组客户到场，90分钟184套房源售罄的成绩，成为亦庄河西区首个开盘并热销的项目。随后，时隔35天应市加推，再次开盘，二期111套房源吸引了超过1000组购房者到场抢购，可谓是淡市逆袭。到三期的载誉入市，创下200组客户1小时抢购60套景观楼盘的销售神话。

而在春节前，亦庄金茂悦又因“一个月内二次开盘仍备受热捧”而声名远扬，更是一举超越融创西山壹号院、万科如园等高端项目，成为2月北京住宅普宅成交金额销冠。

在其热销的背后，还有一个辅助原因，就是亦庄金茂悦帮助客户解决资金周转难问题，所推出的“一成首付”活动，一位准业主表示：“我觉得一成首付这个活动不错，金茂悦对于我来说，总价比较高，我要卖掉现在手里的房子需要一定的周期，一成首付正好解决了我的资金周转问题。这半年的缓冲期可以让我等到下半年二手房市场有所好转后，再卖掉现在的房子。”

购房者在选购房源（来源：搜房网 摄影：李京）

亦庄·金茂悦四期销售情况（来源：搜房网 摄影：李京）

亦庄·金茂悦四期开盘现场（来源：搜房网 摄影：李京）

二手房市场从人等房变成房等人，使得二手房市场变成“长期观望”，亦庄·金茂悦从客户需求角度出发推出的“一成首付”可谓是给予想要住上金茂悦房子的购房者一个千载难逢的购房时机。对于四期开盘的热销，对于“一成首付”的受关注度，其实不难理解，究其原因有以下两点，一，亦庄·金茂悦品质值得信赖，尽管市场上有各类的营销方式，但对于一成首付来说，亦庄·金茂悦并没有迁就市场而降低品质，而是在保证不断提升产品品质的同时，又保证销售力。据悉，此次开盘的四期产品是在非传统住宅之上再度升级，是终极改善低密洋房，密度仅为2.0的X85地块。二，品牌房企，今年是方兴地产成立十周年，致力于高端住宅的方兴地产在这十年间圆了很多购房人住宅改善之梦，其绿金理念也深受购房者的认可。

基于以上两点，金茂品质、品牌房企加上改善性住房，项目又从购房者需求角度出发推出“一成首付”活动帮其解决资金周转难的问题，种种因素就不难解释亦庄·金茂悦为何会如此热销了。

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