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开发商暗中降价撬需求 二手房议价空间超一成

https://m.biud.com.cn 2014年06月12日08:51 家居装修知识网  

  “急雨易停,慢雨难开”。所有人都在等新的政策,开发商等着政府来救市,购房者等着开发商降价或继续降价。岛城的楼市多了观望,少了往年那种排队抢房的不理性 。在多方的胶着角力中 ,开发商的资金链越来越紧张,不乏暗中降价回笼资金的个例,小开发商甚至面临生存危机。楼市破局,将从哪里开始,是开发商降价?还是限购取消?还是信贷门槛会放开?一切都是未知数。

  购房者

  等着降价,买与不买都很焦灼

  开发商

  回笼资金,房子明卖价格暗降

  房子不好卖,开发商难道就一筹莫展了吗?答案是否定的。

  6月初,位于市北区的一家新盘再推新盘,只是定价可能让一期的业主“很不爽”。“去年我买的时候是1.3万元/平方米,当时置业顾问不止一次告诉我,说他们二期的房子要卖1.6万元/平方米。”李春亮说,但时隔半年后,这个项目的二期均价,依然是1.3万元/平方米。在他看来,尽管均价一样却买亏了,因为和一期相比,二期的地理位置离着高架桥更远,性价比上要优于他的房子。“这何尝不是一种降价的方式!”李春亮说。

  让李春亮忐忑的消息并不少,11日下午,他接到了城阳区一家别墅项目的销售短信,一家优地产大鳄开发的别墅项目单价直降4000多元,一度让他产生房价要大跌的恐慌感。信息显示,这家项目当初的销售均价在1.2万元/平方米,而目前的价格是7500元/平方米。“我多方核实后,打听出原来这是开发商资金链紧张,无法偿还工程款,因此拿出了7套别墅抵工程款。”李春亮说。

  房子难卖,仅靠售楼处显然难以化解开发商卖房焦虑。“与二手房中介合作、与电商合作,许诺更高的折扣优惠,只要能有成交,没有不可以谈的业务。”李沧区CLD区域一家项目的营销总监李经理说,他们项目上月与三家二手房中介机构合作,将100多套房子委托中介代为出售,给出的议价空间超过10个百分点。

  业内声音

  成本增加,投资客也变得谨慎

  11日下午,在海信大厦25楼的意见咖啡厅里,市北区一家房产机构的销售部门在召开小型的会议,会议的主题,是为了6月下旬新盘加推做准备。

  “沈阳取消限购了!”负责文案策划的陈晓刚小声欢呼之后,立即把手机上的这条微信分享到了部门的群里 ,辽宁沈阳取消限购的消息已在网络上传开,消息称,沈阳本地人和外地人均可购买多套住宅。对此,沈阳市房管局方面也并未直接否认。而上海易居房地产研究院副院长杨红旭也在微博 上证实了这一消息。

  对限购政策取消的猜想,也似乎正成为岛城开发商在面对市场萧条期间的一个慰藉。从5月份开始就盛传青岛限购令将会取消的消息,在未获得政府部门认可的前提下,已经被证伪;但时隔一个多月之后,西海岸新区获国务院批复的消息刚刚释放,又流传西海岸新区的类似说法。“但限购即便取消,楼市就会迎来以前的好日子吗?我看未必。”中置国际营销总监张百忍说,限购令自施行以来,确实将很多的投资者挡在了门外,但今年异于往年之处在于 ,银行收紧信贷,利率上浮,由此导致的买房成本增加,即将施行的不动产统一登记制度,以及房产税等,又会让房产的持有成本增加。

  “这意味着,限购即便放开,投资性客户也会非常谨慎地进入市场,持有房产贬值的风险在增大。”张百忍说,盘点目前楼市各方面的信息及观点,有些甚至不乏相互矛盾之处,但无论是官方统计还是房企巨头的民间数据,都折射出一个现象:中国房地产业或已进入单纯依靠售价驱动增长的区域,这应引起重视。

  售楼小姐 李芳芳

  业绩辉煌时,两年销售1.5亿元

  前两年,采访售楼小姐和房地产营销公司,基本上都愿意说两句。有的楼盘还能找出长相甜美、伶牙俐齿的小姑娘,滔滔不绝地谈起月销售额过亿的故事。如今的置业顾问和房产营销公司,却绝大多数都不愿意多谈。“说卖得好是假话,说卖得不好,会对楼盘有影响”,一位业内人士这样说。

  王芸芸是其中一位愿意说实话的人 。6月5日上午10点多,在莱钢立交桥附近的市北区一家售楼中心,她微笑自然、声音轻柔,讲诉了自己的售楼故事,“你看这里有真皮沙发,有家庭酒柜,环境很好,不过工作强度也很大”。

  虽然没有明确具体价位,不过参考前期开盘和周边价位,王芸芸所在的楼盘团购活动已经提前开始,团购交5000可抵3万至5万。老客户领来新客户还可以获得1万至2万不等的现金奖励。而这种“会员营销”的模式在多家楼盘也已经存在。

  7点半就要到售楼处,有的客户可能一大早就来;中午只有半小时的吃饭时间,下午6点开总结会,开完会之后,要有一个小时左右的时间梳理客户……王芸芸说,开盘前的一两个月,大家都放弃了休息,因为经常要背新的说词,要重新培训,很多同事干脆就住到了宿舍。

  一身黑色的职业套餐,齐耳短发,高跟鞋,黑丝袜,6月7日上午,世园会周边这家楼盘的置业顾问李芳芳,显得干练又性感。事实上,2012年5月份进入这个楼盘后,她曾在两年内创下1.5亿元的销售纪录,最近刚刚推销出去一套400万元左右的别墅。

  有的别墅能卖600多万,这是否意味着,俩月不开张,开张吃俩月呢?俩月卖600万肯定不行,李芳芳说,她现在已经是主管,年薪大概可以拿到十几万,基本上售楼人员就是赚个辛苦钱。

  目前该楼盘每天的看房者大概有一二十人,基本上每个售楼人员只能接待一组顾客,因此大家也有心理压力。每到节日会推出部分特价房,另外一些房源也会在略微上浮之后,整体再打一个比较大的折扣。李芳芳说,现在开发商、购房者都在观望,都在熬,如果没有政策的出台,谁能撑得住谁就会最终胜利。

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