万科走货策略成功，1~5月目标完成率达41%，是唯一一家比去年同期高的房企。

　　销售转冷业绩增速放缓 在龙头房企领跑之下将有更多开发商加入降价行列

　　6月，适逢房企半年报的冲刺“窗口期”，但“五一”黄金周的“成色”严重不足，再加上信贷的冲击等多种因素，导致楼市成交持续低迷，这也让业绩普遍不佳的房企能否顺利完成既定的销售业绩变得更加扑朔迷离。

　　大房企业绩下滑 小房企更艰难

　　如果说在目前的市场环境中，大房企截至目前的业绩还算差强人意的话，那么中小房企则显得步履维艰。截至本月8日，19家上市房企公布的5月销售业绩显示，其中多家房企面临业绩实际下滑，如恒盛地产同比下滑51%，深圳控股和中渝置地前5月销售额的同比下滑幅度都超过30%，“招保万金”中的金地销售额下滑高达11%。

　　对此，北京中原地产首席分析师张大伟表示，由于上述销售中还包括去年结转的部分销售额，所以房企面临的压力远比目前数据显示的更大，中小型房企将愈发艰难。“现在的趋势已经很明确，楼市开始周期性调整，这是历史上首次因非政策因素导致的市场萧条，深度和长度很可能要超过以往。”

　　据了解，迫于半年报及资金链的双重压力，多数开发商原本计划在5~6月大量推货。虽然近期各地新开楼盘优惠促销活动层出不穷，但开盘认购率仍未有大幅的回升。据北京中原地产监测，21个大中城市近四周的新开楼盘认购率均在45%以下，而2013年的周平均值为56%，新房的销售情况不容乐观。

　　1~5月任务完成情况普遍不佳

　　从1~5月累计目标完成率看，目前以万科最高，完成41%，是唯一一家目标完成度快于时间进度且比去年同期高的房企，全年有望超额完成目标。其后的保利、富力、世茂、融创、碧桂园前5月目标完成度均超过30%，绿地、中国奥园、金地分别为25%、23%、21%，首创置业更是只有18%，均低于40%的时间进度线。

　　为了促进销售，不少房企纷纷降价促销，其中，龙头房企表现特别激进。以万科为例，5月24日，位于广州番禺的万科欧泊推出B区共204套洋房，销售均价约为1.5万~1.68万元/m2，部分房源最低售价仅为1.32万元/m2。而万科欧泊过去一个月的网签均价为2.12万元/m2，这意味着此次销售均价较前期降幅接近30%，当天，该盘销售超过九成。绿地集团5月的147亿元业绩中，上海绿地中心二期销售44亿元，贡献了近30%。保利地产则加大节日促销和折扣营销力度，以佛山的保利紫山花园和保利公馆两个项目为例，5月销售环比分别上升了54.7倍和81%，促销效果显著。

　　业界认为，由于信贷环境仍无明显变化，六七月淡季的来临，市场存在进一步走弱的可能。随着未来更多开发商加入调价换量的行列，预计短期房价仍将以调整为主。文/图：记者王荔珏

　　谁跑货最快？保利

　　6月以来，开发商在一片降价潮中积极推货，据克而瑞整理的5月广州房企销售排行榜及项目排行榜显示，保利房地产获得了销售金额、销售面积和销售套数的三个第一名。这主要得益于保利天悦（保利琶洲湾）和保利大都汇两大项目的贡献。

　　从销售金额排行来看，保利、合景、富力均有机会问鼎广州上半年业绩宝座，最终结果如何则尚待6月的冲刺。

　　据CRIC房价系统显示，5月份走货套数最多的楼盘前三甲分别为保利花城、保利大都汇以及广州时代倾城，成交套数分别为366套、288套及207套。

　　克而瑞广州机构首席分析师梁永光认为，上市公司面对半年报压力，降价促销加速回款的节奏在6月份还将持续，接下来将有更多企业跟进。据统计，本月有大概47个项目入市，其中不乏优质项目，价格如何值得期待。 记者 王荔珏

　　四大房企发布

　　1~5月业绩

　　万科：6月3日率先披露了前5月业绩数据，2014年1~5月份公司累计实现销售面积647.3万平方米，销售金额815.2亿元，同比增长7.0%和16.2%。

　　富力地产：累计至5月底，合约销售金额约217.58亿元，合约销售总面积约142.31万平方米，同比分别上升40%及4%。其中，5月的合约销售总金额约为27.80亿元，合约销售总面积约为220300平方米。与去年同期相比，销售收入和销售面积分别下降5%和16%。

　　保利地产：6月5日公布2014年5月份销售数据，签约面积97.92万平方米，同比增长2.95%；实现签约金额122.21亿元，同比增长9.69%。这也是今年以来保利业绩的首次同比增长，环比4月增长幅度分别为47%及46%，成为年内业绩最好单月。统计显示，今年1~5月，保利地产累计实现签约面积382.23万平方米，同比减少16.98%；实现签约金额486.18亿元，同比减少5.29%。

　　碧桂园：6月6日发布前5月销售数据显示，截至2014年5月31日，共实现合同销售金额约493.7亿元；合同销售建筑面积约758.8万平方米。其中，5月份实现合同销售金额约83.2亿元，相比4月份的92亿元下降9.57%；合同销售建筑面积约132万平方米，相比4月份的138.8万平方米下降4.9%。按照该集团披露的今年销售目标为1280亿元推算，前5个月碧桂园共计只完成全年目标的38.57%，这与去年前5个月销售已经达全年目标的46.45%相比，38.57%的完成额明显尚未达标。

　　记者 王荔珏

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