陈丽丽女士，圣德保陶瓷广东湛江的总经销，她经营的湛江市霞山区馨越建材公司，位于湛江市黄金地段，总部拥有超过1500多方的豪华展厅，公司旗下在赤坎、麻章、坡头、廉江、吴川、遂溪拥有六个分店，且位于海田的又一独栋豪华店面正在建设中，无论规模还是实力在当地都可谓首屈一指。与圣德保陶瓷携手五载，陈总以敢为人先的精神品格、实干进取的工作作风，不仅创造了辉煌的销售业绩，更将圣德保品牌打造成为湛江市民家喻户晓的陶瓷品牌。

圣德保陶瓷湛江市总经销，湛江市霞山区馨越建材公司总经理：陈丽丽女士

  敢为人先 创新营销模式

  近年来，陶瓷市场竞争日益激烈，扩大销售额、提高市场占有率是当务之急。但是终端实际情况是面对许多消费者花销繁重余钱不足的问题，于是如何让消费者轻松无忧的下单、并由小单变大单便成了解决问题的关键。

  2009年由房地产行业进入陶瓷行业的陈总，一入行便代理圣德保陶瓷，作为行业的后来者，陈总志存高远，大胆创新，提出了“金融资本运作、信用托付服务”的销售模式。以“让客户享受轻松生活”的服务理念为客户提供信用交易的绿色通道项目。陈总的信用交易模式，是综合分析当下的销售环境特点，借鉴国内外先进的管理方法和技术，并与湛江银行建立金融合作的基础上提出的：当消费者购砖下单达到一定额度时，方可通过绿色通道享受信用托付交易，只需轻松支付一笔“首付”货款，便可以把瓷砖带回装新家，当然消费者必须在协定好的期限内付款完毕。据了解，通过该模式达成的销售额已经占到总销售额的40-50%，而且不少消费者知道这种项目后都慕名前来，为了能达到享受该项目的要求，要么带亲携友要么“拉帮结派”来买砖。“这个模式是个催化剂，大单的销量跟圣德保品牌的口碑和品质分不开的，因为第一圣德保品牌的影响力在，消费者愿意大批量买圣德保的这样大品牌的产品，第二我们(圣德保)品牌的产品质量有保障，消费者放心，我们也有信心不会出现质量问题影响尾款的回款。”陈总进一步说到。

  湛江圣德保的信用托付交易模式显示了强劲鲜活的创新能力，在当地已经打出了响亮的名头，可以说它的成功除了陈总自身在当地深厚的人脉、多年来经营经验的沉淀提炼，更多的是她上下求索、不断创新的精神力量终成就整个模式体系的完善至臻！诚然，敢为人先、志存高远方能争创一流。

  实干进取，注重市场推广

  有人说，陶瓷行业现在已经陷入无推广无促销不销售的状态，推广方式名目繁多，实际效果却是几家欢喜几家愁。对此陈总用自己的实战经验现身说法，为市场推广正名。

  陈总有一句座右铭，"登高望远，脚踏实地"。既能站在高处统筹全局，更要稳扎稳打实干进取，因为再远大的销售目标必须在日常销售和推广中落地实现。手机短信、楼盘宣传、公交车广告以及赞助明星演唱会等，她都做过，但投放精准和信息反馈及时才是做到成功宣传推广的有力保证。陈总经常身体力行，带领团队筛选通讯录里的有效名单、跑小区推广，只要有交房的楼盘都会通过自己的渠道第一时间获得业主通讯录，甚至还亲身示范电话营销的技巧和话术。“只有参与进去，才能及时发现问题、分析问题最后妥善地解决问题。”陈总对自己躬身勤事给出语重心长的评价。

  在广告投放方面，陈总也从不谨小慎微，去年买断整个湛江市的数字电视开机广告，十五秒的开机画面广告在当时的业界内外引起了不小的反响。今年她又在全市拿下15个楼盘的电梯广告，直接对高潜客户群体进行精准宣传。陈总每个时间节点都会配合圣德保总部开展主题促销活动，同时积极创新，因地制宜举行符合当地特色的团购、夜宴等活动。据了解，去年装修黄金季的国庆促销活动“两年最低价”，全店联动，曾创下一天内300多单的销售记录。

  陈总带领湛江圣德保团队，一步一个脚印将圣德保市场推广做大做强，用实际行动诠释着自己的信念。实干进取、不断超越，以卓著成绩昭示广阔前景！

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