当下，针对陶瓷行业内产品、营销同质化竞争加剧的现状，每个品牌都在发力打造具备自身特色的品牌标签，希冀能在消费者心目中留下深刻印象。终端促销作为品牌营销中直面消费者的重要一环，自然需要更创新的形式来展现品牌优质的产品和服务。6月15日三亚冠珠12周年店庆大酬宾活动，就凭借极具特色和新意的“穿越上海滩·抢到裸奔价”情景营销成功引来上千人的关注。

创新营销模式打造差异化品牌特色

带着旧时代烙印的留声机、旧海报，充满旧上海风情的卖花少女和旗袍女孩，拉着黄包车的车夫，热闹的骰子大乐透游戏，港姐冠军杨思琦变身旧上海名媛……到场的上千名消费者瞬间穿越上海滩，流连忘返、乐享其中!

终端营销是品牌提升和销售增长的重要手段和营销策略，关系到该区域市场产品的地位和持续性，一些企业在执行终端活动上并没有充分重视，往往沿用前一年的活动形式或者僵化地套用或模仿其他企业的方案。作为十分重视创新力的陶瓷企业，冠珠陶瓷不仅在产品研发上不断推陈出新，在终端活动上也是新意不断，此次“穿越上海滩·抢到裸奔价”就是冠珠陶瓷充满创新和差异化特色的情景营销模式的手法之一。冠珠陶瓷独创的情景营销通过立体化、系统性的方案去营造情景式的营销环境，给消费者带来印象深刻的“穿越”之感。三亚冠珠的活动现场，无论从主题、场景设置到服装、互动细节，都鲜明地呈现出旧上海风情，让到场体验的消费者更真切地感受到冠珠陶瓷的企业文化和产品特色。

而之所以会选择旧上海，冠珠陶瓷营销中心市场总监王俊芳表示所选年代和场景是极具东方特色的，这与冠珠民族品牌的定位十分吻合。同时，文化、娱乐营销最终也要落到传统的促销上来，因此，“抢到裸奔价”就是号召一种产品价值回归理念，真正让利给消费者，让消费者能够买到价格超实惠的产品，赢得令人心动的礼品。

促销策略灵活应对  终端现场以人为本

爱心许愿树挂满消费者对父亲的感恩和祝福，活动表演中穿插的父亲节视频特辑，冠珠管理高层收到感人的“给爸爸的信”……店庆活动适逢父亲节，冠珠团队临场设置互动环节，让到场的上千名消费者参与精彩活动的同时收获满满感动！

终端营销除了精彩的活动设置，实惠诱人的促销折扣以外，因地制宜、灵活调整也是必备的制胜策略。虽然本次“穿越上海滩”延续了冠珠南通站的活动主题，但在具体执行上，三亚的促销落地，做得更加彻底，更加到位：促销物料极富创意地采用了民国时期号外的形式去表现；从黄包车、青石板地毯（地毯装修效果图）等场景，到工作人员的服装、发型配饰都确保精致还原……值得一提的是，区别于常规的促销推广活动时间，三亚冠珠的活动做的是夜场，真正把夜上海的感觉表现得淋漓尽致。最充满人文关怀，让消费者触动的莫过于临场设置的互动环节，6月15日恰好是父亲节，冠珠团队灵活调整活动安排，在促销活动中巧妙地融入情感元素，自然而然地完成了一场品牌与消费者的情感交流。

终端实力铸就品牌强影响力

当然，再精彩的促销活动也离不开终端店面及品牌本身的综合实力，冠珠陶瓷三亚店历经12年的稳健成长和实力积淀，是三亚当地建材市场中的佼佼者。出席活动的冠珠陶瓷第一营销中心总经理邓勇就表示“三亚冠珠是冠珠陶瓷最优秀的合作伙伴之一，雄厚的公司实力，超前的经营理念和操作手法，在三亚建材市场声名显赫”。据悉，此次活动最终共吸引市民下单量突破四百个，刷新了当地建材市场的销售记录，成为全市瞩目的焦点。

能够在单场活动中取得如此可喜的促销成果，充分证明了冠珠陶瓷的品牌魅力和在三亚的影响力。三亚冠珠经销商蔡永福对于冠珠陶瓷团队的执行力和创意颇为赞赏。新明珠集团常务副总裁叶永楷也表示冠珠陶瓷采用了别出心裁的情景营销促销手段，令人倍感新鲜,使销售业绩收获事半功倍、水到渠成的效果，也对冠珠品牌的未来提升寄予厚望。

从南通到三亚，冠珠陶瓷 “穿越上海滩·抢到裸奔价”营销模式真正落地，这种以“穿越大戏”复古情景的营销活动激起了消费者的抢购热情，将原本平静的建材市场带动得风生水起，相信在其后的终端营销环节上，冠珠陶瓷仍将继续提升创新力，树立陶瓷行业发展风向标！（文∕搜狐焦点家居记者）

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