【专栏·锐观点】

作者：候正光

十年前无知无畏地开了设计公司，张牙舞爪的开始设计服务。

现在想想，那时被客户用“无情”折磨的同时，我们也在用“无知”折磨客户。

于是攒了无数被枪毙的设计稿。

我们把这些设计尸体整理了一些打样出来就想证明客户是错的。

于是，五年前无知无畏地开始卖自己的家具。

第一个店在上海虹桥的吉盛伟邦，做了几个月，有个行内资深代理商问我生意如何？我说：“不行”。他很认真的说：“没事老侯，你们是原创，要坚持！”我很受鼓舞，于是又亏了两年。现在又想想，我当时内心就是期待同情，而不是批评。依然是五年前，第一次参加广州展：无知无畏的要做出口，展出了二十多款椅子（椅子装修效果图）。朱小杰老师看完说了四个字：“还要五年”。我当时嘴上称是，内心不以为然。五年一晃过去了，今年我们又参加了广州展，冥冥中好似天意，猛然回想起当年的情景，自己那点心气算个屁。

今天，我知道设计师品牌只是一个细分市场的代号，不是借口。我不需要同情，只需要理解和鞭策。

有幸的是我们遇到了这样的伙伴，我们的上海工厂厂长沈国莱先生是原上海家具厂的工程师，国内第一批科班出身的家具专才，极大保障了我们产品研发和试制。华日家具董事长周旭恩先生作为合伙人，为我们提供了从批量生产，到物流售后，甚至渠道建设等几个关键环节强大支持。正是在这些设计品牌最薄弱环节的投入，才让我们在最近的两年有了市场面的突破。目前《多少MoreLess》品牌店已经进驻10个城市，共计12家店面。上海红星，北京居然，广东罗浮宫这些标志性卖场的进驻，说明设计品牌的潜力。另外， 在上海M50， 北京798，深圳OCT（即将进入）这些著名创意园区的独立店更体现了设计品牌的差异化优势。还有一群理解我们的人就是勇敢的代理商们，他们是先知先觉的前线战士。面对他们，我们没有理由顾影自怜！

做了自己的家具，再为别人做家具设计服务时，潜意识里有了更务实的思考。当然，分裂是必然的，毕竟每个客户的目标市场不一样，但是我们还是有些原则的：欧式（欧式装修效果图）美式（美式装修效果图）不会，低调奢华不懂，抄袭山寨不干。因为，不能回避的是当下国内家具的奢靡，夸张，伪劣，低俗依然比比皆是，这是这个质疑已经是常态的时代的缩影。我并不想宽容，更想改善，尽管很弱小，但是这不影响我们想改善这个现状的初衷，哪怕只是微小的改变。

以为家具是个低门槛的行业，所以付出了够长的时间成本，不知不觉练了十年。

这不是因为我们偏执，尽管大家总是津津乐道偏执狂的成功。 但我们知道偏执是危险和自私的，因为没人在乎无数死掉的偏执狂们，以及被连累的周围。因此，不断自我修正的坚持才是有意义的偏执。当然也不用在别人赞美我们坚持是多么不容易的时候就自我陶醉，其实，不坚持才是更恐怖的。所以，不要再说专心做好每件事了，就专注做好一件事吧！

作者简介：

候正光

候正光：中国家具协会设计工作委员会副主任，上海工业设计协会常务理事。

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