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买房人回归，刚需市场请躬身相迎

https://m.biud.com.cn 2014年06月27日07:56 家居装修知识网

最近，两位朋友在打听有关买房的一些事情。一位是在首次自住房摇号未中签后，越发觉得自住房没戏，父母也催抓紧买套房，便开始在南城看房；另一位也是首次买房，基本看好了房子，但目前拿不到首套贷款利率优惠，想找一家能给贷款优惠的银行。

管中窥豹，更多的买房需求恐怕已经开始向普通商品房市场释放了。

来自房地产销售一线的消息也表明，一批购房需求正在寻找出口。上周末，大兴天宫院板块的保利春天派，大亦庄板块的珠江四季悦城等楼盘开盘，都取得可观的销售业绩。值得一提的是，除商住项目利用不限购的优势开盘热销外，上周还有保利·罗兰香谷、京西·金泰丽湾等住宅项目低价开盘。

商住楼盘热销的背后，有买房需求的释放；住宅低价开盘，则说明开发商在降低身段，希望获得买房人垂青。

在今年楼市下行几个月之后，购房时机开始显现。说现在楼市开始见底，恐怕为时尚早，但开始筑底，则是有迹可循的。

5月的宏观数据显示出全国70个大中城市，半数房价开始下调。北京二手房价格环比下滑0.9%，已经与历史最大跌幅持平。买房人在二手房市场也获得更大的议价空间。

北京新房市场的价格，也显示出目前可以视作一个入市时机。例如上周末开盘的两个住宅项目价格，每平方米比较区域其他楼盘低几千元。其他一些准备入市的新盘，在当下的市场环境下也选择低价平开。房企在供应端已经开始降低门槛。

而从需求端看，随着首个自住房项目开始摇号，之前处于观望的非优先家庭及一部分优先家庭，将逐步走出观望。以首个摇号的金隅汇星苑为例，优先家庭就12.76万户，而所供房源仅1882套，接近3.8万户的非优先家庭则根本连摇号的资格都没有，不转向还等什么？

不撞南墙不回头。对于几万户也想从自住房分一杯羹的非优先家庭来说，撞了墙还不回头吗？回流的购房需求，则将在一定程度上支撑商品房市场摆脱原来的低温。

从政策面看，虽然北京远离外地那种限购松绑的喧嚣，但业内已经在预期，未来可能会有针对首套房贷定向松绑的“微刺激”。

著名的地产预言家任志强近期也表示，房地产会随着宏观经济下行而走低，但未来一定会迎来反弹，购房者“该买就买”。

购房者“该买就买”，房企特别是刚需楼盘又该怎样呢？

该卖就卖！临渊羡鱼，不如退而结网。先行一步，学学自住房，以足够优惠的价格打动买房人，真正把市场需求抓在手里才主动。