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房企开启“全民卖房”模式业内:影响有限

https://m.biud.com.cn 2014年06月27日16:56 家居装修知识网

　　近期各地多家地产企业打出“全民营销”口号业内认为，影响有限

　　消费者则认为，只要卖房就给佣金是一种变相降价，类似于“快的”打车

　　昨日，国内房地产界的龙头企业万科在上海发布了两款网络化全民营销产品“万科经纪人平台”+“分享达人”。这种将“全民营销”的概念与互联网思维融合的创新营销模式，也再一次引发了关注与思考。

　　事件

　　万科发布两款“全民营销”产品

　　昨日，上海万科召开了名为“江湖大会”的全民营销平台发布会。

　　河南商报记者从消息人士处获悉，上海万科在会上发布了两款网络化全民营销产品：万科经纪人平台+分享达人。

　　这一经纪人平台意在利用移动互联网传播优势，通过激励政策，将代理公司、地产中介、万科业主、万科员工身边客群资源汇聚向万科的在售项目。

　　通过使用这一平台，人们可将手中的客户资源推荐给万科，成功之后即可获得万科提供的最多0.15%的现金佣金。

　　此外，平台通过打通线下到线上的数据链条，推荐人还可实时查看意向客户的信息，对于未及时前往项目的被推荐人发动更多“攻势”，推动交易完成。

　　而“分享达人”其实是一款微信粉丝传播平台，是“万科经纪人平台”之外更偏向社会大众、门槛更低的一个“更有趣的变种”。通过注册成为分享达人，分享定期更新的活动任务给微信好友，即可获得不同形式的奖励。

　　追溯

　　上世纪90年代就有过“全民营销”

　　进入2014年以来，国内房地产特别是一些一线城市出现了不景气现象，再加之银行界普遍收紧个人住房贷款并纷纷提高个贷利率，中国楼市将遇拐点的声音一直不绝于耳。

　　在这种不景气的气氛中，近几个月来，武汉、厦门等地开发商不断打出“只要登记注册成为经纪人，介绍客户交易成功就有佣金赚”、“人人做经纪人，人人做售楼小姐，日进百万不是梦”的口号。一种“全民卖房”营销模式悄然兴起。

　　然而，这种看似噱头十足的营销方式其实并不新鲜。

　　据媒体报道，早在上世纪90年代，宁波就出现过这种营销。当时不少开发商宣称，如果有人介绍客户去他们那里买房，商家都会赠送物业费作为“回礼”，一些楼盘还会支付1000元到3000元不等的介绍费。

　　2012年，绿城曾宣布启动新的“全民营销”模式。

　　而今年，以万科、碧桂园为首的几家地产企业再次将“全民营销”概念炒热。

　　业内

　　对专业代理公司有影响，但有限

　　“全民营销”会不会对专业地产代理机构产生冲击？

　　对此，同致行郑州公司副总经理曹庆伟表示，万科这两款轻量级的网络营销产品发布，相信必定会对房地产行业造成一定影响。比如同致行已经尝试运用互联网思维操作楼盘，推出郑州有家会、有家贷等互联网产品。

　　此外他认为，全民营销是一种营销创新，这种由“熟人带客”的方式能有效带来客户、拓宽客户资源，但影响还是有限的。这只是目前卖房艰难情况下，开发商不得不采取的短期行为，对专业地产代理机构来说影响并不大。

　　合富辉煌郑州分公司分析人士也指出，并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联。第一，地产企业需要具有说动就动的执行力和企业文化；第二，地产企业要有足够多的客户量、员工量以及楼盘数量。如果没有这些先决条件的支撑，“全民营销”也只能是一种短期的销售策略。

　　一名售楼部工作人员在接受河南商报记者采访时表示，全民营销比较适合刚需产品。

　　业主

　　认为是一种变相降价

　　类似于“快的”打车软件

　　对于这一波“全民营销”，也有不少理性的消费者认为，这种手段本质上是一种变相降价。

　　“正好搭上了这变相降价的班车。”最近在武汉定居买房的郑州小伙杨先生告诉河南商报记者。

　　最近他看到媒体报道了“全民营销”的新闻后，就和朋友商量了“计策”。在看中了房子后，他就和自己的一名同事商量好，同事作为平民“经纪人”将他推荐给开发商，最后同事将赚到的佣金返还给杨先生，作为答谢，他则请同事吃了顿大餐。

　　河南商报记者采访了多位近期有购房意向的刚需观望者，一部分人抱有与杨先生一样的心态，觉得如果遇到机会可以把赚的钱和朋友平分，大家都受益。

　　也有消费者担心，将销售经理人的门槛过度降低，势必会导致一些人为了获取佣金，在不了解楼盘质量、物业服务的情况下，夸大宣传成为楼盘的说客。(记者郭丁然)