网易家居“致敬变革者”栏目背景：“变革”为时代发展埋下伏笔，也为行业前行缔造辉煌，与消费者休戚相关的家居建材产业，从不缺少优秀的管理者，他们用谋略在变化里创造一个个巅峰与传奇。若不走进智慧的背后，谁来读懂这一番文韬武略？

网易家居2014年度策划“致敬变革者”栏目，携手中信出版社，从PC端到移动端实现内容互通，为“变革”造势。立足家居行业，网易将寻找用智慧和谋略为企业、行业发展而献力的精英管理者们，用对话去解读优秀企业崛起的源动力。

出生于1951年的赵建国经历过文化大革命、全国性灾荒、上山下乡……，过过苦日子、干过苦力活……这一切练就了他敢打敢拼的性格及“变就是通”的处事理念。

赵建国人生航线的转变源自于1978年，弃文从商涉足家居行业的他，已成功将其领导的集美家居推入30周年。30多年里，赵建国针对不同市场需求做了各种形式的变革，实现集美全国范围内布局、扩展集美国际市场、实现集美业务的横向扩张。赵建国说：“集美不是做家居市场的，家居市场只是表象，集美也不是做商业地产的，它也只是表象，集美的本质是做市场，市场需要什么我们就做什么。”

集美家居董事长 赵建国

弃文从商的教书匠

1951年出生于河北吴桥的赵建国是从苦日子中走过来的，正是由于以前的苦日子，练就了赵建国敢打敢拼、拿得起放得下的性格

1976年，赵建国服从分配，进入北京四十中，做起了教书匠。1978年十一届三中全会提出“改革开放”，这一新形势让赵建国很是激动，“国家要改革、要开放，我们应该怎么办呢。”在赵建国的建议下，学校办起了家具厂，他也成为校办家具厂的负责人。虽然在当时的经济环境下，一开始校办家具厂有些步履维艰，但是在赵建国不离不弃、求新求变的带领下，校办家具厂逐渐做得风生水起。赵建国说：“经营校办厂让我收获了丰富的经验，这也为我后来的创业奠定了基础。”

1983年，赵建国离开了校办家具厂，真正自己“下海”，赵建国也从教书匠成为名符其实的经商者。

打造家居一片天

1984年，辞去公职的赵建国，创办了建国木器厂； 1992年，赵建国创建了集美家具城，敏锐的市场预见性和雷厉风行的作风，让赵建国屡战屡胜。但在事业顺风顺水之际，赵建国迎来了一个致命性的打击，2000年因为奥运场馆建设征地，位于北京市海淀区五棵松的集美家具城被告知要限期拆除，最终赵建国顶着厂商、巨额资金亏损等方面的压力，自行承担全部损失，支持政府拆迁决定。

这一打击让赵建国又从零开始。

2001年3月28日，定慧桥集美店便落成并重新开张，这也标志着集美新的开始。2004年1月，集美响应国企改革的号召，与首钢带钢厂签约共同合作开发筹建京城最大的家居建材交易中心。之后，位于丰台区大红门的集美家居大世界隆重开业， 30万平方米的集美家居大红门店也成为京城最大的一站式家居建材品牌卖场。随后，河北、天津等地集美家居大卖场也相继开设。

在国内市场发展如火如荼的同时，集美也开始向国际市场进军，2010年集美家居法国巴黎店投入使用，成为辐射整个欧洲地区的家居建材流通基地，也为国内企业与国际家居市场提供了极为便捷的平台与桥梁。据赵建国介绍，巴黎的这个项目是集美走进国际市场的一个必然过程，是集美品牌升级的一个必然要素，是集美战略国际化的的一个重要步骤。

交谈中，赵建国向记者透露，“俄罗斯莫斯科州州长助理多次与我们交涉，问愿不愿意到莫斯科开个店。对于这一提议我们正在考虑中。”也许在不久的将来，不仅在中国各地可以看到集美家居大卖场的靓影，在世界各地也可以看到集美家居大卖场这一熟悉的身影。

转变套路 促进企业变革

集美家居建材的出口为主，而近几年却逐渐转换成以进口为主，并延伸到更多行业。

赵建国讲解了个中玄妙，“我国的出口逐渐形成一个怪圈，以出口美国为例，我们大量的好产品涌入美国，换回大量的美元，美国东西多了，钱少了；中国钱多了，东西少了。而美元在我国不能直接流通，必须换成对等的人民币，人民币又增加了，最终导致人民币贬值，通货膨胀。而我们在反过来购买美国国债时，他们又使用手段使美元贬值，最终我们是亏了，东西少了，钱也不值钱了。其实一个国家实现收支平衡，即进出口平衡才是赢家，而不是大量出口。所以在这种思路下，我也调整思路，由出口向进口转型。”

2012年底，集美在巩固、扩展现有家居市场的同时，全面推开红酒业务，这也是集美在家居行业外的首次“试水”。在赵建国看来，集美的布局远不止这些，“在红酒业务的开展中，我们发现世界很精彩，我们不一定把注意力完全集中在红酒这一方面。随着人们生活水平的提高，随着大气的污染、水的污染、食品的污染，人们对养老、养生越来越注重，所以养生产业也将急速发展。本来我对红酒的期望值更高，而现在我只是把它作为我养生产业的一部分,下一步我要全面进入养生产业。我的目标是只要跟养生相关的产品我都要做，如新疆的大枣、宁夏的枸杞都在我的视线内，但饭要一口一口地吃，仗要一场一场地打，我打的是一套组合拳。”

从家居建材引申到养生产业，通过这个平台可以使集美品牌的急速拉升，并和国际接轨，同时通过这个平台，能够让更多的中国人从中受益，可以让老百姓花最少的钱，享受最好的世界级产品。

开创集美模式直通车

集美不是做家居市场的，家居市场只是表象，集美也不是做商业地产的，它也只是表象，集美的本质是做市场。在赵建国看来，企业家应有敏锐的嗅觉，市场需要什么就做什么，企业家应跟着甚至领先市场。

在赵建国思维体系中，好的、符合市场需求的产品是基础，行之有效的营销方式更是重中之重。

“我要把最好的东西以最低的价格直接送到老百姓餐桌（餐桌装修效果图）上。以前传统的营销模式：在店里销售、在会所（会所装修效果图）里销售，然后走渠道。这其中涉及人工费、店面费，这些费用会在产品的价格中呈现。另外就是人们普遍认为已经很是先进的网上营销，但是任何事情都是相对的，互联网只是其中一条道路，并不是最好的，要把最好的东西用最少的价格直接送到老百姓餐桌上去，直通车是最好的。”

赵建国解释，所谓直通车，就是这头是生产厂家，那头是消费者，即点对点销售。两点间线段最短，要学会走线段，而不是兜圈子。赵建国说：“我现在正在探索走线段的思路。当这个模式成熟之后，也许在三五年之后人们会发现，这个国家、这个世界多了一种模式——集美模式。这个模式是真心为消费者服务的，而且一从始至终贯彻着消费者就是经销商，经销商就是消费者的理念。”

后记：交谈中，赵建国透露，7月份集美30周年大庆时，他将宣布退居二线，从传统家居行业彻底退出，进入一个新的行业，把全部重心集中到养生产业上。“我最终的理想是让老百姓只要一吃饭喝水就想起我。”赵建国笑言。（文/张璐璐）

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