每次见到荣麟总裁戚麟时，他总在忙碌着，这次也不例外。记者到达荣麟艺术生活馆的时候，戚总正在和客户谈事，而接受新浪家居的采访后，又匆匆赶往会场，当天下午北京家居行业协会木制品委员会成立，戚麟当选为会长。也许正因为太忙了，戚麟在接受采访时总是语速很快，而清晰的逻辑思路让他的回答总能一针见血。

  荣麟发展有8个年头了，在戚麟看来，现在正进入“二次创业”的时期，扩大生产力、开发多渠道、多元化发展都是目前荣麟在思考的问题。

荣麟总裁 戚麟

  采访地点：荣麟艺术生活馆

  采访对象：荣麟总裁 戚麟

  记者：新浪家居 陈洁

  设计与文化是荣麟的根本 家具只是一种表达方式

  新浪家居：荣麟在2014年上半年主要取得了哪些成绩？

  戚麟：2014年上半年挺不平常的，因为市场的波动和变化比较大。荣麟发展也到了比较关键的时期，我们把它称之为二次创业。荣麟在2009年开始推出槟榔以后，到现在为止也有八个年头了，这八年是突飞猛进、迅速发展的八年。未来我们可能会在发展速度上会有所放缓，不会像以前那么猛进，但是在品质和发展方向上，我相信我们依然会有很好的收获。

  另外，荣麟到今天为止，上半年也做了一些工作，从我们自身讲，开始进入了新产品的研制阶段。我们从今年上半年开始对现有的槟榔、京瓷、梧桐的产品开始做细化、深入的新产品的设计，现在已经开始进入打样阶段，我们会在最合适的时机跟观众见面。

  第二，我们今年上半年也参加了很多行业内部的展览、展会，而且都是很具有代表性的，比如4月份中法建交50周年，京瓷作为中方的文化产品在法国巴黎参加“感知中国 设计北京”展览，习总书记也去了。我们有幸在参与展出，取得了行业内的高度认可。未来荣麟的产品越来越进入文化领域，越来越被文化界、工业设计界认可，这是一个很大的突破。

  5月份我们京瓷的两件作品，也被国家级博物馆关山月博物馆收藏，这些都是荣麟在上半年取得的一些小的成绩。

  新浪家居：荣麟在我印象里一直都是走高大上的路线，跟市场上一些品牌走的路子真的不太一样，这些举动是您有意在经营我们品牌的某一种形象吗？

  戚麟：客观讲，不是。首先第一点，我不觉得荣麟是一个传统意义上的家具企业，而是我想通过家具来表达对生活的理解，所以荣麟更多像一个设计公司或者文化公司。其实家具只是对生活理解的一种表达形式，当时如果没做家具，就去做了服装或者其他什么行业。但是首先有一点，荣麟的本质不是一个制造企业，是一个文化型企业或者创意型企业。

  新中式是对现代生活的理解与呈现

  新浪家居：荣麟一直致力于新中式家具的研发和文化推广，您是如何理解新中式家具的？

  戚麟：如果谈到新中式，我很自豪的说，是从京瓷开始的。到目前为止在传统家具卖场里，荣麟的京瓷产品应该说是新中式家具的核心代表，而且是首创的。很多人探讨新中式，但是像京瓷能够去完整表达，通过一个系列，一百多件产品、两百件产品，去表达对中式现代生活的理解，荣麟是首创，而且现在市场上至少有60%、70%所谓的新中式产品，都是根据荣麟来的。

  第二，新中式之所以能够生存下来，能够持续的发展，最关键的问题就是本身就是我们骨子里有的东西，这是东方人本身特有的，而且我们会随着年龄增长，会越来越多的从身上体验到，它是我们骨子里边流淌的血液。从历史上看，中式文化一直在影响整个世界。过去我们文明鼎盛时期，唐、宋、明、清，家具是其中一个很重要的载体。现在国际上许多大型的博物馆，克里姆林宫、凡尔赛宫等很多地方都有中式家具的体现，而且都有中式文化的固定的场所去表达出来。

  随着中国不断的经济的发展，中国在国际上的影响越来越巨大，中式不再只是在中国回归，而是在世界回归。我认为中式家具是未来的一个必然方向。当然新中式跟中式是有一点区别的，区别在“新”字上，新中式就是说骨子里边是东方得文化的东西，但是实际上它的表达形式已经是很现代的了。我们有一句话叫，用现代的眼光解读历史，用东方的审美看待世界，这就是新中式的东西。

  当代人的生活习惯、习性，包括我们身体的生理发育，跟以前都不一样了，原有的中式文化里讲究的那种所谓长幼尊卑、君臣父子那种制度化的东西、尊严化的东西、等级化的东西会越来越淡薄，而现在是追求个性化的年代，比如人们对生活舒适的需求，人们对自我个性张扬的需求会越来越凸显，中式怎么凸显呢？中式就是要用中式的方法去凸显，这是新中式之所以能够产生的核心代表。

  新浪家居：现在荣麟有没有针对私人定制方面的服务呢？或者将来有没有这方面的打算？

  戚麟：定制是这两年炒得比较热的行业话题，定制本质是人们对个性化的一种张扬和需求，这也说明民主化进程越来越好，本质是这个。荣麟也做私人定制，但我们不是无度的做，我想客户在我产品的基础上，或多或少的有一些尺寸的变化、一些合理化的功能建议、一些个性化的附加的需求，比如在上面加个垫子等等，这样的肯定是没问题的。

  私人定制的产品，以后会越来越多，但是也不要大家太盲目。我个人经验，一个是你提供定制方案的这个人够不够专业，能不能够提供完整专业的东西。第二，承接定制的人能不能够满足客户的需求，要考虑到对资源的浪费、对环境的匹配、工艺是否长久持续，。

  资本介入将改变行业竞争与商业模式

  新浪家居：未来荣麟在渠道、生产、品牌建设方面，有哪些规划？

  戚麟：首先扩大生产力是荣麟当务之急的事情，市场需求不断扩大，我们已经面临了生产的压力，所以我们今年上半年也做了很多动作，我们在合作、并购一些工厂，其实已经成型了几个，产品已经开始在投入生产了。

  下一步做渠道方面，我认为目前为止，是多渠道的时代。首先曾经让我们迅速发展的核心渠道，就是传统渠道、卖场渠道，目前为止仍是不可替代的资源，而且我们不但不能够疏远，还要更进一步加深加强跟他们的合作关系。

  第二，我们独立店面也在建立，可能更符合我们做工程项目和一些大的非零售客户，就是工程公司客户，跟他们合作，可能更容易对接，而且很多商业客户可能更容易对接，商业空间的陈设更容易对接。

  还有一个是前段时间炒得很热的的电商这块，电商虽然尝试了，但是我们现在觉得，它最大价值就是它是一条新的销售通路，实际上我们还在摸索的过程。

  还有很多渠道，比如我们会跟跨界合作，跟空间设计，甚至跟地产开发商的交流合作，其实这些渠道，行业里很多企业都在做。 

  新浪家居：刚才我们主要是梳理了一下上半年做的一些事情。下半年会有哪些新的动作呢？主要有几件大事？

  戚麟：首先下半年我要做的事情就是，要把我们现在已经开发的新产品要全部实施完毕，今年有可能不会推，但是要实施完毕，要把它真正固化下来，要把我们的专利等于完善好，才能去发力。第二，今年刚刚整合了一些公司，而且现在又在筹建新的工厂，所以今年下半年主要任务就是把后边的管理要疏导的东西还是很多的，要扩大生产能力，满足市场扩大的需求。这是下半年的工作。

  新浪家居：下半年对整个行业来说，对整个行业市场预判是怎样的？

  戚麟：市场会波动，有很大的波动，企业会有很大的机遇，我认为这是核心的，对于企业来讲，可能真的机会到来了，就是不断的去吞并和并购的过程。也就是行业洗牌真正才开始，但是还不是洗得最激烈的时候，而且会有很多非行业里边的因素会穿插进来。

  新浪家居：这方面能不能展开一下？

  戚麟：这次国家打开二级市场以后，IPO企业里家居类产业占的比例也是不小的，资本资源的介入会对整个产业产生一些变化，可能很多竞争手段和模式就改变了。包括另外一些跨产业的经营，很多人也想进入这个行业。所以我觉得未来市场在商业领域里的竞争会越来越复杂，企业再靠某一个产品或者某一个专项，都不足以占领市场的生存，现在和未来是一个综合型的PK。这种PK给企业家带来的难度是非常大的，我们要懂得很多东西，首先我们要对自己有清醒的认知，虽然你曾经取得很多成绩和机会，你现在还是不是，你的优势还在不在，这是要认清的。第二，你到底需要什么，有些人已经需要财富或者需要名气，你曾经都有过了，下一步还要往哪里去，这是很关键的。（文/新浪家居 陈洁）

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