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点媒谷岩：用移动营销打破海口淡季“沉睡魔咒”
近日，REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit) VIP SALON海口地产移动营销沙龙在海口隆重开启，与来自海口旅游地产的一众大佬与来全国最大的本地化移动广告平台点媒Lomark副总裁谷岩出席了本次沙龙。据了解，本次活动的主旨是探讨地产移动营销的新模式，为海口旅游地产营销注入新的资源和新的生命力。
进入3月以来，一向坐拥无敌自然景观，从不担心客户资源的海口旅游地产行业有些坐不住了，随着政策的调整以及年全国楼市下行压力的加大，海口楼市五年来首次出现销售负增长的情况。有数据显示，海南楼市1-5月仅成交28138套，与去年同期相比下降29.7%。截至2014年5月30日海口库存量为877万平方米，较去年同期增加了近200万平方米。海口地产开始陷入了去化危机，因此，如何开拓新的营销渠道去库存也成为业内关注的重要问题。对此，记者专门采访了点媒Lomark副总裁谷岩，深度讲解移动营销如何破除海口淡季的“沉睡魔咒”。
谷岩认为，通过移动终端，即便是在所谓的“淡季”，用户一样能在千里之外接收到楼盘信息，并利用手机方便的查看户型设计、周边配套、交通环境，甚至可以与开发商和其他业主做线上的沟通。移动营销平台的出现打破了地域和时间的限制，将海口的旅游地产营销拉上了高速运行的轨道，突破淡季营销的桎梏。
在谈到如何利用媒体的大数据资源，将各地精准客群与海南项目进行资源对接，实现成交最大化的问题时，谷岩表示“用户对辞藻华丽的广告语已经免疫了，营销人必须对症下药，找到用户最接受的营销方式”。
据悉，点媒会根据5亿用户资源的大数据平台，通过多年的分析与积累，形成了时间、人群、位置等六大数据定向模型，挖掘到用户的核心需求，并利用点媒在全国落地的分支机构，根据当地用户的特点，提炼分析出最能击中用户的传播策略，用最“接地气”的方式，让用户接受广告信息现信息的精准有效传播。例如，点媒在郑州伊顿上郡项目策划的传播策略就充分利用了本地的热点，以“河南话四级考试”为卖点吸引用户关注，取得了相当不错的效果，不仅引发河南老乡的共鸣，更让广告本身成为事件在当地广为传播。
而移动营销最大的特点除了用户与大数据外，更有传统营销所无法企及的丰富表现形式为支撑，360度全景看房的身临其境、电子售楼处的全面展示、电子楼书的移动轻便以及移动售楼处高科技手段的应用，无不让用户产生了极大的兴趣。“在这个用户被广告轰炸的已经近乎麻木的时代，我们要用更有趣的方式做广告，让用户爱上广告。”谷岩表示，高科技新手段的应用能够让用户对广告的点击提升30个百分点，效果不俗。
自从去年十月万科的“互联网公司之行”以后，互联网思维就被地产行业争相学习，与之相比，这次的海口地产移动营销沙龙则是更落地，也是对地产人最有用的一次讨论，如何打破淡季营销的魔咒，就看地产人如何运用移动营销的利器了。
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