最近大家都在谈移动营销，那么什么是地产移动营销呢？

这要从用户的改变说起，以前我们坐车的时候听MP3看报纸，回到家里看电视，但是智能手机出现以后，大家就只玩手机了，吃饭的时候玩，休息的时候玩，睡觉前依然在玩。报纸已经到了无人看的尴尬阶段，地产开发商如果还在报纸上投放广告显然已经没有效果了，地面派单也一样，用户比较反感而且需要大量的人手。

这时候，点媒提出了用移动互联网思维做地产营销的想法，就是用移动互联网的思维模式，把内容策划、广告投放、线上拓客一直到案场服务的整个地产营销环节整合到移动互联网上，用户和地产商的沟通和联系全都通过手机进行。

我们知道，地产行业正面临双重困境：一方面，房价居高不下，百姓大呼买不起房；另一方面，由于政策和市场因素，传统营销手段不起作用，房子越来越难卖。地产行业为促进销售增加的投入拉高了营销成本，这部分成本最终转化为价格还需要用户买单；如果缩减营销的投入则销售效果更差。因此形成了恶性循环，房价涨，房子难卖；房价跌，房子也难卖。

点媒的出现就是为打破这一恶性循环，真正实现了将移动用户转化为实际的购买。相当于建立了移动终端上的CRM，激活“关注-兴趣-参与-激励-行动”转化链。通过移动终端全面推送产品信息，用精心策划的内容引发用户关注，利用丰富的移动媒体表现形式促使用户参与到营销活动中，再以激励的方式促成用户到店，最后实现整个消费行为的过程，而这其中最核心的部分一是移动用户精准营销，第二是社群营销的建立。

精准营销让每个购房者都看到你的广告

用户想买一套带学位的三居室，网上有一大堆资料，我该选哪个？大数据时代的信息也很复杂，从开发商的角度，会遇到用户想买房却没有找到我，怎么让用户看到我，了解我，并且来买我的房子呢。这就需利用大数据做一个精准营销。

地产营销不投广告是不行的，可是很多用户没有购房需求，收到这些广告就会产生反感的情绪，而真正想买房的人又未必能收到广告信息，点媒能解决这个问题。这里就要介绍一下大数据的神奇之处了，大数据可以根据网民在网上的一些行为判断出这个人的特征，比如性别、年龄层、喜好以及需求，点媒的系统里有4000多个这样的判断标签，当然也能够判断出这个人是否有近期购房的打算，点媒会锁定这些潜在的目标用户，保证资讯准确到达。

另外，大数据也是活的，有的用户在三年前买了房子，这以后的日子里，总能收到中介打来的电话推销房子，而在目前的政策条件下，用户如果买了房子，在5年甚至10年内是再次购房的几率很小，如此推销体验差效果会更差。点媒的大数据能够分析用户的这些特征，比如一个此前有购房需求的用户开始重点关注装修类产品，那么他已经完成购房；如果用户对学区信息感兴趣，那么他购买或者升级住房的可能性更高。通过种种复杂的大数据分析算法，并利用移动终端的媒体投放，点媒保证不管在城市的哪个角落，每个有购房需求的人都能看到您的楼盘信息。

从全民营销到社群营销

说到全民营销，很多人会想到碧桂园的老带新全员营销模式，可是这种模式存在一定的问题，你一共就两城市，四个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊？客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销。

可全民营销的效果显著，是地产营销人绝不能放弃的有效渠道，有没有什么方法能够帮助地产人开展营销呢。事实上，比起广告，人们肯定更信任朋友的推荐，点媒就采用激励的办法，鼓励每个用户成为地产销售经理，利用微博微信的平台分享楼盘资讯，这样打破了原来狭窄的营销渠道，变成逐层扩散的波纹式营销，拓客更高效，同时，地产商减少了地面营销的高额投放费用，减少中间环节，让利于用户。

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