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好迪家具董事长钟文华:电子商务可以大胆尝试
好迪家具董事长钟文华:电子商务可以大胆尝试
11月30日，“品牌蝶变 家具川军的机遇和挑战”高峰对话在四川成都如期举行。本次论坛由搜狐网、搜狐财经、搜狐家居联合主办，并得到了四川省家具进出口上会、四川省家具上会的大力支持。
四川家具龙头企业悉数出席本次论坛，全友家私副总裁魏彬、掌上明珠家具副总原卫平、浪渡家私董事副总经理傅亚东、好迪家具董事长钟文华参与论坛对话环节，直面四川家具当前所面临的挑战，分析四川家具和中国家具行业大环境的发展现状，思辨未来5-10年，四川家具行业将走向何方。本次论坛还特邀天进品牌管理机构总经理吴黎，作为观察员，站在品牌高度提出宝贵意见和独到见解。>>>>点击进入专题
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家具川军崛起 下一个十年"品牌突围之战"打响
家具行业呼吁理性 企业要以顾客需求作为出发点
机遇or挑战 中国家具行业尚未有产值超1%企业
以下是好迪家具董事长钟文华论坛发言实录：
好迪家具品牌崛起之路
【钟文华】为什么我迟疑了一下选了品牌，我是这样认为的，品牌崛起的因素远不止 技术、品牌、渠道、创新、资本、营销、人才这七条，但只能从这里面选一条的话，我想想也只能选品牌。因为我们所有的人才、营销，资本，商品都为品牌服务的。今后我们川军服务还会加一条，四川家具的付出，再有就是政府的支持。经过这几年做家具，我有一些体会，就假如说是服装，其实服装的材料都差不多，服装几万的服装不可能布料上万一米，主要是各种品牌，所以有关的人才和创新资本，都是围绕品牌而转，汽车、电器也是同样的道理，卖得好的都是品牌。所以我认为我们川军今后要在市场做大做强，除了品牌还要加上我们川军的付出，我们四川人有一个优点，勤劳、执着，只要认为好，就愿意付出，所以我希望我们四川家具要想做的更大更快，在围绕品牌的同时，还要付出热爱，像热爱自己老婆一样，这样才等做的更好。
签约陈宝国代言好迪
【钟文华】明星这个东西起步比较晚，一般私营企业请不请明星更多的取决于老板，看他怎么看这个问题，我请陈宝国，跟个人爱好有关系。请代言人不是因为请了企业就发展大了，而且它需要投了很大的资金，花了很大的精力，你希望全国知名，你请了明星只能是锦上添花，但是如果你连这些想法都没有，他也只能给你做一个花瓶。陈宝国给我们的品牌确实带来了一定的效益，但我认为更多时候靠的是企业的团队，企业的规划，企业的营销，明星效应不是唯一的，企业的团队才是唯一的。
【钟文华】请明星到明星推广，具体花多少钱这个暂时没有统计，我的理解是这样的，我的雄心抱负暂时没有明珠和全友大，我们在宣传方面比较顺其自然，所以就没有花多少的费用，我的重点仍然是产品和服务，只有这样企业才能走远，走的更久，更加深入人心，明星是一个短期的东西。谢谢！
家具企业想要做大很难
【钟文华】要成为超1%的企业，也就是产值要超过200多亿了，我真心希望能出现这样的企业，并且出现在我们四川，特别是我们全友，希望它来承担起这个责任。第二点仅代表我个人的观点，一万年以后，一亿年以后，家具行业也不可能出现占很大比例的企业，为什么这样说呢？家具行业跟汽车行业、电器行业不一样，它是一个个性化的产品，家具也是一个艺术的东西，它融入很多艺术的东西，电器顶多是工业化的产品。所以我个人的观点是一万年以后，家具也没有办法跟电器比，家具产业还是要符合市场，他的比例要上升，但是跟电器不一样，有人预测，我们家具行业不断的整合，不断的洗牌淘汰，他不会像其它行业那么厉害，因为他是个性化的需求，要符合大众需求。
品牌推广 媒体选择
【钟文华】首先是央视，其次是地方品牌，四川的电视台，然后是车身。
【钟文华】刚刚傅总说小区广告我不怎么赞成，因为提倡低碳环保，如果各行各业每一家企业都在小区做广告，小区就会成垃圾堆，我们作为一个企业首先要有责任感。而我为什么会选择央视呢，因为从现在来看，大部分企业，特别是大的企业，酒企业、汽车企业都做央视，因为是全国性品牌，全国性媒体，影响力大，如果你企业想走远走大这是一种选择，小的地方可以做一些车身、路牌是针对区域性。
开始我说的话可能大家没有理解的太清楚，开始你问的是家电和家具，我是说一万年以后家具不可能和家电比，为什么？家电多少型号，就拿海尔的说冰箱十多个型号，家具一个厂的产品起码都上千种，你说谁能把冰箱、彩电做到上千种，在一个卖场，成都的家电卖场，国美几千平方米都可以，我们家具卖场一般都是十万平方米，大的几十万，所以家具的卖场远远大于电器的几十倍甚至上百倍。我再阐述一点，家具和家电是没有办法比的，所以家具人要有信心做好，不要说什么狼来了就没有市场，不会的。刚刚说两个有分歧点，其实也没有分歧，因为家具和家电永远没有办法比，家电可以功能化，家具也可以工业化，但是它们两个永远没有办法比，家具工业化少一点，比如说板式家具？你怎么做？比如说衣柜永远都是挂衣服。开始讲的可能会有误会，我希望我们坐在一起，作为家具人，媒体广告一起来探讨，看怎么为整个行业、社会创造更多老百姓喜欢的更艺术的更个性化的产品，让他们更舒服，更舒适，为他们带来好的产品。
电子商务可以尝试
【姚竑彦】曲美用了40天在淘宝商城卖了一个亿。这个事情年之前听说过吗？
【钟文华】没有。
【姚竑彦】您对这个数字惊讶吗？
【钟文华】不惊讶，因为全国这么大嘛。
【姚竑彦】您明年想尝试一下吗？
【钟文华】可以考虑鹿鼎记，费用不高的话。
【姚竑彦】这个没有费用，只收您的佣金。
【钟文华】什么东西试了才知道。
【姚竑彦】刚刚傅总说觉得不靠谱，觉得买家具得到现场看。
【钟文华】其实他说的很靠谱，家具和刚刚你说的鞋不一样，因为刚刚你说二三级市场，偏偏是我们四川家具很多的地方，打一个比方，彭州的一个军屯镇，应该说我们在座的都有，一个小小的镇，而且到成都有新都家具，有彭州家具，这么一个镇都有几十家家具店。我看你这个网上调查，说明网民很聪明，很理性，调查的非常准确，转一圈买什么产品，第二个是买环保，说明老百姓的消费意识相当好，首先看环不环保，第三个看什么功能，或者实用性，说明越来越内行了，第四个才是价位。最后才是款式。
【姚竑彦】所以曲美才可能在四十天创造了这样一个奇迹。
【钟文华】我们可以尝试，又没有什么风险，谢谢。
展望下一个十年
【钟文华】经过今天下午的讨论，争取2011年跟搜狐网家居频道尝试合作，希望他给我们带来新的起点，第二个也祝愿和希望四川家具人团结协作，互相帮助，抱成团，为全国老百姓和这个行业作出更大的贡献。第二希望我们网络媒体、各个媒体多给我们家具行业多报道、多宣传，让更多老百姓知道家具行业给他们的生活带来得好处，谢谢大家！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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