2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：辉煌水暖集团董事长王建业

　　2010对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台天龙八部，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游家居业的销售；再是物价上涨引发的通膨隐患，人民币汇率升值等，对家居企业经营成本，上游原材料供应带来困境；海外金融危机的复苏不利，更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种，都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路，以寻求新的发展起点，创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新，经营理念的创新、合作模式的创新，更是企业领导人理念认知的创新，以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。

　　2010对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开，展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机；互联网的日渐成熟，微博客、SNS社交网络平台的兴旺，更为家居企业的品牌建设，宣传拓广提供了绝佳的新型平台……

　　近日goodfeel，搜狐家居特别策划“2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈”，让我们一同见证，家居大佬们对于逆境中“再造新格局”的信心与实力——

　　主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈

　　嘉宾：辉煌水暖集团董事长王建业

　　【记者】：王总您好！ 目前辉煌在品牌发展上有哪些新的举措？

　　【王建业】：我们在品牌发展上充满雄心壮志，包括下午大家参观的新区厂房，我们投资了20个亿。另外，我们旗下的欧联品牌发展特别快，归根到底是我们花了心思去做品牌推广。我们目前有一千家店，并不断升级我们的专卖店，我们用了一年的时间来筹备大店建设，就是希望在“十二五”规划期间练好内功，这就是我们今年的目标。

　　【记者】：大店都是国内的吗？

　　【王建业】：国内外都有，因为我们做出口主要还是靠自己开店。我们对店面要求是至少300平米天龙八部，店面扩张和升级需要一个时间段，对于整改的进度和要达到什么效果，我们都是有计划的。

　　原材料价格上涨 不会缩减大品牌利润空间

　　【记者】：今年行业发展有几个热点问题，一个是原材料物价上涨，二是用工难，您怎么看待这些问题？这些对辉煌有没有实际的影响？

　　【王建业】：材料上涨、用工难和工资上涨，这些都是大家能够看到的问题。在原料价格方面，我们06年的时候已经对价格进行了调整，比行业最高原料价格低25%。今年业内原料价格上涨，但是还是没有超过我们06年的定价。所以，对我们没有影响。我们是国内著名品牌，即便定价这么低，我们的利润还是高于中小企业的，我们还是有较大的利润空间的。

协会领导参观辉煌

　　投入巨资扩张陶瓷生产线

　　【记者】：前几天辉煌跟开发区这边签了一个投资合作项目？

　　【王建业】：是的home.focus.cn，我们在人民大会堂签了一个10亿的投资项目，主要是关于卫生陶瓷洁具生产。卫生洁具是五金行业发展的先锋，大家在品牌认知过程中，往往是先认洁具再认五金。目前，我们已经把五金做好了，但是洁具还有待发展，我们07年就已经在广东承租了一个厂作为生产基地，自己生产自己销售，今后的发展还会更快。现在福建四大企业都在打造卫生洁具，而且年产量都在百万件以上，这在行业中是比较超前的。另外，我们一年在外贴牌生产就达到几十万，但还是满足不了现在的需要。主要原因有两个，一是我们对产品质量要求严格；二是我们对款式要求较高，贴牌企业的生产能力似乎不能满足。

　　欧联定位高端 是“辉煌的凌志” 定位面向国际市场

　　【记者】：王总，我们看到今年欧联的曝光率比较高，2010年欧联总体发展情况怎么样？明年有一些什么样的计划？

　　【王建业】：欧联这个商标早在2003年就已经注册了www.focus.cn，2010年5月1日，武汉的五家店同时开业，产品正式进入市场，其后的六个月中，我们开了300家店，可以说欧联的发展特别快。有人把欧联比喻丰田汽车旗下的凌志品牌，我觉得有道理，欧联是辉煌的凌志，要往高端市场走，迈向国际市场。

　　【记者】：您提出要做成跟科勒定位相当的一个品牌？

　　【王建业】：对，就是往高端品牌发展。国际的品牌的标准，实际上从外观、质量和性能来说，我们国内品牌都可以达到，但是不得不承认它的品牌历史比较长，它在细节上面还是比我们做得要细。另外，它的利润和价格也比我们高出几倍，所以我们可以从性价比上来和它竞争。

　　2010建成一千家店面 2011年继续加大扩张力度

　　【记者】：那么辉煌目前在渠道建设方面进展如何？

　　【王建业】：从目前来看，我们还处在全面开发阶段，我们的经销商也有做卖场，也有做工程，而不只是单单做专卖店或总代理。我们也有涉足一些大工程网络超女，包括政府的工程项目，我们都有参与。

　　【记者】：今年是已经做到了一千家店面，那么2011年是否会继续扩张网点？

　　【王建业】：2011年，我们还会加大力度扩张店面。2011年将是品牌提升的一年，所以会加大投入力度，包括店面的整改、整修和扩大，并在原来的基础上优化产品摆放效果。

　　【记者】： 2010年辉煌在已有形象代言人鲁豫的基础上，赞助了电视剧《幸福在路上》，世界杯期间跟搜狐合作进行品牌推广。这一列活动后，辉煌在完善品牌的知名度方面发生了哪些计划？

　　【王建业】：我们一直都在推动品牌提升和店面的提升，不断加强员工培训，提升他们的销售能力和综合素质。另外，我们也非常注重售后服务。

协会领导参观辉煌新厂区规划

　　产业链扩张有序进行 科技环保仍是明年主题

　　【记者】：我们看到佛山的箭牌2011年要做橱柜、木门焦点房地产网，向泛家居领域进军。作为南安的龙头企业，辉煌在上市以后或者未来3-5年，是否也会向泛家居方向发展？

　　【王建业】：我们会沿着产业链方向发展，包括浴室柜、花洒和五金挂件，我们通过有自己的生产车间生产多类产品，这次的投资项目就是针对陶瓷洁具和浴室柜的。在浴室柜方面，我们有不锈钢、铜和铝材等多种产品。我们原来准备生产的一个是阀门，生活阀门到工业阀门，这也是我们本地的一个比较有特色的产类。我们拥有优秀的销售队伍，所以销售量很大。但是在生产方面，目前还需要从浙江拿货，所以我们必须扩大生产规模。

　　【记者】：2010即将过去，你怎么看待明年的整个市场发展？南安发展将有哪些新趋向？

　　【王建业】：南安的水暖业发展态势很好，因为整个行业得到了政府的关心支持，同时整个行业在共同打造品牌方面是比较团结的。我们的目标是打造产业集群，而不是单门独户的发展。政府的关心、企业的团结以及金融界的支持让我们敢于投入。例如goodfeel，我们刚才说到项目投资10个亿，实际上是全部的投资金额为20个亿，其中10个亿是自己的，另外10个亿是向银行借的，这就是金融方面的支持。我们可以看到，水暖卫浴产业链很长，科技和环保是今后发展的趋势。

　　让本土品牌成为主流 这是我们的目标

　　【记者】：大家都说未来卫浴行业的竞争主要会是佛山和南安的竞争，您怎么看？

　　【王建业】：哪个地方都有其优势，要根据优势发展。市场需求很大，不是谁能PK掉谁的问题，主要是企业要对自身优势和产业优点进行总结。很多国际品牌进入中国市场后销售量非常大，我们的目标是转移到这儿才对，要让自己的产品有国际品牌的地位。十年前，进口电器厂很风光，现在进口的电器厂在国内市场几乎没有了。汽车也是一样，十年前汽车都是要进口的，现在已经有合资企业在生产。这就是一个转变的过程。让本土品牌成为主流，这是我们的目标。

　　【记者】：您对于2011年辉煌以及行业的发展格局有怎样的预期？

　　【王建业】：在2011年home.focus.cn，我们的重点还要在人性化上做文章，其次是品牌的提升方面。总而言之，我们需要提高生产效率和改善技术质量。

　　【记者】：好的，感谢王总接受我们的采访。

　　　上搜狐微博，与陶瓷卫浴行业精英对话：声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

相关知识

辉煌王建业：让本土品牌成主流 是我们的目标
友联为家赵清平：让东莞人看到和享用我们的家具
万恒通营销总监陈玉伟：填满欧美家具体系是我们的目标
方林装饰王水林：“时刻记着业主也是我们的家人”
辉煌王建业：整合行业资源实现工程一体化
我乐汪春俊：让橱柜经久耐用才是真正的低碳
冠特董事长王军太:每个经销商都是我们的代言人
张欣：让顾客向往美好家居是我们的目标
辉煌水暖王建业：创业，永不止步的道路
辉煌水暖王建业：创业 永不止步的道路