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辉煌王建业:让本土品牌成主流 是我们的目标

https://m.biud.com.cn 2011年07月18日10:34 家居装修知识网  
王建业
2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈:辉煌水暖集团董事长王建业

  2010对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台天龙八部,在使楼市成交量骤然下降的同时,也影响到了下游家居业的销售;再是物价上涨引发的通膨隐患,人民币汇率升值等,对家居企业经营成本,上游原材料供应带来困境;海外金融危机的复苏不利,更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种,都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路,以寻求新的发展起点,创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新,经营理念的创新、合作模式的创新,更是企业领导人理念认知的创新,以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。

  2010对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开,展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机;互联网的日渐成熟,微博客、SNS社交网络平台的兴旺,更为家居企业的品牌建设,宣传拓广提供了绝佳的新型平台……

  近日goodfeel,搜狐家居特别策划“2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈”,让我们一同见证,家居大佬们对于逆境中“再造新格局”的信心与实力——

  主题:2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈

  嘉宾:辉煌水暖集团董事长王建业

  【记者】:王总您好! 目前辉煌在品牌发展上有哪些新的举措?

  【王建业】:我们在品牌发展上充满雄心壮志,包括下午大家参观的新区厂房,我们投资了20个亿。另外,我们旗下的欧联品牌发展特别快,归根到底是我们花了心思去做品牌推广。我们目前有一千家店,并不断升级我们的专卖店,我们用了一年的时间来筹备大店建设,就是希望在“十二五”规划期间练好内功,这就是我们今年的目标。

  【记者】:大店都是国内的吗?

  【王建业】:国内外都有,因为我们做出口主要还是靠自己开店。我们对店面要求是至少300平米天龙八部,店面扩张和升级需要一个时间段,对于整改的进度和要达到什么效果,我们都是有计划的。

  原材料价格上涨 不会缩减大品牌利润空间

  【记者】:今年行业发展有几个热点问题,一个是原材料物价上涨,二是用工难,您怎么看待这些问题?这些对辉煌有没有实际的影响?

  【王建业】:材料上涨、用工难和工资上涨,这些都是大家能够看到的问题。在原料价格方面,我们06年的时候已经对价格进行了调整,比行业最高原料价格低25%。今年业内原料价格上涨,但是还是没有超过我们06年的定价。所以,对我们没有影响。我们是国内著名品牌,即便定价这么低,我们的利润还是高于中小企业的,我们还是有较大的利润空间的。

协会领导参观辉煌
协会领导参观辉煌

  投入巨资扩张陶瓷生产线

  【记者】:前几天辉煌跟开发区这边签了一个投资合作项目?

  【王建业】:是的home.focus.cn,我们在人民大会堂签了一个10亿的投资项目,主要是关于卫生陶瓷洁具生产。卫生洁具是五金行业发展的先锋,大家在品牌认知过程中,往往是先认洁具再认五金。目前,我们已经把五金做好了,但是洁具还有待发展,我们07年就已经在广东承租了一个厂作为生产基地,自己生产自己销售,今后的发展还会更快。现在福建四大企业都在打造卫生洁具,而且年产量都在百万件以上,这在行业中是比较超前的。另外,我们一年在外贴牌生产就达到几十万,但还是满足不了现在的需要。主要原因有两个,一是我们对产品质量要求严格;二是我们对款式要求较高,贴牌企业的生产能力似乎不能满足。

  欧联定位高端 是“辉煌的凌志” 定位面向国际市场

  【记者】:王总,我们看到今年欧联的曝光率比较高,2010年欧联总体发展情况怎么样?明年有一些什么样的计划?

  【王建业】:欧联这个商标早在2003年就已经注册了www.focus.cn,2010年5月1日,武汉的五家店同时开业,产品正式进入市场,其后的六个月中,我们开了300家店,可以说欧联的发展特别快。有人把欧联比喻丰田汽车旗下的凌志品牌,我觉得有道理,欧联是辉煌的凌志,要往高端市场走,迈向国际市场。

  【记者】:您提出要做成跟科勒定位相当的一个品牌?

  【王建业】:对,就是往高端品牌发展。国际的品牌的标准,实际上从外观、质量和性能来说,我们国内品牌都可以达到,但是不得不承认它的品牌历史比较长,它在细节上面还是比我们做得要细。另外,它的利润和价格也比我们高出几倍,所以我们可以从性价比上来和它竞争。

  2010建成一千家店面 2011年继续加大扩张力度

  【记者】:那么辉煌目前在渠道建设方面进展如何?

  【王建业】:从目前来看,我们还处在全面开发阶段,我们的经销商也有做卖场,也有做工程,而不只是单单做专卖店或总代理。我们也有涉足一些大工程网络超女,包括政府的工程项目,我们都有参与。

  【记者】:今年是已经做到了一千家店面,那么2011年是否会继续扩张网点?

  【王建业】:2011年,我们还会加大力度扩张店面。2011年将是品牌提升的一年,所以会加大投入力度,包括店面的整改、整修和扩大,并在原来的基础上优化产品摆放效果。

  【记者】: 2010年辉煌在已有形象代言人鲁豫的基础上,赞助了电视剧《幸福在路上》,世界杯期间跟搜狐合作进行品牌推广。这一列活动后,辉煌在完善品牌的知名度方面发生了哪些计划?

  【王建业】:我们一直都在推动品牌提升和店面的提升,不断加强员工培训,提升他们的销售能力和综合素质。另外,我们也非常注重售后服务。

协会领导参观辉煌新厂区规划
协会领导参观辉煌新厂区规划

  产业链扩张有序进行 科技环保仍是明年主题

  【记者】:我们看到佛山的箭牌2011年要做橱柜、木门焦点房地产网,向泛家居领域进军。作为南安的龙头企业,辉煌在上市以后或者未来3-5年,是否也会向泛家居方向发展?

  【王建业】:我们会沿着产业链方向发展,包括浴室柜、花洒和五金挂件,我们通过有自己的生产车间生产多类产品,这次的投资项目就是针对陶瓷洁具和浴室柜的。在浴室柜方面,我们有不锈钢、铜和铝材等多种产品。我们原来准备生产的一个是阀门,生活阀门到工业阀门,这也是我们本地的一个比较有特色的产类。我们拥有优秀的销售队伍,所以销售量很大。但是在生产方面,目前还需要从浙江拿货,所以我们必须扩大生产规模。

  【记者】:2010即将过去,你怎么看待明年的整个市场发展?南安发展将有哪些新趋向?

  【王建业】:南安的水暖业发展态势很好,因为整个行业得到了政府的关心支持,同时整个行业在共同打造品牌方面是比较团结的。我们的目标是打造产业集群,而不是单门独户的发展。政府的关心、企业的团结以及金融界的支持让我们敢于投入。例如goodfeel,我们刚才说到项目投资10个亿,实际上是全部的投资金额为20个亿,其中10个亿是自己的,另外10个亿是向银行借的,这就是金融方面的支持。我们可以看到,水暖卫浴产业链很长,科技和环保是今后发展的趋势。

  让本土品牌成为主流 这是我们的目标

  【记者】:大家都说未来卫浴行业的竞争主要会是佛山和南安的竞争,您怎么看?

  【王建业】:哪个地方都有其优势,要根据优势发展。市场需求很大,不是谁能PK掉谁的问题,主要是企业要对自身优势和产业优点进行总结。很多国际品牌进入中国市场后销售量非常大,我们的目标是转移到这儿才对,要让自己的产品有国际品牌的地位。十年前,进口电器厂很风光,现在进口的电器厂在国内市场几乎没有了。汽车也是一样,十年前汽车都是要进口的,现在已经有合资企业在生产。这就是一个转变的过程。让本土品牌成为主流,这是我们的目标。

  【记者】:您对于2011年辉煌以及行业的发展格局有怎样的预期?

  【王建业】:在2011年home.focus.cn,我们的重点还要在人性化上做文章,其次是品牌的提升方面。总而言之,我们需要提高生产效率和改善技术质量。

  【记者】:好的,感谢王总接受我们的采访。

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