今年春季虽然气温始终不高，但陶瓷企业的销售却热火朝天。相比前年、去年行业一片喊冷的局面 这个春天如夏日般火热。

　　2010年开年，部分产区企业陆续传出产品供不应求的信息，而与之相反的是，部分商家却认为市场疲软，销量下滑。为真实反映一季度企业的生产情况，我们对佛山、淄博、高安、临沂和夹江产区近百家有代表性的建陶企业进行了调查。调查得到了东鹏、金意陶、特地、欧美、威尔斯、大将军、罗马利奥、天弼、金丝玉玛等大中小型企业以及尊道、玛缇、薇莎等新品牌的支持。以下数据均为本次调查所得，分析以此次调查数据为依据。

　　销售

　　最高销售额翻两番

　　仅成立4年的品牌金丝玉玛去年的总销售额为一个多亿元，今年的目标是达到2亿元。“达到这个目标我们还是很有信心的，今年一季度的销售就比上年翻了两番，可以说是这三年来最好的。”该企业总经理张健能接受记者采访时说。

　　从本次调查数据来看，金丝玉玛只是一季度销售形势看好的众多陶瓷企业中的一员。该数据显示，一季度企业的销售额比去年同期均有不同程度增长，平均增幅在20％以上。其中增长幅度最大的金丝玉玛，比去年同期翻了两番。据张健能介绍，其企业目前的主打产品——K金抛釉转产销失衡，部分订单不能拿到现货。

　　金牌亚洲一季度的销售额在5000万－1亿元之间；刚如期完成招商计划的尊道今年计划销售6000万－8000万元，据估计，其今年一季度的销售额有2000万元左右。

　　抛光砖品牌大鳄东鹏销售额近3亿元，仿古砖龙头企业之一的金意陶以及部分二线抛光砖品牌销售额都超过1亿元。

　　为何今年一季度陶瓷销售如此火爆？业内人士分析了其中的原因：一是商家大量补货，二是农村市场需求增长大。

　　1、商家大量补货

　　受去年和前年大部分商家销售不景气的影响，商家对市场信心不足，进货量和库存减少，但进入一季度后，销售超出商家预期，销量有较大增长，因此商家抓紧补货，以期在上半年实现较好的销售。

　　2、农村市场需求旺盛

　　农村市场受前年和今年经济大环境的影响较小，农民手里的积蓄继续增加，农村建房对建材的需求坚挺。以广东省内经济较不发达的梅州农村为例，目前该地区农村每户新建房（以平均面积200平方米计算）的瓷砖购买金额在3－5万元之间，需求还是比较旺盛的。这也是一些中低端品牌销售比较旺的原因。

　　产品

　　瓷片销量增幅最高达30％

　　调查数据显示，一季度受调查企业的新品数量平均为8.1个。金丝玉玛推出了25款新品，欧美13个、大将军12个，均为推出新品较多的企业。此外，一些企业的新品是藉由新品牌推出的，如天弼推出薇莎品牌，主攻工程渠道和高端市场；汇亚陶瓷新推出玛缇品牌，50％的产品定位高端市场。

　　在今年一季度的产品销售中，瓷片是一个较为值得关注的品类：欧雅、金牌亚洲、大将军等企业的瓷片销量增长超过了本企业抛光砖或仿古砖的增长，其中欧雅的瓷片销售增长达30％。

　　以专业生产某个品类为主的企业，产品也很受市场欢迎，据天弼、金丝玉玛、黑与白企业负责人分别介绍，其企业的洞石、K金抛釉砖、金属砖和泳池砖销量都比上年有所增长。

　　抛光砖是居于一季度销售增长第二的产品，特地陶瓷的抛光砖产品增幅达20％。

　　仿古砖方面，虽然一季度销售没有瓷片和抛光砖理想，但也有部分企业出现供不应求现象。据业内分析，这与仿古砖的产品特性及需要借助设计师渠道销售有关，销售有个滞后期。

　　据了解，在淄博产区，去年渗花砖、水晶砖等低档产品卖得好，但今年一季度价格高的高档产品走得更好。

　　产能

　　最高投产12条生产线

　　“佛山企业一季度产能基本全部开足，生产线开工率100％。”特地陶瓷销售总经理倪晓军对记者介绍。据了解，佛山、淄博、高安等产区有窑炉的企业基本全部开足了产能。

　　此次受调查采访的企业，其中部分在一季度新增和扩大了产能，如金丝玉玛新增了一条K金抛釉转的抛光生产线，该生产线已于近期安装调试完毕并将投入使用，有望解决该企业产销失衡的状况。

　　据了解，一季度，在广东的恩平、开平、德庆等地就有佛山陶瓷企业上马的多达50多条窑炉建成投产。

　　记者还了解到，一季度，佛山部分一二线品牌产能建设活跃，如萨米特陶瓷禄步工业园区四分厂12条大型生产线3月31日已正式点火；1月份，嘉俊在恩平投资10亿元建设12条生产线。

　　在高安，一季度有不少新生产线投产：东方王子、罗斯福、宏信、新景象、江西欧雅等都投产了一条生产线，普京陶瓷有二条生产线点火。高安目前建陶产量已达3.5亿平方米，占全国总产量的5％。

　　商家

　　最高月销300万元

　　从调查数据看，一季度陶瓷企业开发商家的力度较大：受调查企业平均开发网点11.7个。金牌亚洲、欧美一季度均建设了20多个网点，是开发网点最多的企业。

　　数据显示，72％的企业销量最大月份出现在1月，据企业相关人员解释，这是因为元旦促销和商家增加库存的原因。其余28％的企业最大销量月份是3月。

　　一季度，单月最高销售额为东鹏和特地商家的300万元。

　　在促销力度上，一季度企业和商家的促销力度普遍不大，金牌亚洲有10多次促销，是受调查企业中最多的；特地有4次；其它企业均不超过2次。

　　一季度，企业销量最大的区域以华东最为突出，成为一线品牌和产品定位高端的中端品牌和新品牌的“产粮大户”。

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