广州一手住宅市场进入了一个推货“短平快”的阶段，当下买房应该将注意力集中在大品牌开发商新项目的首次推货上。

　　广州最近一段时间楼市进入了淡季，市场上有大动作推新的楼盘并不多。随着不少城市把限购抹掉，再度开放市场，很多人都会在想广州是否能部分放开限购的问题。而几乎所有的专家和业内的人对于这个问题的观点还是比较统一的，都认为放开限购在广州并不可能。也就是说在下半年，广州楼市很有可能仍然持续现时这种较为沉寂的状态。不过近期部分开发商的一些策略上的举动则值得买家们关注一下。进入到下半年后，市场上的节奏有了一点的变化，很少见到像以往那样大批量的推货。更多看到的是楼盘每次推一百几十套，多的两三百套的货量。而一般来说，这些小量推出的新货都会附带着一些比较动人的优惠。从实际上看，这种推货的方式去化率都会比较高。概括一点来说，现在的广州一手住宅市场进入了一个推货“短平快”的阶段。所谓短就是小批推货，平就是价格一开始直降到最吸引买家的位置，快就是快速清货。

　　在目前来看，这种推货方式是比较适合市场的。在目前的市场氛围下，如果像以往那样动辄数百套上千套的住宅一次性推出，一方面在聚集人气上会比较困难，另一方面在优惠上也比较被动。小量多批式的推新则使营销上更加灵活而且可以快速地调整。比如说萝岗的一个楼盘，前不久推出新货的时候并没有将拿到的预售房源全部推出，而是分开两批。首波以比较低的价格出售，而据销售称，第二波开始就进入了一个缓慢的涨价过程。这种策略是很适合市场的。当下，没有优惠，价格不够吸引楼盘很难卖得动，但价格过低，虽然住宅会卖得比较快，但对营销不利。先以一小波货量以较低的价格来吸引市场的人气，而第二波开始再慢慢把价格往上涨，既可以造成日光的市场轰动，同时也可以使得前期的业主心理平衡。

　　从目前的市场环境看，像去年下半年那种价格暴涨的行情估计很难恢复了，市场会进入一个平衡的过渡期。开发商这种以较低价格开盘然后以较快速度清货的方式对于开发商回笼资金是有好处的。而另一方面对于买家来说也是比较吸引的。

　　众所周知，当下房地产格局调整是一个博弈过程，而且这个博弈的范围变得很大，开发商和政府、买家、银行信贷等等都需要重新划定各自在市场中的比重。然而目前对于买家来说的确是一个机遇。不少开发商，特别是大型的开发商，尽管都没有看到谁有比较明显的资金连问题。但去年，这些企业都参与到了疯狂的土地出让潮当中，几乎每一个大房企都囤积了一些价格较高的土地资源。为了让这些土地盘活起来，资金的回笼还是比较重要的。因此往往企业的一个新项目的首度开盘价格都会较低。而在今年，眼下开发商以小批量快速推货的方式进行卖房，那么首度开盘的价格调整幅度会更大。这对于买家来说起码在价格上就可以占到更大的便宜。但值得注意的是，降价往往可能会导致质量上的问题，特别是小开发商的项目，除了质量还可能因资金原因烂尾，当下买房应该将注意力集中在大品牌开发商新项目的首次推货上。（蒋劲劲）

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