西部大开发让“西部”成为一块充满希望的热土，吸引着越多越多的企业去“淘金”，随着衣柜行业的日渐成熟，越来越多的人也开始关注“西部”这块大蛋糕。虽然目前这里衣柜企业还相对缺乏，但未来这里将成为衣柜企业竞相角逐的重要战场，各大衣柜企业应抓住转型发展机遇。

产业助推西部城镇化

城镇化战略成为西部家居行业发展的新机遇，面对近几年西部地区家居行业发展上遇到的问题，要贯彻新型的城镇化战略，培养新的增长点。据了解，目前西部地区的城镇化率只有44.8%，引导有市场、有效率的劳动密集型的企业，优先向中西部转移，吸纳东部返乡和就近的农民工。而在今年全国“两会”的工作报告中指出，要引导将近1亿人在中西部地区接近城镇化，然而城镇化发展需要依赖产业的支撑。

衣柜企业迎发展新机遇

近年来，在沿海许多产业不断向内地转移的助力下，内地与沿海居民的收入差距正在不断缩小，很多中部省份和沿海地区的工资差距也正在不断缩小。由于居民的收入水平不断上升，这些省份的衣柜消费也正呈现上升的势头。不光是中部地区如此，一些西部地区省会城市的衣柜消费也开始兴起。为了谋取更多市场份额，近两年来，众多衣柜企业在渠道营销时开始更多地把目光投向中西部地区和三四线县镇，渠道下沉的趋势相当明显。

细分市场 定向招商助力西部市场开发

西部省份因其特殊的地理位置，物流是重中之重，有很多企业在西部拓展市场失败，就是因为对物流掉以轻心了。所以品牌衣柜商一定要细分市场，经销商定位是其中的关键。现在好多厂家用直供加盟模式取消了省县代理、地域总代理，虽然有价位低、厂家控制力加强、商户品牌忠诚度高、政策执行顺畅等优点，但也存在着货物不能直达，必须要经物流中转的缺点。在西部大城市如西安、兰州等设立物流中转站，让产品快捷到达某一区域市场，省级代理在其中起到的作用不容小视。以省会作为招商中心，以地级市作为招商区域形象店，联动招商，这样可以达到一个好的效果。

如果从现在开始，衣柜企业就全面进入，拓展市场，在不久的将来，必定会有丰厚的斩获。

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