严邦平

　　2010年4月18日，适逢法恩莎瓷砖·卫浴苏州旗舰店开业，就法恩莎在苏州市场的规划以及节水环保等问题，搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了法恩莎瓷砖·卫浴事业部总经理严邦平。

　　通过终端大店把产品和品牌更完整的展现给消费者

　　【记者】：严总您好！首先恭喜苏州法恩莎新店开业，苏州新旗舰店的开业对我们在江浙地区的布局有哪一些的战略意义？

　　【严邦平】：法恩莎卫浴在江浙地区的表现一直是非常优秀的，尤其像江苏目前几乎所有的县级市以上地区，包括所有发达的乡镇都有我们的专卖店，总的销售业绩也表现得非常的好。因为以江浙一带为代表的华东地区是我国经济发展比较发达的地区，我们法恩莎的品牌定位是高中端的市场，法恩莎品牌体现的也是非常现代时尚的风格，跟老百姓的审美情趣和需要很相符，所以在江浙市场表现一直比较好。苏州的旗舰店800多平方米，也是我们推行大店战略的组成部分，在整个江浙市场会产生带动的效应，目前江浙一带全国的市场都非常踊跃的在开大店，我们最主要的目的是把法恩莎的品牌和产品，非常完整、形象地展示给消费者，让消费者进入到法恩莎专卖店以后，真正的体验到我们那种理念，我们给消费者提供精神层面和审美方面，以及它的实际使用功能方面的满足，旗舰店是我们实践体验营销策略的一部分，也是让消费者更充分的了解和认识法恩莎这个品牌的重要渠道。

　　【记者】：那您对今年的苏州市场有什么样的期待？

　　【严邦平】：苏州市场的表现也非常的不错，因为我们苏州的合作伙伴，金屋洁具有限公司，我们的经销商在苏州经营得非常的好，合作也非常得好。所以我们通过强强联手，在苏州市场也取得了很好的表现，受到了广大消费者的认可和喜爱，通过这种旗舰店的开业，我们在苏州今天还有一个大店，500平米的专卖瓷砖的大店，也是今天开业，现在还有好几个新店在准备装修开业。随着网络的进一步健全和完善，苏州的消费者可以更方便的体验和购买我们的产品，我们相信今年苏州会有一个更优秀的表现，会跟往年一样，每年都会有一个很大的进步。

　　陶瓷卫浴企业有责任做到节能环保

　　【记者】：最近西南地区的干旱，引起了大家对卫浴节水的关注，法恩莎在这方面有哪些优势？

　　【严邦平】：从节水、节能、环保方面，作为法恩莎来讲，我们很早就一直致力于这方面的研发，我们早在2007年就推出了4.5升的超节水的坐便器，法恩莎生产的所有的坐便器产品都是节水产品。从环保上面讲，法恩莎从整个产品生命周期，从原材料的采购、研发、生产控制，一直到终端的销售，都是环保节能、重复利用，我们用的燃料天然气，工业用水都是经过零排放的，我们的固体废弃物经过处理重复利用，生产过程非常的环保，我们产品的放射性都达到国家的A级标准，都是非常的环保。一个企业能不能在节约社会资源，节约自然资源，尤其我们国家是一个缺水的国家，今年西南的干旱是非常严重的，对我们整个国家经济都有很大的影响，对国民的生活都有影响，所以作为一个生产企业有责任，在不断的改善生活水平的生活条件的同时，节约资源的消耗，能源的消耗，做到环保、健康，这都是非常重要的，只有这样的企业才能长久发展。

　　【记者】：现在很多的厂商他们都会打着瓷砖是低碳的瓷砖，洁具是节能的洁具，消费者如何辨认这些东西是否是低碳或者是节能，厂商怎么样把环保的概念在消费者中传播？

　　【严邦平】：比如像这种卫浴的产品，比如直饮水的龙头，水经过处理以后，不需要烧到100度就可以饮用，这个在国际一些发达国家都是非常的普及，我们也有这样的产品，从供水系统结合起来，免烧可以直饮，这类的产品就是一种低碳，节省能源消耗的产品，比如冲浪杆，蒸汽房，选择的节能的电机、节能的照明等，通过这些来节省能源的消耗，实现低碳的目标。

　　瓷砖一类，比如瓷片在生产烧制过程中，怎么样减少能源的消耗，然后在终端的使用过程当中，我们鼓励消费者，引导消费者使用我们的瓷砖产品，地板是非常的普及，用什么样的方式，我们把这个瓷砖做成这种仿木的，跟木地板看上去一模一样，这个用来做地面，因为这个耐热的效果比较好，它在使用过程中不会受热开裂，用这样的产品以后可以减少对木材其他一些森林资源的消耗。像这些我们通过引导消费者来使用这些产品，我想最终就可以做到低碳。

　　整体瓷卫空间满足消费者对整体家居环境需求

　　【记者】：法恩莎原先是单一的卫浴洁具，现在也推出了瓷砖，我想是出于什么样的考虑推出瓷砖，这种多元化的发展是否会成为一种行业发展趋势？

　　【严邦平】：瓷砖在国内的市场是卫浴产品经过自己的运作，有了一定的知名度和美誉度以后，延伸的产品，我们法恩莎品牌瓷砖跟卫浴发展是同步的，随着国内生活水平提高以后，广大消费者对整体家居的需求非常的强烈，它的设计风格，或者是整体家居的风格、整体性要求越来越高，现在的消费者也有这个能力去购买相应配套的产品。法恩莎所有的卫浴产品，从设计就是作为整体来进行设计，这样就可以更好的符合消费者对整个家居装修风格方面的要求，同时也解决了消费者对都买这些产品的要求，对整个家居终端设计方面，我们是一站式，都在我们这里购买，在设计风格上都是一个整体，可以减少很多麻烦。

　　【记者】：法恩莎现在瓷砖也做了，卫浴本身也做得不错，接下来会不会往厨房或者是客厅这方面发展，从整体空间让消费者得到满足这样的方向发展？

　　【严邦平】：这是一个远久的目标，要一项一项的做好，首先肯定要在卫浴行业做到佼佼者，瓷砖也要做到瓷砖行业的佼佼者，随着企业不断的发展，消费者的需求不断提高，我们也会往这个方向努力。

　　看好2010卫浴行业发展形势

　　【记者】：今年陶瓷行业来说，很多企业年初很早就开窑了，大家很看好这个市场，严总你怎么看待的陶瓷市场，在大家都看好的形势下会不会出现产能过剩的情况？

　　【严邦平】：阶段性的产能过剩，或者企业在大量发展生产线，在整个行业发展过程当中是不可避免的。总的来讲，因为整体形势非常的好，尤其是2009年房地产的交易量达到了新高，比高峰期2007年的销售量还要高很多，2009年全国将近6万亿的销售。今年从开年到现在，整个房地产市场依然是非常的活跃，特别是最近两个月，成交量大幅度的提升。也说明我们消费者对住房的需求是很大的，尤其现在国家在进行新的城镇建设、新农村建设，发展小城镇，让农民工能够进城，能安家，让劳动力转移到中小城市，这也是非常大的一个市场需求。尽管我们国家的卫浴也好，瓷砖也好，有非常多的厂，产量在全世界第一，但是我们的市场也非常的大，同时国际市场随着2008年金融危机过去以后，2009年的复苏现象进一步加强，国际市场进一步好转。所以我们整个行业的出口也在增长，整个市场潜力非常大，空间也非常大，所以今年整个卫浴行业是非常看好的。

　　【记者】：五一快到了，刚才您也提到，现在各个城市都有大店开业，我们在五一是有一个提前促销、避开了同很多厂商黄金周促销竞争的策略？

　　【严邦平】：各地的经销商有各自的考虑，根据不同的具体情况，有些开展会早一些，我觉得这个都是针对各个市场的情况，作为经销商来讲，肯定希望销售更多产品，做好品牌的宣传，也会推出一系列的优惠措施和政策，回馈给广大的消费者，我相信只要我们广大的消费者有时间，有这样建材、陶瓷、卫浴、家庭装修的需求，早一点多到法恩莎各地的专卖店去走一走，看一看，一定会有不小的收获。

　　【记者】：好的，谢谢严总接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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