一份耕耘，在行动中释放发展的力量；精心规划，为前行之路点亮明灯；知易行难，于践行中推动企业前行。无规矩不成方圆，无规划何谈发展？

　　2012年，一个艰难和挑战并存的一年，一个风霜和雨雪并继的一年，在全球经济持续恶化与国内楼市寒冬依然的双重打击之下，许多奋进精神的中国陶卫企业，仍以坚强的姿态在风雨兼程的道路上不断挑战与征服。

　　面对预期中的寒冬，许多企业纷纷提出了应对之策。他们是如何践行规划的？行动最终是否转化成了推动企业前行的力量？面对2013年的挑战与机遇，他们将具备怎样的信心和规划？搜狐家居卫浴瓷砖频道特别策划“看得见的力量”，与行业一起感受企业的脉动，见证前行的力量！

　　【采访对象】：法恩莎事业部总经理 严邦平

　　【采访时间】：2012年12月17日

　　【采访地点】：北京辽宁大厦
法恩莎事业部总经理 严邦平

　　将节水纳入设计指标 全面实现座便器节水化

　　【记者】：严总您好，首先非常欢迎您接受搜狐家居的专访。这次法恩莎获得了“最佳节水产品”的奖项，作为一个著名卫浴品牌的负责人，您怎么看待企业的节水责任？

　　【严邦平】：在我们国家，水资源是非常紧缺的，现在国内仍有很多城市严重缺水，特别是淡水资源的缺乏。而我们日常生活中的用水，几乎1/3以上都是在抽水马桶、坐便器的使用中消化掉的。虽然一个节水坐便器每一次的节水量可能是两升、三升，不是太多，但是一个家庭每天都会使用十多次马桶，如果家家户户都用节水马桶，从全国范围讲，这会是很庞大的数字。

　　十几年前，江泽民任总书记的时候曾亲自提出要做好马桶节水。我们经过十几年的研究发展，坐便器的每次用水量从17升、到13升，再到9升、6升，现在已经降到了4.5升以下，小档用水还可以在3档以下。从用水的降低幅度来看，我们的进步是非常快的，法恩莎把节水设计当成非常重要的节水指标设计进行设计，现在法恩莎所有的坐便器产品全部都是节水产品，而且我们的节水双档在4.5升以下，小档是在2.8升以下，因为我们企业内部的标准严于国家标准。

　　所以最近几年，在中国建筑装饰协会和国家建筑卫生陶瓷检测中心联合对中国各个品牌的产品进行评测中，我们的成绩一直都是非常不错的。去年我们几类产品都获得了第一名，去年、前年我们都是金马桶奖获得主。今年我们的成绩也不错，仍是最节水的产品。我相信如果整个行业、所有企业都能够把节水的作为一项非常重要的工作抓，这对我们国家水资源的节约非常有好处。

　　【记者】：对于明年节水产品的开发，法恩莎还有哪些计划呢？

　　【严邦平】：从卫浴产品讲，会有坐便器、小便器、蹲便器；从五金讲，有水龙头等，这些都是用水产品。接下来，我们不仅仅会做坐便器这个品类，还要对小便器、蹲便器、水龙头等整个与水有关的卫浴产品，进行进一步的节水功能开发。

　　精装房比例增高 工程市场前景走俏

　　【记者】：这次法恩莎除了获得“最佳节水产品”奖之外，还获得“最佳工程配套产品”奖，我想问严总，今年法恩莎在整个工程市场上发展怎样？

　　【严邦平】：我们的工程增长大于零售增长，随着精装房比例越来越高，将来工程市场会更大，特别是精装房、休闲旅游业的发展，接下来各类酒店等公共工程项目会越来越多。

　　工程产品和零售产品的侧重点是有区别的，因为公共设施的使用要求多、人员使用频率高，所以对产品性能等各方面还有特别要求。我们针对使用的需求和特点做一些专门的设计，在市场销售中取得了不错的反响，也获得了行业和一些建筑装饰企业的认可，正因为这样，我们才能够得到最佳配套工程产品奖。

　　【记者】： “十八大”提出新型城镇化建设政策，根据您对行业的观察，您觉得这项政策的提出对于我们的市场会有什么影响？

　　【严邦平】：“十八大”以后，李克强等常委以及近期中央经济工作会议，都把城镇化建设作为支持中国经济后期发展的强大动力。

　　李总理表示改革是中国最大的红利，而城镇化建设是中国现代经济发展的强大动力，所以我们现在处于高速城市化发展进程当中，有大量农村人口和农村需要提升生活品质和居住品质，改善居住条件，而城镇化建设是我们最好的一个方法，而且也是最容易见效的，不仅仅可以大量节约土地资源，也可以形成城镇集聚效果，同时各种商业、服务、教育等等领域都会得到提高，所以随着国家城镇化建设的推进，市场对卫浴家居产品的需求肯定会越来越大，促进行业市场形势好转。

　　【记者】：随着城镇化建设发展，城镇居民对卫浴产品的需求会越来越大，那是否意味着法恩莎接下来会进一步下沉渠道？

　　【严邦平】：根据我们品牌的定位，随着城镇发展水平的提高以及潜在消费群体出现，我们会把销售的网点进一步下沉，使当地消费者能够非常方便、近距离到终端实体店面体验我们的产品。
法恩莎事业部总经理 严邦平

　　坚持原创设计 满足个性化产品需求

　　【记者】：法恩莎作为定位时尚的卫浴品牌，一直对设计非常重视，包括与跟意大利设计师合作。您怎么看待中国卫浴设计现状？

　　【严邦平】：中国卫浴本身的发展是一个引进，模仿，然后逐渐开始进入原创的过程。20年前的产品基本上是对国外产品进行一模一样的仿制做出来的，后期开始会有一些改良，有一些自己的设计，但是设计的水平、设计理念依旧没有体现出来。

　　随着行业不断发展和国内经济水平提高，消费者对产品的个性化需求越来越高，对原创性产品的需求也越来越大。法恩莎一直坚持原创设计，坚持同国际上的现代时尚流行趋势保持同步，坚持和国际上的一些知名设计师和设计机构合作，向市场和消费者推出原创性产品。

　　【记者】：我们确实看到法恩莎在设计方面取得了非常多成就，比如说这次还获得了“最佳外观设计”奖。刚才您在谈卫浴行业设计发展历程时，也表示中国是一个模仿大国，那么法恩莎在大力投入设计后，是否会担心被模仿呢？

　　【严邦平】：这在行业发展过程中是必然的，我们的很多产品都被模仿过。我们向市场推出新品后，不久市场上就会冒出跟我们的设计相同或者相近的一些产品。我觉得与其担心别人的模仿，还不如自己花精力保持创新的能力，毕竟模仿你的一定会比你慢半拍或者一拍，只要自己不断挑战、不断创新，企业就能够不断得到发展，品牌也能不断得到消费者的认可。

　　【记者】：在今年的搜狐企业家论坛上，国务院发展研究中心的夏所长表示房地产市场大反弹是不切实际的幻想。作为房地产下游企业，您觉得这是否意味着明年整个市场环境形势也依旧不是很乐观？

　　【严邦平】：我觉得现在的市场是一个正常的市场，就像一个人的成长过程，在7、8岁或者15、16岁的时候，孩子可能会长的很快，但是到了20多岁了个子就不会长得那样快了。现在中国改革开放30多年了，逐渐进入成年期，在这个阶段，目前的市场状态应该会维持比较久。

　　而一个企业、一个品牌能不能在现在的市场条件，或者说在将来还是这样的市场条件下，依然能够得到发展，依然能够获得成长，就在于与企业自身的内功有没有练好，是否能够真正关注消费者的需求，是否注重自己的产品开发，注重品质和服务，只有把踏踏实实把这些工作做好了，企业才能够平稳发展。

　　【记者】：搜狐家居在做一个“看得见的力量”主题策划，我想问一下严总，对于法恩莎讲，最核心的力量是什么？

　　【严邦平】：我们最核心的力量就是团队、敬业和不断创新的力量，以及踏踏实实提升品质、完善服务等的能力。

　　【记者】：谢谢严总接受我们搜狐家居的专访，我们也祝福法恩莎越走越好!

　　【严邦平】：谢谢!

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