“周边楼盘都在降价销售，自己所卖楼盘的原有价格优势逐渐减弱，成交量一直不大，两个月我才卖出去两套房子。压力大啊！靠底薪无法长久做下去。”坚持了两个月，置业顾问小何最终选择了转行。

  “冷暖鸭先知”，楼盘置业顾问站在楼市销售的最前线，他们对当前房产销售情况有着最为直接而清晰的感受。从去年四季度开始，逐月下降的成交量让宁波楼市步入低迷状态。宁波市房产交易中心日前发布6月份楼市成交数据，宁波市区住宅(含一、二手房)成交共计3653套，环比下跌约15%。其中市区一手住宅成交1959套，环比下跌约21%，二手住宅成交1694套，环比下跌约8%。

  6月一手房成交不到两千套

  做置业顾问这一行，小何一路走来还算是比较幸运。从2012年初入职开始，卖过的楼盘项目都不错。刚入职没多久，小何就在一个项目中卖出了10套房，总销售金额达到了2000万元。“在当时那批置业顾问中，无论是新手还是老手，排名都算靠前。”小何说。

  一路幸运的小何，却在今年5月底辞职转行了。小何离职前所在的项目是个刚需楼盘，定价不算太高，年前开盘时成交量还不错，可是年后第二次开盘之后，销量一直不好。

  “虽然上半年整体成交量同比下滑并不严重，但是楼盘数量大幅增加，上半年宁波市区新增住宅楼盘约50个，其中仅5、6月两个月就新增住宅楼盘29个。分摊到每个楼盘的成交量就锐减，所以每个楼盘都感觉房子难卖。”宁波容创房产咨询有限公司总经理助理徐江涛说。

  6月份宁波一手房成交量再度跌到2000套以下，意味着上半年只有5月份突破2000套(2484套)。5月份的成交量得益于楼盘的“以价换量”，其中仅奥克斯盛世缔壹城一个楼盘的成交量就达到400余套。从成交的情况来看，卖得好的楼盘几乎都是低价楼盘。

  但进入6月份，楼盘的降价效果在减弱。华星房产的月报数据显示，6月排在成交套数排行榜单上第一位的是降价清盘的中海雍城世家，成交量不足200套。在这张榜单上，低开的新盘新中宇·维萨和印象巴黎，6月份备案量也都刚过百套，分列第二、三名，位居第四名的万科公园里成交不足百套。排名成交量前三位的楼盘成交均价在10000-11000元/平方米。

  “降价楼盘所带来的成交量一般体现在当月，对一直关注该楼盘的购房者来说，一定幅度的降价会促使这部分购房者入手；而对于新关注该楼盘的购房者来说，价格优势的刺激作用就不会特别明显了。”徐江涛说，“而相较于主动降价的新盘，被动应战的老盘降价效果更打折扣。老盘一般顾忌老业主，畏首畏尾，降价信息传播不广。”

  二手房成交持续低迷

  二手房成交同样不乐观：6月份市区成交1694套，环比下跌约8%。“7、8月份是楼市传统淡季，行情低迷仍将是二手房市场未来一段时间的主基调。”21世纪不动产宁波区域分部营销经理白文欣说。

  惨淡的市场对二手房中介和经纪人来说，都是一个考验。中介公司的日子难过，从业务员流失率上可以窥探一二。

  上半年，甬旺房产的业务员流失率超过20%，其中一半左右为新手。“辛苦培养了一年多的储备人才，就这样流失了，确实挺可惜的。”甬旺房产行政总监张惠明说，现在客户观望情绪浓厚，成交量减少，对于无底薪或者底薪较少的业务员来说，无成交不开单，就熬不下去，只能辞职。

  其他中介公司的业务员流失率同样也在上升：21世纪不动产1-6月业务员流失率在7%左右。1-5月，南天房产业务员流失率高达20%，比正常年份高5-10个百分点。

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