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深圳楼市部分项目低调入市 对开盘销售数据无信心

https://m.biud.com.cn 2014年07月18日15:12 家居装修知识网  

  ■地产行业记者 文霄予

  核心提示

  在目前扑朔迷离的市场环境下,很多楼盘选择低调入市。选择低调入市的原因各不一样,或许是由于价格上具有优势而确实不愁卖;或许是由于定位高端,客户群体不愿意过多曝光;还有部分楼盘,对市场并没有足够的信心,低调开盘一方面是为了探市,一方面是即使卖得不好,也还给自己留有退路。

  购房者:“开盘怎么不盛大了”

  “从5月份推完一批,就一直说有新的一批要开盘,等了好久也没见什么通知”,最近李小姐一直在惦记着宝安某项目开盘,但是一直好像没什么动静。李小姐拨通售楼处电话,售楼人员告诉她,项目已经在卖了,“只通知了当时登记过的客户,所以很多人都还不知道。”

  这个原定于7月13日开盘的楼盘,在7月11号的下午就突然开盘了,没有大张旗鼓宣传。既没有提前半个月就开始在户外大牌登出广告,也没有在宣传上用上“盛大开盘”、“华美绽放”等宏大的词藻来修辞。甚至除了登记过的客户,都没有其他人收到项目开盘的消息。

  “接到置业顾问给我打的电话,我只好请了半天假来买房”,由于突然的低调开盘是在工作日,已经在该楼盘登记的刘先生只能请假过来。“现场一些别的买房的人也有些疑惑,为什么突然就开盘了,还没有什么宣传”。不过刘先生对于该楼盘最后每平方米不到2.2万元的均价还是比较满意,选定了一套。

  这不是个案,这几日赚足了眼球的华侨城纯水岸,在7月10日开盘前,比较低调。作为“压轴16期”的产品,7月10日以4.2万元每平方米起的价格开盘,引起市场热议,据开发商介绍,也取得了不错的市场成绩。开发商交成绩单是用上了“售罄”两个字。

  7月11日,比纯水岸更加低调的海上世界双玺开盘。作为号称“招商30年来最豪华项目”的双玺,均价接近10万元每平方米,由于外界都对其开盘没有过多的了解,销售情况也仍然不得而知。开发商方面只表示,还在销售中,没有精确数据。

  趋于低调、平静的开盘,只有售楼人员和认筹客户之间的交流,连媒体和业内人士都成为了“最后知道真相”的人,这是最近楼盘普遍选择的一种开盘方式。

  开发商:“走一步看一步”

  “这不符合房地产开发商的一贯风格啊!”准备买房的朱先生感慨,“印象中开发商开盘都要搞一个很热闹的仪式,四处昭告天下开盘的消息啊!”

  越来越多的楼盘选择低调行事,到底为什么?

  南山一家高端楼盘的营销负责人告诉记者,“我们蓄客周期比较长,蓄客情况也相当不错,另外我们的房子总价都比较高,都在千万级别,买得起的人也不是特别愿意受到过多关注,不能选择那种聚人气的开盘方式,都是一对一服务的,所以就选择低调开盘了。”

  除此之外,也有业内人士分析,开盘节点在营销上市非常重要的一个信息,在目前市场比较紧张的情况下,不按常理出牌,也有利于打乱竞争对手的节奏、抢夺客源。

  不过情况并不只有这两种,有一位业内人士认为,这位开发商的说法也只是个别情况,“现在的市场行情下,有些开发商是不愿意高调开盘。因为低调卖,一是可以试下市场,二是即使卖得不好也不丢人。”

  南山另一项目地销售经理的说法应证了这一点“目前市场成交比较低迷,‘低调开盘’的主要原因是对于开盘销售没有把握”,该经理表示,“低调开盘可以考察意向客户真正的购买意愿,我们的销售价格有没有吸引力也一试便知。而且退一万步讲,就算销售情况一般,那低调开盘情况下,知道我们开盘的人本身也很少,也可以选择马上根据掌握的情况再调整营销策略,再进行一次开盘。”

  有开发商表示:“我们现在不提开盘,但也不捂盘。如果购房者来现场,我们照样卖,只是低调点”,这位开发商也直言,“蓄客情况比较一般,不过拿了预售证必须得卖,我们低调点开盘,这样既不违规,如果销售情况不佳面子上也过得去。”

  一位业内人士表示,尽管有个别楼盘卖得还不错,不过放眼整个深圳楼市,房产销售依然处于比较低迷的状态,开盘后能有三成的销量就算及格了。“市场好的时候,大家都一团和气,你卖了八成,我卖了九成,各种‘热销’、‘售罄’充斥楼市,争着到处宣传战绩;现在市场情况一般,销售数据就成了核心的机密,如果卖得不好绝对是不希望外人知道的,所以低调开盘也就不奇怪了。”

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