下半年销售额将保持历史高位

根据中国指数研究院发布了2014上半年品牌房企销售业绩排行榜，很多大型房企只完成了目标的50%。阳光100副总裁范小冲认为，一些房企没有完成上半年销售目标，原因主要有两方面：首先，因为去年政府调控政策的变化，使房地产市场的交易额有了很高的增长，于是很多房企据此定了比较高的销售目标，但是今天四五月份以后，整个房市的形势发生了很大变化，这是很多开发商没有预料到的。

另一方面人民币的贬值导致整体的资金链在收紧，加上很多地方楼市供过于求，这些因素促成了房价可能下降的舆论，很多想买房的人也都抱着观望的情绪，所以房市整体上出现了回调。范小冲还说房地产市场的主要销售额一般集中在下半年，所以上半年的房市表现并不能完全概括整个市场的趋势，他认为下半年的楼市整体销售额仍然将会保持在历史高位。

价格战成效有限 应加强营销队伍建设

阳光壹佰置业集团有限公司常务副总裁   范小冲

范小冲认为，虽然上半年很多楼盘采取降房价、降首付的手段加快销售进度，但是这种手段是否有效也要看楼盘的位置。例如北京市中心的楼盘比较稀缺，所以价格将会保持高位，而远郊的楼盘供应量较多，竞争比较激烈，所以“以价换量”的营销手段在购房群体中还有一定市场，但是收到地块成本的限制，这种手段也并不能持久，房企还应该加强营销队伍的建设。

阳光100上半年业绩为24.31亿元，其实也没有达到企业的预期目标，但是仍然高于去年同期的业绩。范小冲说阳光100下半年的销售策略将重点放在内部营销团队的建设上，采用激励机制最大程度地调动企业内部员工的主动性，以此提升销售业绩。

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