燕郊楼市有些绷不住了。
“我们这里刚刚打过一场价格战。”7月11日，燕郊首尔甜城的一名销售经理告诉记者，这场价格战之后，燕郊一些在售楼盘的价格普遍有所下调。本报记者实地调查也发现，燕郊各开发商都在或明或暗地降价，降价幅度普遍超过20%。
燕郊一家房地产开发公司的内部人士告诉本报记者，由于交易冷清，燕郊一些开发商的资金压力越来越大，降价是不得已的选择。中原地产首席分析师张大伟表示，如果目前偏紧的信贷政策持续下去，不排除这种降价会演变成崩盘的可能性。
降价了
“燕郊的房子降价了，去看看吧！”7月11日，50多岁的老赵站在北京大望路地铁的一出口前，热情地邀请每一位路过的行人去燕郊看房。
老赵是燕郊大盘天洋城四代的销售代表，他的任务就是往售楼处里“拉”看房的客人。这一次，他说的一点儿没错，燕郊的房价确实降了。
“我们的二期马上就要开盘了，均价9500元/平米。”在位于燕郊102国道旁的天洋城四代售楼处里，一位销售经理这样告诉本报记者。而本报记者在今年3月底走访该售楼处时，当时在售的一期均价还在12000元/平米以上。这位销售经理也承认，一期最高时均价曾达到12500元/平米。
据上述销售经理介绍，该楼盘还有“2万抵5万”的活动，即缴2万元定金，可以抵5万元的房款。此外，最终的实际价格不排除会更低。“开盘的时候，我们的均价说不定还会下调。”他说。
燕郊的另一个大盘首尔甜城也即将推出项目的第二期，均价初步定在10500元/平米。而3月底时，该楼盘的一期价格也超过了12000元/平米。一位销售人员给本报记者出示的购买协议显示，3月份时这套80多平米的二居室卖到了12800元/平米。此外，同天洋城四代一样，该楼盘也有缴定金抵房款的优惠，分别是购两居“2万抵6万”、购三居“2万抵10万”。
“我们一期还有一些特价房，你要不要？”这位销售人员表示，项目一期有大约300套专门为公司员工提供的“员工福利房”，但公司员工只消化了一百多套，剩下的只能公开出售，均价是9500元/平米，现在还有部分房源有售。
“我们推出特价房也是没有办法，因为有人要打价格战。”前述该楼盘的销售经理告诉本报记者。5月底时，位于燕郊南边大厂县的潮白家园均价突然降至6500元/平米，而当时周边楼盘均价基本都在8000元/平米以上。由于潮白家园紧邻燕郊，因此燕郊的一些楼盘不得不以降价作为应对。
本报记者了解到，潮白家园推出的这批均价6500元/平米的房源打的旗号也是“员工福利房”，据称是大厂工业园区入住企业出资，委托开发公司代建，主要是为了解决入园企业员工及开发公司内部员工的居住需求，仅员工及员工家属可以优先购买。而在满足上述人群需求基础上，为了收回投资成本，园区企业委托开发商代为销售剩余的部分有限房源。
上述首尔甜城的销售经理对这种说法嗤之以鼻。“潮白家园的开发商是上市公司，他们是为了冲半年报的业绩才打的价格战。”不过，他的这种说法也遭到了张大伟的否定。“降不降价的区别也就几个亿，对于开发商的半年报意义不大，而且这家开发商的其他项目并没有降价。”他认为，无论是潮白家园还是燕郊其他楼盘的降价都只有一个原因，那就是这个区域的市场本身在下行。
崩盘先兆？
燕郊楼市的情况确实不太妙。
“燕郊的开发商面临的资金压力非常大。”前述房地产开发公司的内部人士告诉本报记者，燕郊的一些楼盘规模巨大，开发面积动辄几百万平米，项目一般分好几期。在银行开发贷普遍收紧的情况下，开发商只能指望尽快完成前一期销售，再利用回笼的销售资金滚动开发下一期。而眼下，燕郊楼市的冰冻，让一些开发商的资金链嘎嘣作响。
与3月底本报记者走访时看到的情况相比，目前的燕郊楼市显得更为冷清，102国道旁密密麻麻的售楼处前基本都门可罗雀，就连以往一看到有公交车靠近就蜂拥而上的销售代表们也不见了踪影——燕郊夏天的酷热和市场的冷清让他们中的大部分人选择了放弃。
老赵是少数仍在坚持的销售代表之一，但他的情况也很不好。老赵必须每个月往他所挂靠的售楼处“拉”15组客户，如果完不成任务，就只能拿基本工资的一半，而他已经好几个月没有拿到全额工资了。眼看7月份就快要过去一半了，他才“拉”了两组客户。除非奇迹出现，否则他这个月又只能拿一半的基本工资了。据他说，2013年的时候，他每个月都能拿到全额工资，但进入2014年以后，情况直转而下。“燕郊的房子买的人少了。”他感叹说。
“北京的房子都没人买了，更何况燕郊。”张大伟表示，燕郊楼市没有本地的需求，其购房者基本全部来自北京。在北京楼市仍在调整的情况下，燕郊楼市的日子肯定不好过。
老赵则认为，是香河、固安、涿州等其他北京周边的城市把原本要到燕郊买房的人吸引走了。此前在京津冀一体化概念被爆炒时，这些城市的楼市确实火爆过一阵。当这些城市的楼市火爆时，燕郊的楼市却波澜不惊；而当这些城市的楼市趋于平静时，燕郊楼市却率先开始下行。
燕郊楼市率先降价的一个重要原因，是这里的信贷情况更紧张。到燕郊买房的购房者都发现贷款不好弄了，不仅首付一般是房款的四成，贷款利率也都大幅上浮，最高居然达到了基准利率的1.5倍，折算下来贷款的利息都追上本金了。
张大伟认为，像燕郊这样的市场，房价一旦开始下降，就会出现持续性的下调。不过，他同时也指出，燕郊目前的情况还称不上崩盘，充其量是出现了崩盘的迹象。而燕郊楼市接下来的走势，主要要看政策的“脸色”，尤其是要看信贷政策的走向。“如果信贷放开，那么这轮降价就只是一个小插曲；但如果信贷还是这么紧，那情况就不好说了。”他最后表示。
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