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“千元”楼盘仅2套项目降价迷人眼

https://m.biud.com.cn 2014年07月23日09:11 家居装修知识网

中房网讯(记者卢泳志)经历了2008年和2013年的房价大涨之后，小颖(化名)无奈只能将购房目标选在六环之外。而如今，北京六环的房价已经突破两万元大关，小颖购房计划又变得渺茫了。

今年以来，北京频繁传出楼盘降价的消息，可是基本都是“雷声大、雨点小”。在小颖几乎放弃的时候，意外收到富力飞常HAOS项目发来的一条“北京楼盘重回千元”的短信，宣称该项目部分大户型最低售价9780元/平方米。

不过，小颖多次沟通了解后发现，该项目宣称的“千元”楼盘仅有2套，而且都是240平方米的大户型。另外，尽管打出“千元”楼盘的招牌，该项目并没有达到快速去化的效果，目前仍有60余套可售户型。

“千元”楼盘被抢降价促销效果有限

近日，记者和小颖几乎同时得知，位于大兴区庞各庄的富力飞常HAOS的销售价格跌破万元，得知这一消息后，小颖显然比记者更加激动。

进入7月以后，为了加快清盘速度，富力飞常HAOS推出了“千元”特价房，据了解，该项目部分大户型房源最低售价仅为9780元-10500元/平方米，而75-100平方米的中小户型，售价则在13000元-15000元/平方米。

除此之外，记者在相关网站看到，该项目还宣称推出多套商铺，面积在50-260平方米，部分房源带天然气可做饭，最低价格仅为8000元/平方米。

收到短信后，小颖周末特意来到富力飞常HAOS项目的售楼处，不过令小颖失望的是此次推出的9780元/平方米的房子只有2套，而且在活动开始后的当天便被抢购。

不过，销售人员向小颖推荐了当时售价1034元/平方米的最低价房源，然而价格在10500元/平方米以下的房源基本都是240平方米的大户型。

记者初步计算，240平方米的房子按照10500元/平方米计算，总房价为252万元。再加上该项目为50年产权的商住项目，需要缴纳50%的首付款。这样一来，小颖几乎放弃了，“如果有100万的首付，就考虑位置好一点的房子了。”

日前，记者再次来到该项目售楼处，了解到该项目目前的销售均价为12800元/平方米，而且并没有之前宣传的75-100平方米的中户型。销售人员告诉记者，目前的在售户型只有115、170、240平方米。

记者在来到该项目之前，曾有媒体报道，“该项目自调低售价后，每天来访的购房人数量几乎有了数倍的增长，销量也自然而然地有了明显的回升。”

另外，销售人员也多次向记者表示，目前该项目仅剩20余套房源。不过，记者在北京市住建委看到，该项目批准销售套数为444套，截至7月21日，已经签约套数为375套，照此计算，该项目应该还剩余69套未售。

如此看来，尽管直接降价相比于优惠折扣、赠送礼品更能换取销量。不过，从富力飞常HAOS推出“千元”房开始20余天的销售状况来看，该项目并没有取得预期的去化效果。

配套不足刚需住宅欠缺

在对富力飞常HAOS失去希望后，小颖调整了一下心态，“路途这么远，反正已经来了，顺便看看周围有没有合适的房子吧。”

据了解，富力飞常HAOS位于大兴区京开高速庞各庄出口，目前该区域有龙熙顺景、龙熙•瓦德拉玛庄园、富力童话时光、众美城等在售项目，销售价格在12800元-27000元/平方米。

近年来，庞各庄摆脱了昔日北京西瓜产地的单一形象，慢慢成为北京南部地区别墅聚集地。受益于首都第二机场规划，开发商加快了对该区域土地市场的争夺，如今，该区域成为北京南部远郊新盘相对集中的区域之一。

不过，从目前状况来看，该区域的商业配套设施相对匮乏，仅有众美城、富力童话时光及富力飞常HAOS等项目自带的商业项目，而更完善的大型商业广场仍然处于规划阶段。

另外，该区域的交通情况依然欠缺，除了有车一族可以通过京开高速进城外，其他购房者只能乘坐公交车到距离4.5公里的地铁大兴线天宫苑站换乘地铁。

销售人员也承认这一点，“和天宫苑相比，我们的项目在区域上的确不占优势，不过我们价格低，具有较强的价格优势。”这也是小颖之所以考虑该区域的主要因素。

不过，对于小颖来讲，选择在此处购房并没有太多可选项目。

据记者了解，目前该区域在售的龙熙•瓦德拉玛庄园、龙熙顺景均为别墅项目，销售均价分别为27000元/平方米和175000元/平方米。

而富力童话时光目前仅有商铺在售，均价为25000元/平方米。富力飞常HAOS虽然有商住项目，50%的首付款却让小颖“望而却步”。

除此之外，该区域唯一在售的70年产权的普通住宅项目只有“老盘加推”的众美城项目。据悉该项目于今年3月9日推出了二期项目，均价为17000元/平方米。

看过该项目后，小颖告诉记者，该项目目前在售户型为89-93平方米的两居和120平方米的三居，而90平方米左右的两居正是小颖理想的面积。

按照90平方米计算，如果小颖选择该项目，房屋总价为153万元，小颖只需要凑齐50万元的首付款，这对于小颖来说是可以实现的。“这里交通、吃饭、购物不是很便利，所以要和家人商量一下。”小颖还是有些犹豫。

降价促销眼花缭乱难辨“真降”

对于像小颖这样的购房者，面对近期市场不停传出的“降价”消息，心中难免要问“这些到底是营销噱头？还是房价真有下降？”

进入下半年，北京楼市频繁传出幅度较大的降价讯息。除了富力飞常HAOS推出的“千元”项目，位于东坝地区的首开常青藤更是标榜“直降万元”，而东亚新华的几个项目也同时降价。

较早之前，东亚新华营销总监贾玉鹏接受中房网采访时表示，我们相信北京的楼市依然会有上涨空间，北京的在售项目不会出现较大幅度的价格优惠。

如今面对项目大幅降价，贾玉鹏表示，东亚新华北京项目之所以降价，是因为公司要通过加速跑量达到快速回笼资金的目的。

“北京楼市尚未出现实质性降价。”有业内人士指出，东亚新华降价的两个项目(五环国际、尚品台湖)由于新盘尚未入市，而且产品与前期有所不同，严格来讲不属于大幅降价。

对于开发商来讲，下半年市场不明，迫于销售业绩和资金周转的压力，很可能会有更多房企加入降价行列。尤其是进入9月份之后，上市公司为了确保明年的财报，降价促销也将会更加猛烈。

从购房者角度出发，最近入市项目较多，但成交量依然没有起色，新房库存量不断攀升的局面将会持续，无论一手市场还是二手市场，购房人都将获得更大的房源挑选空间和更大的议价空间。