中房网讯(记者 杨瑾)随着市场的持续下探，不少品牌房企选择了低价开盘策略。对此，中房网记者前往东坝区域进行相关调查后发现，首开在东坝的项目多以降价优惠，低价开盘的策略吸引广大购房者，首开香溪郡项目更是以均价2万/平米的价格开盘，而此价格低于东坝自住房金隅汇景苑的2.2万元/平米的限价。

  新盘低价优惠入市

  据记者了解，首开香溪郡6月初的价格为2.5万/平米，如今的开盘均价足足比之前降低了5000元/平米。除此之外，该项目还推出“0利息、0月供、0首付”的优惠活动，低价且享有优惠活动的项目吸引了不少前来看房的消费者。

  据悉，该项目周边高端别墅格拉斯小镇、融科千章墅、旭辉御锦售价都已经超过3万甚至直奔4万元/平方米以上。售楼人员告诉记者：“我们这楼盘要是在市场情况好的时候，至少能卖到3万/平米以上的价格，现在这个价格也是为了跑量，客户对这个价格也挺满意，北京有这样的房价，谁不想买，现在买一期很划算，二期的话肯定得涨价了。”

  据售楼人员介绍，该项目首期将推三居四居户型，户型面积最小的是90平米。零首付、零月供是有名额的，而零利息则是针对所有首期购房客户的优惠，由开发商补贴6个月的月供利息。零利息的优惠，只要购房就可以享受到，没有其他附加条件。

  低于自住房价格

  北京第三个自住房项目金隅汇景苑以2.2万/平米的价格进行摇号以来，有近20%的中签家庭放弃选房。

  记者采访到弃购金隅汇景苑的李先生，他告诉记者：“今年房价出现松动，没准还有降价的空间，到时候金隅汇景苑还值不值2.2万/平米的价格就是个问题，以前房价太高选择自住房可能比较划算，但是现在房价下跌，甚至出现低于自住房的价格，那选择自住房就不划算了。”

  首开香溪郡项目相关负责人表示，该项目2万/平米的均价也让购房者在自住房和商品房之间有了纠结，同时也吸引了不少自住房申购家庭，还有不少是自住房弃购的客户。

  房价回到“两万元”时代？

  记者调查发现，首开香溪郡项目虽然偏远了一些，但其低价开盘和促销手段仍吸引了大批刚需置业者的关注。

  “这价格出乎意料，相当于北京2011年的房价啊，我赶紧就过来排号了，如果幸运，说不定还有零首付呢！”张先生在北京生活多年，近期一直有购房打算，他告诉记者，“现状房地产市场情况有变，我也观望了一段时间，北京房价确实有些降了，但是对普通购房者来说，价格还是很贵，香溪郡这个价格回到两万元时代，而且东坝这周边都是三四万/平米的房子，我就不等了，准备就买这个了。”

  对于如此低价开盘的优惠，该项目相关负责人表示：“目前市场整体情况不好，低价开盘一方面是为了提高项目销量，另一方面也可以探探市场的底线，从目前来看，市场的反映还是很不错的，前来看房的顾客很多，对成交情况很看好。”

  成交下跌 “以价换量”将增多？

  香溪郡项目相关负责人表示，北京楼市低迷态势最快也要到明年才能复苏，三季度加入以价换量的项目可能还会增多。

  相关数据也表明了目前楼市的低迷，数据显示，上周(7.14-7.20)北京商品住宅成交954套，环比下降24%，与去年同期相比大降35%，这是近6周以来，北京商品住宅销量首次跌破千套大关。

  业内分析人士告诉中房网记者，市场浓厚的观望情绪是导致楼市成交量下跌的主要因素，在年度销售也就、信贷持续缩紧等因素影响下，开发商多半会采取“以价跑量”的策略。7月份，北京楼盘会纷纷入市，楼盘之间的价格战也可能会很激烈。在市场持续观望，楼市成交量下跌的现状下，“以价换量”的项目会增多。

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