家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 峰上大宅王伟:家是一个存放心灵的地方

峰上大宅王伟:家是一个存放心灵的地方

https://m.biud.com.cn 2014年07月25日10:52 家居装修知识网  

  【提要】1997年从中南财经大学毕业的王伟,一直从事销售工作,在经历过几个大规模的外企职业生涯之后,机缘巧合地选择了家装行业,虽然没有从事过设计行业,却对设计有着自己的理解和想法。带领着整个团队一步步走向成功,他就是峰上大宅大连分公司总经理——王伟。

  【精彩语录】家是一个存放心灵的地方。

  既然大环境改变不了,那你就要来练好自己的内功,改变自己,根据环境的变化要做出一定的变化。

  晒出来我的施工,让客户跟我一起来参与管理,让规范也更透明。

  【精彩对话】

  搜狐焦点家居:王总,很高兴认识您,了解到您是青岛人,那么您是如何到大连创业的呢?

  王伟:1997年我是中南财大毕业的,学市场营销,然后在海尔做了三年家电销售,后来到深圳在外企工作了六年,一次的机缘巧合,就到了一家知名装修工作,工作时间一段时间后,正好青岛缺总经理我就竞岗,竞聘到青岛公司总经理。

  在青岛的知名装修公司工作几年之后,和领导的经营思路有些分歧,不受重视让我有了自己经营一家企业的想法,我和两个朋友三个人开始创业。我想尽量给员工一个提升的空间,这样,对企业和员工都有更好的发展,

  如果我的员工有他能力去经营一家公司,我们会全资资助他去开分公司。所以我们这两年发展的也比较快,当时大连只是我们做的第一家公司,2010年1月1号正式开始运作,5月2号沈阳分公司开始运作,2010年7月份开到西安,这些年陆续开了将近十多个城市。   



  搜狐焦点家居:那么,公司未来发展方向是怎样的?

  王伟:我们要做一个创业型的家居,未来我们的规划也打算做个创业板。

  搜狐焦点家居:咱们公司计划几年达到什么样的程度?

  王伟:现在对于我们来说,大连也做了五年,基本上我们是最早的,也规划五年之内会有一个比较大的改观。所以我们从一开始创业,都是按照规范化的进程在做市场,包括财务等方面,都很规范,在市场中做到好的口碑。

  搜狐焦点家居:您对家居设计理念有什么不同的看法吗?

  王伟:对家居的设计理念这块来讲,肯定是本着宜居的概念,从客户的需求和功能出发,并且要上升到一个舒适度的感觉。客户什么样的感受,不同客户可能对家居要求不一样,我们满足客户这方面的需求,甚至有的客户会有一些潜在的需求,对于设计师来讲能不能挖掘出来。我们碰到一个客户,她是外企一个高管,她在公司一呼百应很强势,但是在家里的时候非常奔放,我们给她做的跃层的房子都不需要楼梯,她像攀岩那样的上,对于她内心狂野的这种劲在工作中可能得不到释放。我一直强调家是一个放心的地方,你的心情能够在你特别私密的地方能够得到尽情的释放。

  搜狐焦点家居:我们峰上大宅为客户设计也是用这个理念?

  王伟:对,我们会用我们这个理念来指导。当然要在商业和艺术之间取得一个平衡。

  搜狐焦点家居:王总肯定也走过不少城市,您觉得城市之间,您走过深圳、青岛、大连一些比较大的城市,城市之间的室内风格设计有什么不同?

  王伟:对于城市之间的差异化应该不是特别明显,因为跟客户个体需求而定。整体来说,如果找到共通点的话,可能现在大家对于一些欧式的风格是比较偏向的,现在中国人崇洋媚外的心理还是存在的,我觉得这个是共性的。至于个性的方面来讲,我觉得不会因为城市也差别,而是客户个体有差别。



  搜狐焦点家居:如果一个客户对设计完全不懂,那么是设计师主导业主的思想吗?

  王伟:首先我们会充分跟客户进行一个沟通。挖出他内心的需要。根据他的一些需求,当然有些客户要求是合理的,他的想象是合理的,有的是需要设计师来引导的。这两个找到一个最佳的契合点,求大同存小异的感觉。

  搜狐焦点家居:未来五年有什么计划想在别的公司设立公司吗?

  王伟:我们全国基本上有十多家公司了,对于我们来说未来三两年之内,我们先把这几家公司做深,做透,纵深化打通上下游产业链的基础上再考虑在新的城市开分公司。

  搜狐焦点家居:现在房产整体的环境不太好,对装修行业有没有影响?

  王伟:目前来讲,今年的市场我觉得08年金融危机,但是08年对整个市场没有什么影响,今年确确实实是有一个很大的影响。我看了外煤的一个报道,整个中国第二季度所有的行业都是下滑的,既然这个环境改变不了,那你就要来练好自己的内功改变自己,根据环境的变化要做出一定的变化。换句话说,即使整个行业都崩盘了,峰上大宅是最后一个倒下的公司也很牛。

  搜狐焦点家居:过几年随着大环境不好可能装修行业会越来越淡,我们峰上大宅有什么应对的方法?

  王伟:就大连市场来说,目前客户分层非常的明显,比如零几年这段时间,大连150—200多平这类客户非常多,非常聚集,大部分客户都是120多平200平的房子,但是从去年到明年,别墅和刚需都是很大的一个群体。

  搜狐焦点家居:怎么样能够更多的跟客户做一些经济化的服务?

  王伟:比如我们做了一些材料的升级,原来我们用的是E1级材料,现在升级E0级的,包括我们做了零醛的概念。对于大连这块来讲,很多买别墅的客户全是外地人买的比较多,或者买别墅的客户没有时间精装修,我们做了一个峰上云端系统,就是我们在工地现场装摄象头,你时时监控,只要电脑或者手机下载一个客户端,随时都可以看到,滞后期只有一秒钟,并且视频也可以看到进行对话。

  当然我肯定是要满足这方面客户的需求,他没有时间也没有精力到工地进行管控,有可能我做的也不是很到位,但是我敢晒出来,我这样做的目的就是要让客户跟我一起来参与管理,更规范也更透明。

  搜狐焦点家居:我们公司主要的客户来源于哪里呢?

  王伟:对于家装公司来说主要解决三个问题,第一客户从哪儿来?第二客户来了以后怎么能留住?第三,客户留下了之后,在工程结束,客户合作后怎么能够产生良好的口碑,继而回头带来更多的客户。这是三个核心,刚才提到的客户来源的问题,我们也有很多的方式,第一个就是自然客流,第二个网络,现在网络占的比重比较大,第三个就是电话营销包括到小区里奔走。我这边这个比例不是很多,第四个设计师的口碑,第五个是施工的口碑,设计师和施工的口碑占比重比较大,网络占的比重也比较大。

  搜狐焦点家居:如何看待网络营销呢?对家装公司的发展是怎样的影响呢?

  王伟:觉得网络营销是未来的一个发展趋势,特别是对建材的客户,现在做精装房所有的建材都集采,比如,瓷砖购买的多,价格会非常低,采购了之后整个平台是放开的,所有消费者都可以到他这儿来采购。你说这种方式肯定会比较便宜,包括五一大世界也好,包括居然之家也好,高昂的房租价格肯定会高居不下,网络营销和电商肯定会是很大的冲击,但是对装饰公司来讲冲击不够大。因为我们设计的是个性的,对于装饰公司未来可能也会逐渐细化,我们做更专业的设计,专业的施工,有可能水电是专业的施工,瓦工是专业的施工,走一个专业化和细化的路线。  

  搜狐焦点家居:感谢王总接受我们的采访。

相关知识

峰上大宅王伟:家是一个存放心灵的地方
峰上大宅聂岩:设计是真实生活的升华
峰上大宅大连总经理王伟 家是放“心”的地方
峰上大宅竞逐长沙高端家装市场
峰上大宅于小:重视功能 时尚混搭
峰上大宅孙俪:懂生活爱生活方能打造好设计
峰上大宅刘佳:无形设计 人文关怀
峰上大宅姜新普:回归本真 追寻灵魂设计
峰上大宅装饰发布2014时尚风向标
峰上大宅装饰发布2014家居时尚风向标

本文来自 家居装修知识网 峰上大宅王伟:家是一个存放心灵的地方 https://m.biud.com.cn/news-view-id-415156.html