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傲胜地板鲁总:国内国际并平发展

https://m.biud.com.cn 2012年03月29日00:51 家居装修知识网  

  2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会于3月27日在上海新国际博览中心盛大开幕,作为亚太地区最具比较专业的行业贸易会,它吸引了全球地材产业的目光。搜狐家居记者在展会现场采访到了傲胜地板鲁总——

  为儿童度身定做

  【搜狐记者】:今天很高兴采访到傲胜地板鲁总,您好,首先请介绍一下我们今年地板展上面推出了哪些新产品?

  【鲁总】:我们公司主要以生产强化复合地板为主,主要业务也是以出口为主,所以我们的产品比较迎合国际客户的需求。这次展会我们有推出一些新的产品,包括仿大理石产品,还有表面防木纹的产品出现。另外对国内客户我们也推出了儿童专用地板,得到了迪斯尼独家的授权,我们可以使用它们的卡通形象为儿童度身定做了一款儿童地板。

  【搜狐记者】:因为儿童地板这块在行业里面不是特别的多,我们是怎么样想到抓住儿童地板这块呢?

  【鲁总】:主要是迪斯尼的品牌,因为上海开始建迪斯尼乐园,我们感觉迪斯尼今后会成为一个话题,我们也对迪斯尼品牌的内容也做过一些了解,它是比较健康,乐观,向上的形象。但是做地板很多请代言人,我们觉得迪斯尼可以做一个很好的代言,所以就和迪斯尼公司进行沟通,他们也有意向把他们的品牌授权在地板方面,所以大家双方一拍即合,我们拿到了他们的授权。

  迪斯尼的受众主要也是儿童,所以我们就开发一个儿童品牌;而且现在独生子女政策,每个家庭只有一个孩子,家长对于儿童的成长都给予很大的希望,如果从小给他创造一个好的生活环境的话是更加好的。

  所以我们这款儿童地板一个是引入迪斯尼的卡通形象,在视觉上面更加丰富了儿童的感觉,对儿童的智力,婴儿智力的发展也是起到一些作用的。地板选用的是更加环保,而且儿童如果磕磕碰碰的话相对有一定的保护作用,让我们中国的小皇帝们能够在一个更加好的环境里面生活、成长。

  【搜狐记者】:除了我们产品的款式到材质都是更切合了儿童的需求?

  【鲁总】:是的。

  【搜狐记者】:尤其在环保方面的指标应该都已经是非常好的?

  【鲁总】:是的,非常好的,相对常规的产品更加好,毕竟孩子更加嫩,对他们要加倍的呵护。

  知足者常乐

  【搜狐记者】:我们搜狐这边在做2012我要幸福整个全国家居的大行动,作为地板人也想请鲁总介绍一下,您觉得自己幸福吗,您会为你的工作状态打多少分呢?

  【鲁总】:如果从客观条件上面分析的话,并不是很幸福,最多50、60分。但是我觉得幸福是很主观的东西,看自己是什么感觉,我个人是知足者常乐为自己的信条,所以尽管外界只能打50、60分,但是我内心觉得80、90分。

  【搜狐记者】:幸福是需要每个人自己用心去感知的事情。

  【鲁总】:是的。

  【搜狐记者】:刚刚也提到,包括经销商队伍可能在建材行业是非常重要的势力,尤其地板行业面对经销商流动比较频繁,也想请鲁总谈一下您怎么样看待行业内经销商不停流动的现象,同时请鲁总介绍一下我们企业为了吸引更多优秀的经销商团队,我们做了哪些努力?

  【鲁总】:傲胜地板在经销商这块并不是做的很好,但是因为经销商的流动非常大,我们在这个方面也是有很多的困惑,所以我们现在是这样的想法。首先我们找经销商,我觉得就像找朋友一样,找对象一样的,大家要有匹配度,找合适的,有一个共同的基础,而且今后的目标,对市场的理解,看法都比较接近的话大家都会有更多的共同语言,那合作起来会更加的牢固。所以我们找经销商都是寻找大家理念相同的在一起做,并不是刻意的以发展经销商的数量为目标,而是以质量为重要的,这样相对会好一点。

  挑战与机遇并存

  【搜狐记者】:我们刚刚提到整个地板的行业接下来的发展,尤其是2012年接下来的发展趋势,请鲁总介绍一下?

  【鲁总】:前几年开始就在说地板这块在洗牌,我觉得今后会越洗越厉害,当然是优胜劣汰。而且整个中国的房地产市场也得到国家的控制,发展得到限制,所以对地板行业来说形势是越来越严峻。但是地板企业如果在这样很严峻的形势下谁能够创新,抓住市场某一个点能够发展的话,反而是一个机遇。

  【搜狐记者】:我们之前也接触企业,尤其像我们这种做出口的行业,现在国际形势也比较严峻,很多企业纷纷从出口转向内销,您觉得这块是我们今后的特点吗?

  【鲁总】:我们企业大部分产品也是在出口,在出口这块我们做的还是挺好的。国内这块也在做,但是经销商层面做的还不是很好,我们也是在国际市场方面2008年也开始受到了冲击,现在在慢慢的爬升。但是同时我们觉得中国市场也是很大的市场,我们也开始非常的重视,想两块并平,就是国内国际并平的策略,今后会这样走。

  【搜狐记者】:很多企业在出口转内销的过程当中会遇到困难,包括国内国外市场的特点也不一样,可能会有一些阻力?

  【鲁总】:是的,很典型的,我们也遇到的,对产品的花色上面国际和国内的口味就是不一样的,我们的产品往往拿到国内一开始不受欢迎,要过一二年以后才被认知。还有在销售方面,国外客户比较实在实际,他就是看你的产品,OK就OK,中国不是,一定要有代言人,或者是一定要央视做广告才可以,否则就不行。还是比较看中一些虚的东西。我们也是在逐渐的适应国内的消费习惯,消费口味,尽我们努力。当然我们也会以我们的想法去引导客户,消费者是上帝,但是他们消费习惯并不完全正确,我们以自己好的产品,以我们真心的服务引导客户理性的去消费,这个是我们想做的事情。

  【搜狐记者】:好的,谢谢。

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