中山市奥珀金属制品有限公司总经理吴卫民

　　奥珀，开启五金行业铜家具的整体化解决时代，每一款产品都被注入了优雅的情感元素，赋予了尊贵、启迪与自豪的情愫，使得奥珀不仅仅是实体，更是一种精神和文明的传承。

　　对于奥珀的发展，中山市奥珀金属制品有限公司总经理吴卫民指出：“奥珀整个全国的市场推进计划是在大中型城市陆续向大型城市向中心城市，每年以40—50%的速度在增长我们经营的店面数。”

　　嘉宾：中山市奥珀金属制品有限公司总经理吴卫民

　　时间：4月30日

　　地点：闽龙木门基地

　　主持人：胡艳力

　　以下为访谈全文：　

　　【主持人】：感谢吴总接受我们搜狐家居的采访。恭祝下奥珀十里河闽龙木门总部基地选择了一个旗舰店的开业。您先跟我们谈一下为什么选择在这里开一个一百多平米的旗舰店？

　　【吴卫民】：奥珀进入北京市场以后赢得了很多消费人群的认可和追捧。在跟消费者接触的过程当中，我们也发现了闽龙木门基地作为在北京木门经营这块重要的高端产品的集散地，它会聚的专业人才和人气是比较集中的。在这种情况之下，在这个地方选择开我们旗舰店。

　　实际上这个东西是比较简单，但是最主要的还是为了方便有需求的人群。

　　【主持人】：我知道我们品牌在北京第一家店在北五环，这是属于第三家店。我们想经过了这么长时间的磨合或者是运作，您怎么来看待北京市场的情况？

　　【吴卫民】：北京市场高档房产比较多，有品位的人群基数比较大。我们从2008年进入到北京市场以来，在这一方面的交往和这方面的沟通，我们品牌由此丰富和提升，双向的交流有很多的促进。在这三个店的依次展开，也使我们看到实际上，一整个北京市场从北到南，从东到西，现在应该说四方都有高速路和这方面的人气资源。原来其实好像十里河地区是中低档产品的集散地为主。但是实际上居然之家（查看地图）一直定位是属于比较高端的。闽龙木门这块定位也是属于比较高端的，这些店面都是为了方便就近的用户人群，让他们就近进行选择。

　　奥珀是在五金史上第一个提出来整体家具概念

　　奥珀进入北京以后，客户群对奥珀满足主要表现在他们整体家具更高精神层面的精神需要，其它的五金产品，它更多是从单一产品的角度提供的服务，比如说你买门，我只提供的是锁，但是实际上现在在家具生活里面高档住宅的装修风格来讲都强调了整体化的概念，奥珀是在五金史上第一个提出来整体家具五金这个概念的，也是第一个真正来讲从你进门开始，就是你掏出钥匙从开门开始从门锁、门荷叶、门的门碰，门后面防风的门插，还有酒店里面经常用的安全扣，就是有陌生人推开你门的时候有一个安全扣，能提高你居家的安全性，再进门以后进入客厅和衣帽厅里面有衣帽钩等等五金产品，再进入到卫生间里面有手指架，有洁厕的马桶刷，然后进入到洗浴间里面的时候有口杯架、毛巾架、浴巾架等等。

　　它基本上进入到卧室里面的时候还有家具的各种拉锁和荷叶、拉扣等等，基本上你生活中所需要的家具里面所有用得到五金的地方，奥珀提供了一个全项的同种、同源、同工艺、同风格的整体的审美的完美产品。

　　在奥珀之前你如果想要让你的家庭装修和你的家具，和你整个五金产品要统一的话，你能够自己几十个品种里面选配。一个是很费时间，第二个确实是配不到位。而你可以在我们店里可以看到，每一个系列几十个产品，一眼就可以看出它的血脉是同种同源的，而且在审美上是比较精致的。

　　【主持人】：您讲的品牌特别大的优势，给我们消费者讲的非常的明白。第一，我们是一个整体的家具解决方案，这是从五金方面来讲。第二，我们满足高端精神层面的享受。我其实还有一个理解，我觉得您作为五金件里面，“铜制品”也算是一个差异化的经营，您在这方面给我们再介绍一下。

　　铜制五金更好的传承性

　　【吴卫民】：铜作为原料来讲是人类从开发利用金属作为生活用品来讲是最早的，也是在人类文明史上可以传承下来的唯一的物件了。你到历史博物馆能够看到的也就是青铜器了，无论是越王勾践的剑还是司母戊鼎，这些文物基本上是铜制品。用其它材料做的基本上都已经消失了，炻器和铜器还在，其它木头的还有别的金属的及包括铁的这些都已经不存在了，都锈掉了。

　　这个本生来讲作为家庭生活的原料来讲，毫无疑问是最好的，所以它在人的生活用金属里面，金银铜这个排序上来讲，当然你用金和用银来做家具更好，可能会觉得太奢华了，太贵了。所以用金银做饰品，用铜做器具，这其实从古到今一直是延续不断地。所以在今天这样一个时代，物质已经比较丰富的时代，有一个阶层已经通过自己的努力已经积累了财富，同样，通过消费去激发和创造这种文明会作为一种艺术，作为一种家庭的使用工具会传承。这是铜跟其它材料相比较是完完全全不一样的。一些耐磨性的、耐用性的高档木材，比如说郎木家具、檀木家具它也是有这样的传承，明清家具不只是传递了一块木头到你的下一代 ，它更主要是传递了那一代的艺术风格、文化、审美、情趣。

　　铜作为这样的一种材料毫无疑问，你只要塑造了这样一种精神、风格和理想在里面的时候，它具有更好的传承性，这是它区别于其它任何材料非常独特的地方。所以，你选用铜去做这些料的时候，毫无疑问你就选择了这个层次，这个是它本身天然定位的。

　　【主持人】：所有完全是铜制的产品，这个是否和目前来讲市场的竞争是有一个差异化的错位？是我们开始做铜制家具的时候是这样一个定位吗？

中山市奥珀金属制品有限公司总经理吴卫民

　　你可以使用30万次无故障 百年寿命

　　【吴卫民】：因为在有色金属里面铜是比较贵的。所以铜的成本相当高。本身在这个领域里面涉足这个领域加工的企业不多，这是第一。第二，真正立足于一个中高收入阶层的人群去进行开发服务的成本是比较大的。所以在这块来讲门槛比较高的时候，也就使得这个市场竞争化程度要弱一些。这是一个市场的定位，最主要的一个问题就是，用其它材料，你去做所谓的高档的东西，它本身的这种层次性不够，就是我用锌合金做的再好，你可能用几年时间它自然就氧化和锈蚀掉了，没有办法随着你的百年豪宅去传承百年，我们的产品，你可以使用30万次无故障，你可以推算一下，总共一天你要开关多少次？30万次是否够你用一百年？远远超过了你百年使用的寿命了。

　　【主持人】：我们看到了很多的系列，米兰公爵，这块我们在产品这方面是否分了好多系列？

　　每一款产品都代表了一种志向 一种精神

　　【吴卫民】：对，奥珀对产品的定位有真正的品位和精神追求的消费人群，进行精心打造和准备的。所以六大系列的六个定位是六个不同的一种文化价值，我们可以从每一款的产品名称和它的价值定位上可以看得到。比如说像这款美第奇，因为在意大利来讲美第奇是一个豪门望族，美第奇家族统治了佛罗伦萨300多年，他实际上就是市长，就是市政厅，虽然他只是一个家族，但是是他治理了这个城市，带动了文化的繁荣，也促进了意大利的设计艺术、建筑艺术的繁荣。美第奇家族的建筑，也铸就了今天意大利建筑风格，沉淀了很多历史的文物。从这个品名和名称上就可以体验得到他的这种定位。

　　所以，每一款产品都对应了一种成功人士，它具有一种良好的激励精神。一个物质的传承它总是毁灭的。但是一种精神的传承它又离不开一种物质的载体。所以，一个好的产品是必须有它的灵魂，这种灵魂就是设计师所取材的公共的价值，并且是艺术给它去传承到这个产品上，再一个产品不朽的品质再拥护，或者在消费群里面进行代代传承。实际上这也是切合了我们成语叫做“物以言志”，每一款产品都代表了一种志向。

　　【主持人】：我们设计师团队是怎样一个情况呢？

　　【吴卫民】：我们设计师有海外设计师，大部分是海外设计师。年轻的设计师里面也有我国本土培养的设计师。在目前的六大系列产品这块还是以海外设计师为主。

　　铜重新回收冶炼的话应该说有效率都在85%以上

　　【主持人】：对消费者来讲它的保养方面是否会更容易一些？从低碳方面你们也可以循环利用？

　　【吴卫民】：铜实际上在人类历史使用上开发最早、使用时间最长，一直延续到现在。为什么呢？铜是回收利用最高的。铜重新回收冶炼的话应该说有效率都在85%以上。所以我们今天的产品里面，是已经融入了老祖宗在石器时代在金属时代里面早期所开发的铜产品已经被多次回炉冶炼再进行反复使用的，这是一个最好的金属。

　　【主持人】：我们知道铝价和铜价多上涨了，是否会影响到我们产品的价格？

　　【吴卫民】：铜材料的上涨毫无疑问肯定会影响到价格，但是奥珀是这样的，作为一个负责任的品牌向消费者提供良好的服务是我们的使命，而不是随着市场随时让消费者承担着这种价格上的波动。所以一般来讲，我们会依据市场情况的变化，会进行一个年度的或者是属于一个相当长阶段的调整，不会随着它短期波动做调整。实际上国际上的铜的价格天天在波动，我们曾经出现过六万多块钱的铜，买回来的时候会降到三四万的跌价阶段，但是我们也没有把这种损失转嫁给消费人群。我们市场价格一直比较稳定。

　　【主持人】：我们知道里面还有一间是专门工程渠道的。我们在想下午要举行一个设计师论坛，我们在想我们这个品牌可能走的渠道和其它的也没有什么特别大的差异。目前来讲，我们这三块分配领域大概是多少呢？您顺便谈谈举办下午设计师沙龙属于一个什么样的目的呢？

　　你能够挖掘主人表现出的精神情操

　　【吴卫民】：下午我们要参加的设计师沙龙，实际上要谈的一个核心的主题，就是豪宅装修高品位生活，就是怎么样来给它定位，装修应用一些什么东西才能够真正体现出他的品位和层次。一种物质的存在是浅层次的，无论这种物质是贵还是贱，水泥加油漆这不是什么高档的东西，但是当胡锦涛书记在玉树县地震的现场，在小学生的教师里面，庄严的写下：家园会有的，校园会有的。这代表了13亿庄严承诺的时候，这一块黑板就已经不再是水泥和油漆了。写下的这些字已经不仅仅是一个石膏粉了。

　　所以，它会成为中华民族面对大灾大难这种万众一心，时时要和自然灾害做斗争的这样一种不屈的精神。这是什么？这是文化，这是精神，它要靠一种物质去传承。设计师在讨论这些问题的时候，我们大家所关注的东西就是，不是你在家里去堆砌一种昂贵的材料你就是一种豪宅。最重要的东西是，你能够挖掘主人表现出的精神情操，能够去彰显出他的道德追求，这样的东西随同你的百年豪宅去代代相传，变成一种家风和文化。这样的住宅它哪怕是属于材料简陋的，它才能够称得上是一种豪宅。

　　【主持人】：刚才也谈到了设计师活动，我们在想，设计师毕竟是我们的一个很好对接对象，您从精神层面也对他们进行了一些引导。我觉得像这种东西应该是在全开铺开来是最好的。目前来讲我们有100多个专卖店，在全国各地都有渗透。我们想了解下一步我们具体的一些战略。

　　每年以40—50%的速度在增长我们经营的店面数

　　【吴卫民】：奥珀整个全国的市场推进计划是在大中型城市陆续的向大型城市向中心城市，在各个省份都是在陆续的展开。整个建店是一个比较耗费时间和精力的一件事情，基本上我们每年以40—50%的速度在增长我们经营的店面数，增长的数量应该是非常快的了。

　　【主持人】：目前的楼市对这个政策是否会影响到家具行业？

　　【吴卫民】：按照前几年市场的波动情况来看，对高档房产的影响是有限的。

　　【主持人】：您觉得像开启新铜居时代，我觉得这个东西可能更贴切对于我们品牌的阐述。您认为我们这个品牌让消费者一想会想起哪些关健词呢？

　　奥珀品牌的灵魂

　　【吴卫民】：过去来讲，用五金只是从一种功能的角度去考虑的，而他现在在看到五金的时候，他不只是一种功能件，说是连接件还是锁具，是开关闭合的东西，而是能够想到一种享受。第二个是能够感知到他所传递的一种文化力量和道德的力量。无论选择你哪一款，一款产品所传承的精神是坚毅自强、锐意进取，你是否是那种崇尚那种锐意进取的人？如果是你选择它，它会在你低沉的时候，鼓励你坚强，它会在你慵懒的时候让你进取。我希望他能够想到这种东西，而这个是奥珀品牌的灵魂。

　　【主持人】：也祝愿奥珀取得更大的成功，谢谢您！

　　【吴卫民】：也谢谢你！

(责任编辑：JN104)

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