害怕老业主维权，前两个月，不少楼盘不肯承认降价，以“低首付”、换不同类型产品卖来应对市场。本月开始，开发商已经不再羞羞答答了，不管是新盘还是老盘，要么号称“亏本”卖房、要么直接降价销售，这也直接导致南京楼市迎来一轮实质性降价。

  高价地纯新盘“低开快跑”

  近日，位于仙林的中天铭廷推出了16500元/起售的“破冰价”，并宣称整体均价不会超过18000元/。该项目负责人介绍，中天铭廷因为是中天在南京的首个项目，因此下了很大的血本，采用全石材加铝板的立面，但是为了能够取得开门红，不惜亏本销售。记者了解到，该地块拿地楼面价已经达到了10259元/，当时拿地之后，业内预估如果保留正常利润，单价必须破2万元，开发商此举确实给足了诚意。

  河西南新盘升龙天汇，近期也打出了均价22000元/的广告，该项目楼面价达9203元/，22000元/的价格还包含了5000元/的精装标准，目前，该区域在售楼盘主要有海峡城和五矿崇文金城，其中海峡城均价21000元/，五矿崇文金城售价已达25000/，升龙天汇携22000元/入市，价格有一定优势。

  下半年新盘扎堆的城南板块，低价入市表现得更加明显。位于南站板块与万科九都荟有“姊妹盘”之称的万科新都荟，在推广之初便放言价格不会高于九都荟。位于板桥的富力尚悦居在6月底推出了“火山爆发”行动，首开13800元/起，并推出一成首付活动，另外再赠送10年物业费。另外一家莱蒙水榭阳光，放出了13680元/的起售价，该项目拿地楼面价达到了8503元/。

  刚需盘价格一再放低

  不仅高价地新盘价格下降，一些刚需盘也在积极降价跑量。

  荣盛发展以庆祝上市7周年为名，对旗下荣盛莉湖春晓、荣盛时代公馆、荣盛雨荷苑3盘进行促销，5600元/起，一成首付4万元起。据悉，荣盛项目此前销售价格均在6200元/以上。同样，位于江北板块的朗诗未来街区，二期即将推出200余套房源，其售价仅为8500元/，此前该项目多次热销，开发商甚至想要涨价销售，但受目前楼市影响，依然采取低价销售策略。

  专家：贴着成本卖，未必能大卖

  对于目前不少高价地价格放低，甚至声称“亏本卖房”的情况，南京市房地产开发建设促进会秘书长张辉表示，高价地项目贴着成本价卖房、亏本卖房，和便宜是两回事，和大卖是两回事。房价低不低，取决于和其他楼盘房价的比较，不取决于赚不赚钱。购房者买房是对多个楼盘作出综合比较的结果，他们才不管你亏不亏本，他们不会因为你亏本就买你，因此，亏本的楼盘不一定大卖。他建议购房者对同一板块楼盘、可类比楼盘、所有意向楼盘作出全面综合的比较之后，仔细权衡。

  南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远在分析多家新盘爆出“以成本价卖房”的消息时表示，今年上市的多个高价地盘，为了保证首开业绩，在定价方面已经越来越务实，对于购房者来说是一个出手的机会，成本底也是比较坚实的底部。

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