以价换量获成功，新房认购量环比涨近一成
南京楼市在持续下行的压力下，越来越多的楼盘务实地转向以价换量的策略。上周南京5家开盘加推的楼盘全部走亲民价格路线，也全部迎来热销。而全市认购量也持续上涨，不过库存量不跌反涨，达到了近4.55万套，显示后市压力依然存在。
上周5家加推楼盘都收成不错。工作日提前开盘的莱蒙水榭阳光和弘阳旭日上城分别迎来9.5成和8成的销量，分别不到15000元/平方米和10000元/平方米的低价，成为热销的关键。而上周末紧随其后上市的苏宁环球威尼斯水城、朗诗未来街区和高科荣境，也分别祭出了低价策略。特别是威尼斯水城，在继“兄弟盘”天润城开出9280元/平方米后，上周末也以9380元/平方米的低均价开盘，推出744套89-125平方米的巨量新房源，吸引了大量购房者选房。与桥北不少“兄弟盘”及“邻居盘”一样，这一单价也比前期低了有千把块钱。凭借着低价，该盘也在当天就卖出近300套房。桥北高新区的朗诗未来街区也走了相同路线，上周末以8500元/平方米的起售价推出288套73-89平方米的刚需房源，均价不超过10000元/平方米。70万-90万元一套的超低总价也吸引了近300组客户到场，当天成功售出7成。上周唯一一家定位偏改善客源的高科荣境也取得了过5成的销量。该盘以17500元/平方米的折后均价推出200套房，户型面积在95-142平方米。据现场一位选购5楼108平方米户型的购房者表示，他买到的总价约为209万元，自己觉得价位还可以，因为跟前期相比没有任何上涨。
截至昨晚7时，上周南京新房认购量达到了1753套，成交1491套；认购量环比之前一周的1601套上涨9.5%，连续两周上涨。不过，认购量的上涨却没拉动库存量。据网上房地产数据统计，截至昨晚7时，南京新房可售套数达45481套，坐稳了4.5万套水平档。业内人士分析，近几个月来库存量在反反复复中整体走高，表明后市压力依然存在。
一年内降价可退房，还补8%房款
南京已3年多没出现过“降价赔付”政策了
买到手的房子降价了，开发商不但全额退款，还给出额外的利息补偿，这在房地产市场通常被称为“降价赔付”。南京江北高新区的一家楼盘日前祭出了这一招，承诺房价若在一年内下跌的话，买房人不仅可以全额退房，还能获得利息补偿。值得关注的是，南京楼市上一次出现“降价赔付”还是在2011年。扬子晚报记者 马祚波
这家楼盘是位于高新区的新城香溢紫郡，本月该项目将推出一批洋房产品，户型面积从78㎡到120㎡，起售价为8900元/㎡，这一价格被开发商称为当地的“筑底价”。“高新区内的在售项目只有两三家，房价平均都在万元上下”，该楼盘相关负责人告诉记者，开发商为了“以价换量”，不仅以较低的价格入市，还针对买房人推出了“保价”承诺。具体来说，如果这一批房子在交付时出现了降价的情况，买房人可以无理由退房，且可以获得总房款的8%作为补偿。而衡量房价是否下跌的标准，是以2015年5月1日到5月31日期间在南京市房管部门备案的成交均价为准，对比今年8月1日到8月31日的成交均价，以此来判断客户购买的房源是否降了价。记者还了解到，这家开发商推出“降价赔付”的期限为一个月，活动截至本月底。
其实，“降价赔付”在南京楼市并不新鲜。2011年4月，也就是南京市出台房产限购政策一个多月之后，全市有9家楼盘打出“降价赔付”的旗号。追溯到更早时候的2005年下半年，河西一楼盘迫于资金压力，也承诺购买他们楼盘后，如果出现降价，他们愿意在交付时以购买价格的108%回购。此后的2008年，河西、江北的楼盘也相继推出过类似“降价赔付”的促销方式，由于南京房价的持续上涨，几乎没有买房人拿到过开发商的赔付。
一家曾参与过此次活动的开发商告诉记者，“降价赔付”是为了给买房人信心，不用担心今天买了明天就降，该出手的时候就出手。业内人士认为，“降价赔付”实则是楼盘的促销噱头，开发商应当有办法在承诺期内做到不降价，开发商也是在给自己“打气”。
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