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衣柜企业渠道发展 电商经销商皆不可抛

https://m.biud.com.cn 2014年08月07日11:12 家居装修知识网  

  在目前衣柜行业,渠道开拓仍是大部分衣柜品牌的重点工作。为了迅速提高销量,各衣柜企业在互联网大潮下纷纷走上电商之路。然而,不少衣柜企业在这条路上都是犹豫不前,没有尽全力品尝这块巨大的“蛋糕”。业内人士分析,这主要是因为衣柜企业害怕走电商渠道会加剧与衣柜经销商的矛盾,最终使企业渠道两败俱伤。

  衣柜潜在市场广阔 衣柜企业渠道发展成关键

  据房地产方面统计:每年用于装修费用达4万亿左右,而衣柜作为家具装修的主要部分,在每年的交易额上费用不少。也就是说仅占衣柜市场仍未饱和,每个衣柜品牌都还有很大的提升空间。因此,衣柜企业若想抢占这一广阔的市场空间,在渠道建设上需要多元化发展。具体而言,就是电商渠道这块蛋糕要争取,经销商这个根基也不能乱。

  做好电子商务

  面对电子商务,衣柜企业就必须强制统一终端零售价格。对于一个衣柜品牌的发展,第一步是要求通货,达到销量略等于产量,保证循环生产。第二步是市场价格统一,目前衣柜行业还做不到,但衣柜市场上有一些品牌,正在向这一步努力。第三步是争取利益最大化。要像家电、饮料等商品一样全国统一零售价。不过这里可能会遇到一个问题,那就是衣柜作为大件商品,产品若输送到全国各地,运输成本差别非常大。所以同一个衣柜品牌在西北、西南市场和广东周边市场的零售价格可能差别很大。因此,衣柜企业应在这各问题上找出最好的解决办法。

  解决经销商问题

  电子商务,那是一个全球市场,单一区域的衣柜经销商显然有些无能为力了,只能是衣柜厂家来做。孟子云:不患寡而患不均。关键考虑好公平共赢,例如电商这个渠道带来的利润,衣柜厂家和商家怎么分成,双方怎么投入?如果这些都能很好解决,衣柜企业做好电商不是不可能的。众所周知,各衣柜经销商为了得到一定的市场保护,都给衣柜厂家交了保证金。谈判陷入僵局时,就要考虑转换对方的条件,然而,此时经销商真的是为了保护这个区域吗?真的是为了保护这个品牌影响力吗?绝对不是,只是为了保证更好卖产品,更好的盈利。如果衣柜厂家在这个区域卖一单,就分给经销商一定的利润,这种情况几乎不可能。因此,衣柜企业在处理电商和经销商的关系时,一定要让彼此真诚相待。

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