近年来，随着卫浴行业发展的成熟，出现了不下上千个卫浴品牌，然而我国卫浴行业起步较晚，大多数实力型卫浴品牌都来自国外，目前大部分本土卫浴品牌仍在不断寻求突破和发展。随着卫浴行业竞争逐渐加剧，卫浴终端品牌形象也越来越重视，卫浴经销商需强化库存管理。

  卫浴品牌终端需建立良好形象

  所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高，都不能就此放弃终端的品牌建设。

  卫浴行业营销渠道上常见的两大问题，大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。

  全世界知名的品牌、全国知名的卫浴品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以，卫浴经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。

  卫浴终端需控制库存 管好现金流

  随着卫浴行业产能过剩，卫浴经销商需管好库存。当生意做大了，库存的增加是必须的，这样才能很好服务团购客户，做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好，因为库存不会替经销商赚钱，只有让库存转起来才能赚钱。要掌握控制库存的方法，对代理的产品进行详细的数据分析。卫浴经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期，结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理，以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识，也应有现代企业的管理意识。

  现金流可以说是卫浴企业的命脉，特别是对于生意量还不是很稳定的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉，经销商在商业信誉上一定要长期笃信，将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则，这样才能博得信用度的增加。

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