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价格下调成房企唯一出路九十月刚需盘集中入市

https://m.biud.com.cn 2014年08月20日10:42 家居装修知识网

据统计的已发7月业绩公告的14家上市房企中，完成年初业绩目标的不足半数，有进入去年房企业绩排名前15的房企，今年前7月完成率仅37%。

同样，在楼市整体下行的背景下，恒大、万科等一部分房企业绩“逆市”飘红，综合来看，业绩“飘红”主要得益于价格的松动。

而对于大部分上市房企而言，今年后4个月业绩存较大压力，以价换量或成房企唯一出路，九十月将进入刚需角逐战。

价格优惠“成就”靓丽业绩

恒大薄利多销“一枝独秀”

恒大7月公布的业绩数据显示，前7月，公司共实现合约销售额801.2亿元，同比增加52%。以此计算，恒大已完成本年度1100亿元销售目标的72.8%。

早在年初，恒大方面就曾表示，2014年，恒大将坚持民生地产、满足刚需、薄利多销的销售战略，同时在体育、文化、饮用水等多元化产业上继续拓展。

在业内看来，恒大上半年制胜的关键在于明确的产品定位，契合刚需大势。有统计显示，恒大项目首次置业比例超60%、自住比例超80%。

另外，恒大业绩的淡季飘红与其随行就市的营销策略不无关系。有媒体报道，早在今年年初，恒大即在全国142个城市实行折扣优惠。

雅居乐“以价换量”积极去化

前7月，雅居乐奉行“以价换量”积极去化的策略，据悉，雅居乐在占其业绩半壁江山的华南多个城市主打“以价换量”，加大让利幅度。7月，雅居乐物业的平均售价为8006.76元/平方米，较前一年的均价同比降幅在3成以上。

据搜房网了解，雅居乐在全国多地均有新盘或新货推售计划，在长三角、西安等地，将以首置、首改“短平快”类产品为主，会进一步带动全年业绩的提升。

万科多城项目出现以价换量

今年以来，万科杭州、北京等多个城市的项目均出现了低价销售的情况，此举被市场解读为“以价换量”。

据万科业绩公告显示，万科7月的销售均价9744元/平方米，环比上月下降12.56%，同比下降17.56%，以价换量策略明显。

对于万科业绩的逆市领先，有业内分析称，万科保持其领先地位，一方面是因为其产品主要面向刚需客户，销售环境相对较好；另一方面，是万科以价换量的结果。

在万科上半年业绩说明会上，针对下半年的营销策略，万科总裁郁亮在回答记者提问时，并未否认继续降价，虽强调，降价不是唯一的手段，但也表示，万科将继续采取积极销售的做法。