距离传统楼市旺季“金九”越来越近，据记者不完全统计，截至目前，有包括中建江山壹号、塞纳公馆、五矿哈佛小镇、汇一七喜街、绿地新都会等近20多个楼盘将于9月开盘推新。加上之前在售项目，预计9月将有40多个楼盘通过活动促销、VIP优惠认购等形式加速蓄客。作为今年最关键的楼市节点，9月肩负起下半年房企冲刺业绩的重担。但在政策刺激、高企供应以及仍然摇摆的买房心态三者的组合下，开发商多持谨慎乐观态度。

　　近20个项目拟9月份开盘

　　7月份以来，长沙楼市推盘速度缓慢。8月前三周，仅有东宸林海、滨江一号、嘉福长安郡、东业上城、洋湖壹号等少量新盘入市。据长沙市房产研究中心监测，8月市场活跃度有所提高。记者采访多位开发商，发现受长沙楼市松绑政策刺激，不少房企改变推货策略，提前筹备抢客大战，“8月活动先行+9月项目推新”的组合拳，是房企备战“金九”的主要方式。

　　据记者不完全统计，截至目前，已有包括CPark天悦城、中铁西江悦、中惠景苑等近20个项目预定9月开盘，岳麓区推新较多，主力户型仍然是80㎡至120㎡的刚需户型，但改善性房源9月推货量增多。例如鑫远·尚玺定位在中高端住宅，中建江山壹号将主推160-220㎡房源。

　　高周转、快去化，长沙房企推售节奏正在加快。“房企多不会错过金九银十这样的关键节点。”当代滨江MOMA营销总监张国强告诉记者，从拿地到开盘，当代滨江MOMA将控制在8个月内，并且预定年底完成今年70%的销售目标，目前主推的“10万元全城搜寻绿巨人”活动也将持续到9月中旬。

　　降低预期，金九竞争加剧

　　但今年房企想单靠“金九银十”拉动下半年销售，难度可能增加了。中原地产统计数据显示，截至日前，28家房企公布前7月销售业绩数据单月合计为843.57亿，相比6月份的1298.24亿下调了35%，其中有11家为同比下调。大部分企业完成年度销售目标的可能性正在降低。

　　购房者担忧房价下跌，观望情绪仍然浓重。记者在芙蓉南路某楼盘营销中心看到，尽管前来看房的人为数不少，实际成交量却不多。一位来自浏阳的王女士说：“不确定是不是再等一等买房更合适。”

　　多位开发商降低了对长沙楼市的预期。“楼市观望期实际上还在持续，“金九”也不足以改变整体下行的趋势。”雅居乐长沙分公司相关负责人雷良蔚告诉记者，政策刺激只能起到提振市场信心的作用，但对房价来说，由于近年来房企拿地成本较高，降价空间确实不大。湖南鑫远投资集团有限公司项目开发管理中心总经理助理汪俊认为，今年的“金九银十”与去年会有差距，楼市下行调整，销售放缓已是常态化。

　　多位业内人士分析，长沙楼市同质化竞争加剧，购房者可选择范围变大，尽管上半年积压的购房需求会在9月、10月有一定的释放，但在目前政策环境趋好但信贷环境尚未明显好转的前提下，以价格或产品为杠杆消化库存仍是市场主策略。记者 张洋子　

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