橄榄枝易递，果子不易分，房产老大的O2O计划就引来两大互联网巨头争抢。万科与阿里、腾讯的房产O2O首秀25日同时曝光，前者高呼“淘宝上花多少，买房就能省多少”，后者打起了“微信支付与房产金融”的主意。

淘宝打折卖房子

万科与阿里传出合作绯闻已久，双方首个项目25日正式落地。按照“淘宝上花多少，买房就能省多少”计划，万科瞄准淘宝用户，可以淘宝消费额换取相应的购房优惠额度，以此减少总房款。

具体而言，购房优惠额度由淘宝用户过去一年，即2013年8月1日-2014年7月31日之间的消费金额所定，且可精确到千位数。消费金额不足5万元的用户可以获取5万元的购房优惠额度，5万-200万元的用户按照实际消费金额换取优惠额度，超过200万元的用户可获取200万元的购房优惠额度。

参与此次首秀的万科项目共计23个，包括北京、上海、广州等12座城市，杭州万科推出项目数量最多为12个，其中不乏总价2000万元的豪宅项目，而其余城市各推出了一个优惠项目。

但北京商报记者发现，额度置换并非任意为之，每个项目根据各自的售价、房屋特征制定了优惠上限。比如，位于北京亦庄的金域东郡项目最高优惠封顶10万元，沈阳的铁西蓝山项目最高优惠仅1万元，而杭州的高端住宅可换取200万元的优惠。

微信玩房产金融

同一天，有消息曝出，万科、腾讯首次联手的基于微信平台的房地产金融产品有望在8月底公开亮相。

据称，购房者通过关注“广州万科”微信号，以微支付的方式能够轻松完成心仪房源的锁定；而微支付的资金，将通过微信理财通冻结，享受理财的增值收益。

如果买家最终购房，微支付的金额将转为房款，不购房则如数退还。而无论购不购房，理财收益都归买家所有。

此外，凡是购买此产品，买房者可享受“1万抵N万”的房款优惠，还能参与抽奖优惠活动。

值得注意的是，在阿里巴巴与万科的活动中，同样有金融色彩，余额宝承担的“预授”功能与微支付理财冻结类似，同样是冻结款项认筹、充抵购房款、理财收益归个人、多重红包优惠等特点。

但万科的工作人员解释称：“通过余额宝交付，就可以优先选择房源，当然也可以在现场直接交付定金，不通过余额宝。”

深度合作仍欠缺

尽管围绕房产O2O各方磨刀霍霍，但在业内看来，万科与阿里巴巴、腾讯的首秀，仍主要只停留在“促销”层面，现阶段最大的作用是帮助万科扩大营销效应。

北京商报记者致电参与此次活动的北京金域东郡项目时获悉，并非所有在售房源均可参加该活动，售楼处工作人员介绍，通过淘宝平台兑换优惠的购房人，只能在两种户型、10套房源中进行选择，可选余地有限。该工作人员坦言：“和其他电商之间开展的‘以1万抵N万’等活动并无本质差异，只是换了个平台而已。”

根据阿里巴巴此前的介绍，万科与天猫早有业务上的合作，比如去年推出的万科业主家装O2O项目就是基于电商平台上的一次互动，而此次推出的房产促销活动基本与之相似。不过，按照知情人士此前的透露，万科与阿里巴巴的合作更有深度延展的可能。

一位接近万科的不愿具名人士介绍，对于万科而言，房地产电商平台的初级目标是要通过电商的手段快速实现去化，这也是房地产市场下行解决困难的一个手段。从目前双方推出的活动来看，传播营销效果尚可，以万科金域东郡为例，上线不到半日，就已经有了1.5万人的浏览；但是万科的终极目标却不在于此，而是要通过阿里平台获取更多目标客户资源以更好地服务未来，不过，就这一点来说，目前的平台还无法实现。“据悉，双方未来还会在支付方式以及金融领域展开相应合作，但具体合作模式以及进展还不得而知。”该人士如是说。

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