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买房人在想什么?走进京投银泰•琨御府准业主

https://m.biud.com.cn 2014年08月26日10:56 家居装修知识网  

房地产市场风云变幻,如何牢牢抓紧客户,了解买房人在想什么是关键。2014年8月16日,西三环昆玉河岸礼制国宅琨御府盛大开盘,400余组购房者疯抢225套房,开盘5小时认购率达到95%,盛销24亿,创下北京今年以来开盘当天最高销售记录。低调蓄客近半年的琨御府首秀登堂入"市",却燃起北京今秋高端住宅市场的第一把"火"。是什么吸引客户青睐?如何洞察买房人在想什么?了解热销背后的秘密,琨御府携手新地产走进准业主当中,从准业主颇具代表性的置业经历中,发现当下买房人对改善型住宅都有哪些要求。

19日上午,采访在琨御府接待中心正式开始。采访过程轻松、愉快,交谈中不难发现,琨御府的热销与其非凡的项目品质息息相关。

最大"诱惑":交通便利

去年,聂女士本来已看好了离家5公里的一个楼盘,刚办完卡不久,在一次路过琨御府项目时就反悔了。"琨御府离家更近,才3公里。最重要的是有地铁,而且是两条线路交汇,老人以后出行特别方便。开车停车特别麻烦,地铁能满足我所有出行需求,我喜欢空手坐地铁去购物,再打车回来,还不堵车。"她还考虑到,这里交通四通八达,平常开车去哪儿都极为方便,"我往西去四环、五环,往东去二环、三环,都很方便。"围绕着孩子上学和娱乐的一切也可以在周边解决。可以说,便利的交通满足了她日常生活的所有需求。

何为"改善":性价比高于奢华

通过采访发现,高端客群其实更讲究性价比,因为资金充足,选择余地也就多了。聂女士虽然有着高收入、高学历和高水平生活需求,在买房、过日子方面,也和很多家庭主妇一样精打细算。她理想中的居所是:南北通透的板楼,有电梯,地铁方便,卫生间一定要带窗户,还得人车分流。

琨御府除了满足她期望的条件之外,南北通透的小高层板楼、约60米的超大楼间距、1.58的珍罕容积率、一梯两户通透的140-180㎡户型等等,如此理想的生活环境令她惊喜万分。

"高端"印象:我的邻居是谁很重要

在开盘时,聂女士特别注意到,现场购房的人看起来文化素质都比较高,"因为是改善型置业,选择一个房子就要住一辈子,所以和什么人做邻居很重要。"据销售经理介绍:"琨御府的客群整体文化层次较高,地缘性比较强,人群分布偏西。他们基本都是在西边居住、生活的高知人群,他们习惯了西边的安静低调,所以买房还是倾向于买西边。"

区位交通、性价比、未来社区人文环境,这是高端项目打动客户的关键因素。琨御府尊处西三环,交通极为便利,同时周围商圈、学校、医院配套密集,产品自身品质非凡,吸引了众多西贵人士,开盘取得成功,其背后的原因值得深思。



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