近两年随着卫浴一线市场渐趋饱和，销量下滑，不少卫浴企业开始渠道下沉，不约而同的开拓二三线市场。转眼间，二三线市场成众多卫浴企业必争之地。要在二三线市场获取最大利润，卫浴企业应该找准定位。

  二三线市场拉动卫浴需求

  一线城市的生活成本高，加上国家政策的支持，很多年轻人开始往二三线市场分流，二三线城市的卫浴市场被带动了起来。业内人士表示，二三线城市房地产市场的前景带动了相关卫浴市场的繁荣。未来，卫浴市场的区域分化将日趋明显，一线城市的刚需相对减少；而二三线城市的商品房更多是刚需，因此会带动卫浴销售的增长。

  完善的基础设施为卫浴企业进入二三线市场提供了保障。通过近几年的快速发展，物流成本不断降低，红星美凯龙、居然之家等家居卖场开始向二三线城市进发。

  据了解，许多卫浴企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实，这种想法过于偏激，由于二三线城市人们的收入水平较之前有所提高，因此市场的消费能力被带动起来，消费者对于品牌的需求越来越高，市场的潜力逐步扩大。

  卫浴企业需找准定位

  要想在二三线城市获取最大利润，卫浴企业应该在市场定位方面下足功夫。业内专家表示，准确定位是卫浴企业在二三线市场的关键，卫浴企业在开拓二三线市场之前必须做好相应的市场调研，做好品牌宣传，注重品牌效应，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略与定位，从而研发出更适合二三线城市市场需求的产品。此外，卫浴企业还应不断做好服务，提高产品的附加值。

  此外，要想成为二三线市场上的强势品牌，卫浴企业应把经营重点放在深度营销的进程化、销售渠道的毛细化、营销手段的专业化等几个方面。在主攻大利润的同时，不能忽视细散的销售。卫浴企业必须深入二三线市场，亲自去了解和发现这些城市的人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。

相关知识

卫浴销量下滑 企业发力二三线市场
意大利依玛全球副总裁：加速中国战略布局 发力二三线市场
家具企业发力二三线城市
为扩大销售量 多数家具企业发力二三线城市
2012年原材料价格上涨 卫浴销量下滑
松下洁乐与和成卫浴达成战略合作 发力智能卫浴
地板家居家居企业发力保障房市场
“发力二三线，做消费者买得起的高端橱柜”
门窗企业发力高端市场需避免走入误区
美乐乐再开桂林店 发力二三线欲“蚂蚁吞象”？