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大同维罗李航：复制终端成功模式预热金九银十

https://m.biud.com.cn 2014年08月27日14:41 家居装修知识网

　　【采访背景】：蓄力已久的大同维罗，在8月24日正式爆发，维罗生态砖掀开了品牌进驻十周年庆典。在当天的活动现场，巨大的让利和“海军陆战大妈”的表演吸引了一众消费者前来选购商品。作为这场活动的主力——大同维罗经销商经理李航，向搜狐焦点家居网记者介绍了本场活动的前后准备及分享心得体会。

　　【采访时间】：2014年8月24日

　　【采访嘉宾】：大同维罗经销商总经理李航　　

　　六年瓷砖路随维罗两年达巅峰

　　【搜狐焦点家居网】：李总，您好！首先感谢您接受我们搜狐焦点家居网的采访。维罗生态中国行走进了大同维罗，效果非常不错，想了解一下您当初决定举办这场活动的初衷和准备的过程。

　　【嘉宾】：我们参加了上个月7月23号在张家口举办的维罗生态中国行的活动，“大话西游”的形式可以说是行业首创，效果非常好，所以我当时就决定了接下来要在大同也举办。

　　初步决定是在7月25号，经过一个月的筹备时间，总体来说是按部就班进行的，前10天采购物料，10号开始前期的宣传，16号厂家的销售经理过来支持我们。开始分发小区邀请函和进行电话营销。我认为是这我2008年代理瓷砖品牌以来最巅峰的一次。大同维罗经销商总经理李航
大同维罗经销商总经理李航

　　【搜狐焦点家居网】：从2008年到现在，六年的时间里您一直代理维罗生态砖这个品牌吗？

　　【嘉宾】：没有，维罗我代理了两年的时间。最开始是杂牌，随着社会发展和陶瓷行业的不断改革，我觉得需要代理一个品牌。

　　【搜狐焦点家居网】：您觉得品牌瓷砖与杂牌瓷砖相比，优势在哪？

　　【嘉宾】：产品品质不一样，尤其是高端的产品，维罗具有自行研发的花色，产品的质量也具有保障。

　　零售、家装两腿并行

　　【搜狐焦点家居网】：您刚才也提到了在小区内部进行宣传，其实这是我们走零售渠道的一种方式，除此之外，我们在家装、工程渠道上还有哪些表现？

　　【嘉宾】：工程这方面还没有打开，但是家装方面我们已经走得挺好的，与我们合作的装饰公司大概有60多家。可以证明维罗产品还是比较符合设计师的眼光的，因为有自行设计的花式，而不是千篇一律的私抛厂的花式。

　　【搜狐焦点家居网】：接下来我们会考虑更多地往工程和最初提到的小区方面去发展吗？

　　【嘉宾】：小区方面肯定要深入发展的，但是在工程方面，大同地区瓷砖品牌比较多，资金回笼这方面也没有太大的把握，可能不会做得太多。

　　【搜狐焦点家居网】：您刚才提到了在大同这边瓷砖的牌子其实很多，那您认为要怎么样才能做出维罗生态砖的差异性呢？

　　【嘉宾】：一是深入广告推广，包括车体广告、小区宣传等。维罗这个品牌进入大同市场才两年，还需要经销商去大力的推广方面的工作。

　　复制成功模式预热金九银十

　　【搜狐焦点家居网】：今天活动现场，消费者都非常踊跃购买，相信成绩也一定不错，但“金无足赤，人无完人”，到目前为止活动可以说已经接近尾声了，您能总结一下这次活动的成功和不足吗？

　　【嘉宾】：在电话营销这方面，工作人员的业务能力还是有一个很大的提升空间，其他我觉得都还做得挺好，因为时间比较充分，各项工作都没什么问题。

　　【搜狐焦点家居网】：我们接下来还会按照这个模式继续复制下去？

　　【嘉宾】：肯定会的。现在各式各样的活动太多，原来我以为老百姓不接受，但是今天现场的人气确实大大超乎我的想象，改变了我很多历史性的看法。我们在一个月后会考虑复制这个模式再举办一次活动，吸引更多的消费者关注维罗，购买维罗生态砖。

　　【嘉宾】：谢谢李总。