【背景】：2013年9月8日，福州法恩莎瓷砖在福建福州开业。本次开业活动赶在金九银十之初，率先抢占市场，开展华南联动惠战。搜狐焦点家居网记者采访到法恩莎瓷砖总部事业部经理邓平峰。

　　【采访时间】：2013年9月8日

　　【采访嘉宾】：法恩莎瓷砖总部事业部经理 邓平峰
法恩莎瓷砖总部事业部经理 邓平峰

　　【搜狐焦点家居网】：邓总，您好！从我们上半年的业绩来看，南北哪个区域做得比较好？

　　【嘉宾】：从今年的整个势头来看，北区的增长较南区增长更快一些。

　　我们的终端活动比较集中在北区，比如我们前不久在平顶山的活动创下将近400万的销量，创造了平顶山的一个神话。然后在保定创下1千多万的销量，应该是创造了中国瓷砖单品牌开业的新高。我们现在很多经销商开始重视和用心去经营法恩莎瓷砖。当然我们现在南区也在迎头赶上，比如说福州，包括接下来的昆明、贵阳等等。

　　【搜狐焦点家居网】：这次活动我们来到了二线城市福州，之前法恩莎瓷砖更多地是开发三四线市场，接下来的方向是往这种一二线的城市去靠拢吗？

　　【嘉宾】：从法恩莎瓷砖最早我们打的可能是四线市场，今年是二线市场。首先，从三四线市场更容易把一个瓷砖品类迅速在当地做起来，甚至作为当地第一品牌，我们现在很多城市已经做到了，而且这个影响力不断在复制，中国有句老话，叫做榜样的力量才是无穷的，所以我们接下来会不断把一线、二线市场作为一个重点来抓，当然三、四线市场也还得重点抓，两手抓。

　　【搜狐焦点家居网】：您说到法恩莎未来就是要“做大做强”，我们目前有没有面临什么样的困境或者是瓶颈呢？

　　【嘉宾】：首先我们要思考一个问题，到底是先做大还是做强？那我很肯定的告诉大家，我们法恩莎瓷砖要先做大，再做强。所以我们第一个是从产品出发，我们主推现在行业内比较流行的全抛釉产品，现在整个已经占了整个产品结构的50%以上。当然也遇到了很多困难和瓶颈，我觉得在未来的市场竞争中，想立于不败之地只有四个字——团队、品牌，我们会朝这个方面不断努力。

　　【搜狐焦点家居网】：福州店的开业对全国市场有什么影响？

　　【嘉宾】：因为像福州开业类似的活动我们从去年到今年举办了很多场，今年也举办了20多场，但是每场都能取得成功，而且销售额也是非常理想的。

　　从开始我们有很多都是做卫浴的，不了解瓷砖，包括我们福建区很多经销商都赶过来跟我表态要把店扩大，从这个态势来看，我们以前是在单点打造样板，我们现在是在区域内打造样板。在近一两年，全国区域的恩莎卫浴客户都积极响应做法恩莎瓷砖，我相信法恩莎瓷砖在未来的发展中可能会变成APP。

　　【嘉宾】：好的，谢谢邓总。

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