家居装修知识网

首页装修资讯家居知识家居百科

当前位置 >> 装修资讯万科为何要成为地产代理的公敌？

万科为何要成为地产代理的公敌？

https://m.biud.com.cn 2014年08月28日09:26 家居装修知识网

不带你玩。

过去半个月，这事实上就是万科针对自己外包的销售服务供应商发出的，无声、却呼之欲出的抗议式宣言。从西安全民营销论战，到宣布与淘宝合作，郁亮版万科在互联网思维的道路上真正付诸行动，开始决绝抛弃它的代理商合作伙伴，将年初的互联网志向与房地产营销迅速结合，要跨界搞出点大事来。

一件事情能走多远，与初恋之心(简称“初心”)有很大关系。循着这个方向，我们必须得去设问一句，不惜得罪代理界的老板，牵手房产界名不见经传的的淘宝房产，万科为什么要这么做？

无利不起早，尤其今年以来打了鸡血的一帮职业经理人。万科这么做，无非有两种可能性。

1、将炒作进行到没有剩余价值。西安万科发了一个没有太多内容的“带客通”新闻通稿，丁祖昱批评了几句，西安万科立刻从中看到了炒作价值，顺杆而上，持续发酵，最终变成了一个易居系PK万科君的大事件，西安万科的全民营销也到达了一个前所未有的舆论热度。

牵手淘宝房产，推出购房大红包，是否同理？一勺君的朋友圈里已经有不少人腹黑了。

2，得到自己急需的。万科君今年卖房其实不错了，刚公布的半年业绩显示，半年过千亿，大家一片掌声。但是，一勺君偏偏跳出来搅局，看到的是只有70%的回款率，且这千亿业绩里，还有不少从2013年匀过来的。

匀了多少？万科君是不会告诉你的。这也显示出今年世道一般，即使救市如火如荼，万科也不敢掉以轻心。一勺君经历过两个地产转折周期，深知万科在江湖上素有研究能力强、危机感深、胆小、擅长抢先跑的传统声名。这一次，在营销上发力狂奔，不走常规路，把合作伙伴都扔在后面，万科究竟看见了什么？

万科看见了小伙伴们不具备的东西，或者说，万科看见了，在游戏规则大大变化了的地产市场，除了自己去肉搏否则别无他途这一简单事实。再直接点，早先与自己合作的诸多代理、渠道分销机构，都是上升年代的产物，市场一横盘整理，购房者人心一散，任你再金牌的代理与渠道都不管用，夏天模式匹配不了冬天模式。

因此，一勺君不得不背书一句，为什么包装出新概念的“全民营销”常年有，今朝特别火，这都是有原因的。在这个思想段位上，万科君顶着口水横飞、死命找外遇，内心是何等的委屈，想到这里，一勺君顿时感到有股森森的怨气直冲云顶。

外遇是谁？第一个冒出水面来的居然是淘宝。依照万科地产近60个城市布局、超过300个项目的体量，与淘宝房产合作，简直是扶植一个房产电商门户横空出世的节奏感。

但万科可以得到什么？

刚刚揭幕的合作是迷你级别，姿势一下子就LOW了，仅限于12城23个房产项目，大意是过去一年淘宝用户的花费可以直接等额抵扣购房款，最高200万元。对于过去一年消费不满5万元的淘宝用户，淘宝还补贴5万元购房补贴，确保所有淘宝用户都可以享受，进入到合作视野的楼盘总价从40万到5000万不等。

从这些数字细节可以看出，万科有抛开小伙伴、挽起袖子、自己上阵打仗的气概，但是，对新伙伴也不是很放心，合作还不是奔着战略级别去的，而是有着浓厚的机会营销味道。

怎么讲？一勺君没有特别研究过淘宝网人均花费，但官方数据显示，去年人均消费2万元的福建清流县已经排到全国头名，那么，有多少用户能够真正达到足以享受万科-淘宝红利的消费门槛呢？

请诸位用脚趾头去云计算。

但是，选择淘宝网在战略方向上却是极端地正确，为何？因为，最有价值的客户集散地就在那里。在这一点上，还真得佩服行业带头大哥的好眼光。

谁是淘宝网的主流用户群？80后！谁是当下购买房产的主力客群？80后！——万科，你赢了。

淘宝网数亿用户中，女人多，还是男人多？当然女人多！买房大事家里谁说了算？通常女人话多，嗓门也大，话语权也很大——所以，万科你又赢了。

在当下的市场，资金脱媒化，客户也在脱媒化，资金+客户都可以直接与开发商对接，这甚至都不是互联网带来的后果，因此，万科抛开地产代理找外遇，是做了多数男人都会干的事情。

作为流量与用户大户，淘宝网可能只是2000亿元身躯的万科在挖掘一切可能客户道路上的一个新伙伴而已。搜房网为何去媒体化，向销售平台转型，大约也是看到了自己的甲方客户在改变，提前改变而已吧。