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黄奉潮:旅游地产需注入文化元素

https://m.biud.com.cn 2014年08月29日07:16 家居装修知识网  

在雅居乐地产执行董事副总裁黄奉潮看来,旅游地产实际上销售的是一种生活方式。

近日,“雅居乐云南原乡”项目携手杨丽萍《孔雀》舞蹈专场的新闻发布会在京举行。这是继7月雅居乐海南清水湾在京5周年答谢会后,雅居乐地产推出的又一文化活动。

近几年来,雅居乐持续在其旅游地产项目中注入越来越多的文化元素。在雅居乐地产执行董事副总裁黄奉潮看来,旅游地产实际上销售的是一种生活方式,雅居乐引进文化活动意在激活整个项目的文化生活氛围。

营销不能守株待兔

新京报:这次和杨丽萍《孔雀》合作的契机是什么?

黄奉潮:说到云南,大家一定会想到杨丽萍;说到杨丽萍,大家一定也会想到云南。杨丽萍已经是代表云南文化的殿堂级大师。雅居乐这次和杨丽萍的跨界合作,能够让大家更为深刻地了解云南优美的自然环境,认可这里优质的居住环境。同时通过这种合作,也会进一步提升雅居乐云南原乡项目的地域文化特色。

新京报:伴随着近两年旅游地产的开发热潮,高空置率和缺乏人气也成了很多旅游地产项目遭遇的问题。旅游地产如何做到把人留住?

黄奉潮:相比于传统住宅,旅游地产并不是一套房子那么简单。旅游地产项目不仅对自然环境和旅游资源的要求都更为严格,更重要的是旅游地产应该卖的是一种生活,推荐一种生活方式,这与现在消费者日益增长的休闲度假需求是相契合的。人们对精神文化方面的消费需求已经被推升到新高度,只有将文化元素更多地注入旅游地产,才能进一步聚拢人气,得到购房者认可。

新京报:这种“主动带客户来,主动走出去”的营销方式带来的效果如何?

黄奉潮:旅游地产的主要客群95%以上都散布在全国各地,因此旅游地产的营销也不能守株待兔。而是要通过走出去的方式,把项目的优质服务介绍给全国各地的潜在客户。雅居乐这种主动走出去的营销方式目前已经取得了很好的效果,为雅居乐云南原乡项目带来了90%以上的客户。同时,项目90%的成交都是通过这种推介方式达成的。

打造与自然人文相契合的项目

新京报:云南作为新兴的旅游区域,目前已经吸引了包括龙湖、方兴等品牌房企进驻,雅居乐如何应对激烈的市场竞争?你对云南市场的发展趋势怎么看?

黄奉潮:与公司在海南的大规模开发造城模式不同,雅居乐在云南将会重点打造和当地自然人文相契合的项目。尽量还原云南原始风貌,充分结合当地人文历史特色,这将是雅居乐在云南项目的特色,相信也将成为一大优势。

云南旅游市场发展比海南晚了十年。但云南的旅游资源和人文历史资源都更为丰富。尤其是现在品牌房企进驻,将会对云南的服务配套和服务理念等方面起到提升作用。例如之前云南的五星级酒店只有一两家,但现在规划中的就有好几家。

新京报:雅居乐未来在布局方面有怎样的规划?

黄奉潮:雅居乐未来仍将持续拓展在海南的市场,只要有合适的项目,我们会积极去拿地。雅居乐进入云南的时间不是太长,在腾冲、瑞丽和西双版纳共有三个项目,因此云南方面将是继续深耕现有项目。从全国层面上讲,公司将会根据旅游地产走势和具体项目的情况来决定布局。

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