嘉源置业营销总监张大东在访谈现场

　　新华房产8月29日北京讯（记者 孙梦姝）有着21年从业经历，见证了高端市场变迁的嘉源置业营销总监张大东在8月28日接受了新华网的专访，从中赫的万柳书院到泰禾的北京院子直至嘉源置业的紫辰院，通过这些高端项目的洗礼，张大东对高端市场有了自己独特的见解，“高端市场发展到今天，已经变成一个需更加注重产品本质，挖掘产品内涵，将硬件和软件相结合的高端产品时代。”

　　千万级豪宅成交量6年保持平稳

　　虽然今年市场整体环境的低迷给千万豪宅市场带来了一定的冲击，但高端市场成交量的下滑幅度却比普通商品住宅要小许多。对于高端市场为何可以“逆市上扬”？张大东表示：高端市场销售并没有受到太大影响的原因在于客户群体的不同，从2008年直至2014年近六年的数据显示，虽然在这个过程中，房产市场经历了“过山车”式的变化，但千万级豪宅成交量一直都是比较平稳，波动不大。而现在打价格战的产品，在市场上主要是刚需产品。

　　7月26日，北京市住建委表示将适度放开高端商品房项目，高端商品房的入市价格将会适度放开，张大东认为放开高端项目的入市价格，体现了“高端让市场来决定”的基本战略。并且高端项目吸引高净值人群购买的三个关键点在于：一是土地价值；二是产品价值，产品价值一般是从产品的外立面入手，到户型功能性的空间尺度，再到小区的园林景观，然后是精装修的标准；三是品牌价值，包括两个方面：一方面是开发商自身的品牌价值，另一方面是服务的品牌价值。

　　紫辰院产品的四个“唯一”

　　对于紫辰院而言，张大东说：“紫辰院一直着力在做的就是产品的提升。”目前在四环内的豪宅项目屈指可数，紫辰院正是其中之一，并有四个“唯一”性。

　　首先是四环以内，地段的唯一性。紧邻两大公园，万丰公园和悦泽园，这是紫辰院的外园。紫辰院项目本身有5万平方米的绿化面积，还有将近6千平米的水系环绕整个项目，有种流觞曲水之感，这在北京4环之内的豪宅中是唯一的。

　　第二个“唯一”是紫辰院项目建设了四个会所，四个会所主题各不相同，第一个会所是4000平米的餐饮会所，有中式菜系、西餐和东南亚菜系；第二个会所是艺术会所；第三个会所是商业会所，有可以储藏5万瓶红酒的红酒窖和储藏8万只雪茄的雪茄窖，可同时接待50人进行商务会餐；第四个会所是下沉式运动健身会所。除了四个会所，还有依水系而建的水榭茶楼目前已经开始营业。

　　第三个“唯一”是学区房，紫辰院选择了位列北京前三甲的北京十一学校，选择这所学校的原因在于：学校里的每一个学生都可以根据自身的情况制定属于自己的课表。

　　第四个“唯一”在于产品本身的两个体系。其一为新风系统，这个系统是嘉源置业和加拿大的一家公司共同研制开发的，以前新风系统强调的是“三恒”，既恒温、恒湿、恒氧，紫辰院加了一项“恒洁”，主要是为了解决PM2.5带来的污染，其中一个最大的特点是可调节性，可调节到人体最适环境。其二是水处理系统，包括生活用水可以达到直饮水的标准，还有对洗衣用水和洗澡用水的处理，主要是为了降低北京自来水中镁离子和钙离子的含量。

　　紫辰院未来升值潜力巨大

　　紫辰院项目的前身是阅园，后期的开发也在不断地进行之中，位于西三环至四环间的紫辰院未来升值的潜力是巨大的。张大东分析道：高端市场的发展是比较平稳的，在保利海德公园开盘之后，高端还是靠市场来说话。在三环和四环之间，如果分成四个维度来讲：第一个维度是西北角，苏州桥万柳区域，这是一个很成熟的区域，也是目前北京住宅平均价格最高的区域；第二个维度是东北角，三元桥和太阳宫附近区域也很成熟；第三个维度是东南角，包括劲松、亦庄区域相应也比较成熟；唯有第四个维度西南角有很多提升空间，从去年的夏家胡同地王项目，到今年2月份泰禾、龙湖的西局项目，并且西局项目的楼面价已达6万左右，而紫辰院距离西局很近，属于同一区域内，因此紫辰院项目价值具有很大的上升空间。目前紫辰院的价格为67000元/平方米，后面楼王级的产品还没有入市，它的入市将更加值得期待。

　　嘉源置业从董事长到基层员工，从设计部到营销部，都十分注重产品价值的提升，尤其是注重产品细节，加强服务体系。促使紫辰院产品在未来成为豪宅市场中的典范和标杆项目。“在未来，高端市场价格是否上涨主要取决于市场，价格上涨对北京地区的商品住宅市场将会产生积极的影响，虽然受今年整体经济环境影响，高端市场有一些波动，但从长期而言高端市场是一个十分稳健的市场。”张大东说。

相关知识

嘉源置业张大东：北京千万级豪宅成交平稳
华润品质先后引爆北京千万级豪宅市场
北京千万级豪宅去年成交涨六成
张大东：北京豪宅市场政策有所松动“没有实际依据”
北京限高令松绑 千万级豪宅批量入市
限高令松绑 3月北京16个千万级豪宅批量入市
京城高端置业者青睐千万级豪宅 “豪宅基因”重要性凸显
张大东：“贵面粉改做蛋糕”做好产品才有机遇
周迅北京千万元豪宅曝光 揭一线女星奢华豪宅
千万级豪宅成交占比近五成 双引擎助力高端市场持续看好