【背景】9月3日，第32届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕，来自全国各地1245参展企业齐聚莞城，争奇斗艳，各出“揽客”高招。与此同时，搜狐焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发，随即被企业巨头、经销商“哄抢一空”。客厅是城市旅者的心灵港湾，是现代人生活品味的“镜子”，娱乐休闲的“小型游乐场”。随着“穿越剧”、“复古风”的盛行，高端大气上档次新古典家具也成为了青年一代的“新宠”面对日渐壮大的80、90后消费主力军，传统的中式家具企业如何利用客厅文化这面旗帜，打造对年轻市场有影响力的家具系列？如何在传统与创新，简约与设计，奢华与经济中取得平衡点呢？展会期间，搜狐焦点家居记者采访了华颂家具集团副董事长陈建京。

 　　【采访对象】广东华颂家具集团副董事长 陈建京

　　【采访地点】东莞家具展

　　记者：华颂集团这次参展了什么新品，可以给我们介绍一下吗？

　　陈总：我们参展的新品主要是针对檀颂系列，“和系列”和“意系列”的产品完善和改进，构成了我们的新品。

　　记者：檀颂系列的研发，主要是针对那些人群的需要呢？

　　陈总：，因为檀颂的“和系列”早期推出的时候，产品定位不是非常地完善，我们这次重新打造和推出，就把产品的设计做得更加符合现代消费人群的消费能力和空间尺寸，对于80后、90后的消费人群购买力，比较符合他们的设计要求。

　　记者：你觉得80、90后这一代跟老一辈在家居的需求方面有什么不同？

　　陈总：有很大的不同，现在80、90后对于家居功能的需求是讲究美感，再讲究它的舒适性，讲究人体工程学，对于这方面要求更加高，现在的新中式就不像原来红木硬梆梆的，在坐感方面有很高的要求，随意性不觉得一定要很正式地坐，回到家里应该是从舒适的角度考虑，大家工作回来了，在客厅是一种享受，是这样的需求。

　　 记者：您觉得80、90后对于中国风家具的需求怎么样？

　　陈总：非常大。随着国力增强和消费能力的增强，中国人毕竟有自己的文化，发展到一定程度的时候，中式家具和新中式家具都是从中国文化传承下来的东西，除了追求传统文化之外，还追求有现代感的这些家具，能够融入到设计当中来。

　　记者：可以具体说一下怎么把中国风和现代元素相融合，可以举一些设计案例吗？

　　陈总：从形体上来说，我们突破原来传统中式家具比较简洁一些，线条流畅，避免繁琐。在坐的舒服感方面需要改进。新中式有一些图形的改变，比如现在比较流行的祥云，又比如最近推出一系列的牡丹图案，这种图案又简洁不复杂，年轻人会非常喜欢。

　　记者：针对80、90后这部分人群，在推广和营销方面，你们是否会做一些调整？

　　陈总：针对新的消费主力群体，特别是80、90后这样一个主力消费群，从设计上的形、体的舒服感以及尺寸，现代80、90后从购买房到家具，住房的面积相对来说不会太大，这点需要从你针对的群体，开始研究你的消费群体定位，这个非常重要。

　　记者：现在设计一些家具也会比较考虑户型？

　　陈总：对，现在的房子一般是在120平米以下，是一个主力购房的标准。

　　记者：相对来说家具就会小一点？

　　陈总：对，不能是单纯的小，要符合整个房子的体形的设计。

 华颂家具的“檀颂”系列

　　记者：最近看到不少的家具行业和企业也推出电子商城，你们在这方面有没有考虑？

　　陈总：整个电商行业从马云开始，十多年前通过网络来卖货，当时大家觉得网络卖货不靠谱，包括在几年前，我们自己通过网络卖家具的时候，很多也觉得不靠谱，但是结果发现增长非常快，因为现在的人的生活习惯的改变，我们整个生活已经在互联网化，我们随时离不开手机，针对新的消费群体，我们肯定要推出他们感兴趣的资讯。除了我们原有的专卖店的建设和发展之外，我们在电商这个渠道的发展也是很着重去做的。在三年前我们就已经开始建立了电子商务，当时有十几个人的团队在做了。今年初，我们公司集团又把电子商务这一块作为重点发展部门去规划，我们现在将近有二十个人的团队，针对网络，大数据时代，去推广我们的产品。

　　记者：刚刚说到客厅文化白皮书，是搜狐焦点家居推出的一个项目，您怎么看待客厅文化这个概念，您认为它包含哪些内容？

　　陈总：我们从古代到现代都有客厅文化，如何去挖掘客厅文化的内涵，这是很重要的。我们中国人比较好客，都会喜欢邀请朋友到自己家里来做客，客厅显得尤为重要。我们最早从业的时候，就是做客厅文化这一块的，主要是针对沙发，随着我们不断地去挖掘，我们在推一个新系列的时候，我们把整个客厅定位非常重要的区位，可以讲你的一个系列产品是否成功，得客厅者得天下，我们是这样定位的，每个消费者在用家具的时候，第一个选择的就是客厅的家具，确定了客厅家具的风格，就是确定了整个家庭要买的家具风格。

　　 记者：在您看来，家具产品会不会蕴含着一种文化理念在里面，尤其是现在中国风家具肯定是卖文化这一块的，你怎么看待？

　　陈总：我们希望，中国文化元素都会融入到你的家具，让任何一件家具都有根可循，有故事可以说，有文化可以提炼。

　　记者：2014年已经走过了3/4了，您怎么评价今年的家具市场形势呢？

　　陈总：家具市场形势总体是乐观的，但是也看到了这个市场不是非常景气的方面，这个还是取决于每个品牌，每个产品的定位，我们听到市场不好了，做一些比较低端的，或者是产品缺乏竞争力的品牌，他们在市场走得不是很好，我们作为定位比较高的品牌，我们在产品工艺方面做得非常到位，在品牌宣传方面做得比较好，我们今年的形势还是不错的，各个系列在今年年终可以交上非常满意的答卷。

　　记者：今年还是有增长？

　　陈总：有的。大概有30%。

　　    记者：还是挺不错的。

　　陈总：这个是跟我们这几年品牌的推广的沉淀是分不开的。作为我们的经销商也好，或者是终端消费者来到我们的展厅，看到的是我们的工艺和设计，他们都一定会非常喜欢，我们怕就是怕他不来，他们来了我们不怕他们不选择我们。

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