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华颂陈建京:得客厅得天下 打造“有故事”的家具

https://m.biud.com.cn 2014年09月04日15:22 家居装修知识网  

  

  【背景】9月3日,第32届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕,来自全国各地1245参展企业齐聚莞城,争奇斗艳,各出“揽客”高招。与此同时,搜狐焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发,随即被企业巨头、经销商“哄抢一空”。客厅是城市旅者的心灵港湾,是现代人生活品味的“镜子”,娱乐休闲的“小型游乐场”。随着“穿越剧”、“复古风”的盛行,高端大气上档次新古典家具也成为了青年一代的“新宠”面对日渐壮大的80、90后消费主力军,传统的中式家具企业如何利用客厅文化这面旗帜,打造对年轻市场有影响力的家具系列?如何在传统与创新,简约与设计,奢华与经济中取得平衡点呢?展会期间,搜狐焦点家居记者采访了华颂家具集团副董事长陈建京。




   【采访对象】广东华颂家具集团副董事长 陈建京

  【采访地点】东莞家具展

  

  记者:华颂集团这次参展了什么新品,可以给我们介绍一下吗?

  陈总:我们参展的新品主要是针对檀颂系列,“和系列”和“意系列”的产品完善和改进,构成了我们的新品。

  记者:檀颂系列的研发,主要是针对那些人群的需要呢?

  陈总:,因为檀颂的“和系列”早期推出的时候,产品定位不是非常地完善,我们这次重新打造和推出,就把产品的设计做得更加符合现代消费人群的消费能力和空间尺寸,对于80后、90后的消费人群购买力,比较符合他们的设计要求。

  记者:你觉得80、90后这一代跟老一辈在家居的需求方面有什么不同?

  陈总:有很大的不同,现在80、90后对于家居功能的需求是讲究美感,再讲究它的舒适性,讲究人体工程学,对于这方面要求更加高,现在的新中式就不像原来红木硬梆梆的,在坐感方面有很高的要求,随意性不觉得一定要很正式地坐,回到家里应该是从舒适的角度考虑,大家工作回来了,在客厅是一种享受,是这样的需求。

   记者:您觉得80、90后对于中国风家具的需求怎么样?

  陈总:非常大。随着国力增强和消费能力的增强,中国人毕竟有自己的文化,发展到一定程度的时候,中式家具和新中式家具都是从中国文化传承下来的东西,除了追求传统文化之外,还追求有现代感的这些家具,能够融入到设计当中来。

  记者:可以具体说一下怎么把中国风和现代元素相融合,可以举一些设计案例吗?

  陈总:从形体上来说,我们突破原来传统中式家具比较简洁一些,线条流畅,避免繁琐。在坐的舒服感方面需要改进。新中式有一些图形的改变,比如现在比较流行的祥云,又比如最近推出一系列的牡丹图案,这种图案又简洁不复杂,年轻人会非常喜欢。

  记者:针对80、90后这部分人群,在推广和营销方面,你们是否会做一些调整?

  陈总:针对新的消费主力群体,特别是80、90后这样一个主力消费群,从设计上的形、体的舒服感以及尺寸,现代80、90后从购买房到家具,住房的面积相对来说不会太大,这点需要从你针对的群体,开始研究你的消费群体定位,这个非常重要。

  记者:现在设计一些家具也会比较考虑户型?

  陈总:对,现在的房子一般是在120平米以下,是一个主力购房的标准。

  记者:相对来说家具就会小一点?

  陈总:对,不能是单纯的小,要符合整个房子的体形的设计。

华颂家具的“檀颂”系列

 华颂家具的“檀颂”系列

  记者:最近看到不少的家具行业和企业也推出电子商城,你们在这方面有没有考虑?

  陈总:整个电商行业从马云开始,十多年前通过网络来卖货,当时大家觉得网络卖货不靠谱,包括在几年前,我们自己通过网络卖家具的时候,很多也觉得不靠谱,但是结果发现增长非常快,因为现在的人的生活习惯的改变,我们整个生活已经在互联网化,我们随时离不开手机,针对新的消费群体,我们肯定要推出他们感兴趣的资讯。除了我们原有的专卖店的建设和发展之外,我们在电商这个渠道的发展也是很着重去做的。在三年前我们就已经开始建立了电子商务,当时有十几个人的团队在做了。今年初,我们公司集团又把电子商务这一块作为重点发展部门去规划,我们现在将近有二十个人的团队,针对网络,大数据时代,去推广我们的产品。

  记者:刚刚说到客厅文化白皮书,是搜狐焦点家居推出的一个项目,您怎么看待客厅文化这个概念,您认为它包含哪些内容?

  陈总:我们从古代到现代都有客厅文化,如何去挖掘客厅文化的内涵,这是很重要的。我们中国人比较好客,都会喜欢邀请朋友到自己家里来做客,客厅显得尤为重要。我们最早从业的时候,就是做客厅文化这一块的,主要是针对沙发,随着我们不断地去挖掘,我们在推一个新系列的时候,我们把整个客厅定位非常重要的区位,可以讲你的一个系列产品是否成功,得客厅者得天下,我们是这样定位的,每个消费者在用家具的时候,第一个选择的就是客厅的家具,确定了客厅家具的风格,就是确定了整个家庭要买的家具风格。

   记者:在您看来,家具产品会不会蕴含着一种文化理念在里面,尤其是现在中国风家具肯定是卖文化这一块的,你怎么看待?

  陈总:我们希望,中国文化元素都会融入到你的家具,让任何一件家具都有根可循,有故事可以说,有文化可以提炼。

  记者:2014年已经走过了3/4了,您怎么评价今年的家具市场形势呢?

  陈总:家具市场形势总体是乐观的,但是也看到了这个市场不是非常景气的方面,这个还是取决于每个品牌,每个产品的定位,我们听到市场不好了,做一些比较低端的,或者是产品缺乏竞争力的品牌,他们在市场走得不是很好,我们作为定位比较高的品牌,我们在产品工艺方面做得非常到位,在品牌宣传方面做得比较好,我们今年的形势还是不错的,各个系列在今年年终可以交上非常满意的答卷。

  记者:今年还是有增长?

  陈总:有的。大概有30%。

      记者:还是挺不错的。

  陈总:这个是跟我们这几年品牌的推广的沉淀是分不开的。作为我们的经销商也好,或者是终端消费者来到我们的展厅,看到的是我们的工艺和设计,他们都一定会非常喜欢,我们怕就是怕他不来,他们来了我们不怕他们不选择我们。

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