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“宅行动”开启世茂推盘高峰

https://m.biud.com.cn 2014年09月05日11:51 家居装修知识网  

2014年8月29日下午,世茂房地产在上海外滩茂悦大酒店举办了以“宅在世茂云享生活”为主题的世茂2014“宅行动”品牌发布会。

紧随万科集团董事长王石为万科吉林松花湖度假区站台宣传的步伐,世茂集团董事局副主席许世坛继去年为世茂云推出站台宣传后,再次为“宅行动”站台宣传。从世茂云到世茂宅行动许世坛的站台,可见世茂对宅行动的重视。

云平台落地

据悉,世茂2014宅行动,是世茂”云平台“在全国范围内的落地,标志着世茂的生活方式服务商战略进入了换档提速模式。这也是继2013年世茂生活艺术展引起轰动之后,世茂又一次在企业战略层面进行资源大整合。而前者,是国内首度由地产开发商主办的生活艺术展,标志着世茂全面向生活方式服务商转型。

早在2013年中,世茂就启动了云平台、注入全面生活方式服务,这次的宅行动已经是世茂一再扩展云平台的内涵。现今,世茂云平台已经囊括医疗云、教育云、消费云、商旅云、定制云等五大模块,并延展“艺术生活体验、创业家云学院、意大利时尚生活中心”等新内容,云平台“5+N”格局日益丰富,“云平台”战略再度升级。

世茂集团环渤海区域总裁刘辉表示,在213年中世茂推出云服务后,世茂正式步入房企互联网时代。而对于世茂怎样运用互联网来为自身增值,世茂也有自己的判断。

客户粘性在互联网领域是重要的指标,增加客户黏性是当初世茂推出了云服务一大因素。在世茂的逻辑里,服务是品牌的一部分,云服务为房子增加附加值,也更好的加强产品的竞争力。

其实,世茂推出云平台时意在通过整合资源,提高自身竞争力的同时为业主提供便利。而宅行动的推出,让世茂云平台得以落地,使两者相辅相成。宅行动是云平台的落地和延展,云平台是宅行动实施的主要支撑。

“世茂一直以客户需求作为变化、创新的出发点,客户需求的变化是世茂一切变化的根源。在世茂看来,房子是为业主服务的窗口,通过这个窗口输出和整合各类优势资源,并为业主提供生活所需服务,这是世茂未来的核心业务模式。创新让房子满足生活,而不是局限生活。“世茂集团董事局副主席许世坛表示,去年世茂率先转型生活方式服务商,并创新推出世茂云平台,成为行业的标志之一。此次宅行动计划则是云平台的全面落地,实际解决客户的居住需求。

据世茂房地产副总裁蔡雪梅介绍,世茂房地产在云平台战略的基础上,重新全面整合内外部资源,制定了“宅行动”计划。“宅行动”计划包含宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅优住等五个板块,内容涵盖房屋租赁、定制设计、健康、资管、教育、商务等一系列领域。

事实上,“宅行动”计划中所涵盖的领域已经是世茂云平台的延展与落地。世茂围绕上述领域推出的一系列创新型的产品和服务,实际是借此提高世茂自身的营销力。

吹起业绩号角

根据世茂房地产(00813.hk)8月26日发布的中期业绩报告显示,世茂房地产上半年营业额上升42.0%至236.8亿。实现毛利80.7亿元人民币,毛利率34.1%。经营利润、股东应占核心业务利润金额则分别增长25.1%和21.2%,实现稳定增长。在2014年初以来,房地产行业整体利润率下滑的背景下,世茂毛利率达到34.1%,高于行业30%的平均水平。实现合约销售额321.1亿元,在行业排名中位居第8位,较去年上升一位。

同策房产咨询股份有限公司研究部总监张宏伟表示,利润率一直是原来专注于做豪宅的世茂所追逐的对象。世茂的半年报也体现了其对利润率的要求,而在今年世茂更是要求利润率不能下降。

世茂房地产在业绩排名实现突破的同时,运营能力的核心指标也有不错表现。2014上半年销售回款率达85.3%,超过2013年全年的83.1%。特别是在2014年房地产行业整体利润率下滑、不少企业动辄下降10%-30%的情况下,世茂房地产34.1%毛利率和17.2%的核心净利率均高于行业平均水平。

截至2014年6月30日,世茂房地产可动用资金达411亿元,包括现金211亿元及未使用的银行贷款额度200亿元。同期,世茂总借贷额547亿元,其中大部分为中长期借款,为420亿元,占比77%,而短期银行借款仅为127亿元,占比23%。此外,截至2014年6月30日,世茂净负债率为58.4%,达到管理层预定的目标,并远低于行业平均水平。这意味着,世茂手中握有的资金足以覆盖短期借款,现金流稳健。

其实,经过二十多年的房地产市场潮起潮落,世茂房地产早已摸清市场波动规律,探索了一条有鲜明自身特色的发展路径。世茂对于市场规律的分析把控,以及前瞻性的战略眼光也让其他房企望尘莫及。

世茂相关负责人认为,上半年之所以能取得稳健增长的业绩,除了得益于世茂一直坚持区域深耕的发展战略,“生活方式服务商”战略推动下的“软实力”提升,也是不可忽略的重要因素。

事实上,世茂2014“宅行动“在上海启幕之后,将沿苏州、张家港、南京、泉州、杭州等地先后落地,这也与世茂在下半年将重点在二线城市发力的营销策略一致。世茂集团副总裁蔡雪梅表示,世茂在今年9、10、11月份将有大量优质供货上市,三个月的平均月供货量将达百亿。2014世茂宅行动有着战略上的长远意义,同时也会更加有力地保障全年业绩目标的达成。

同策房产咨询股份有限公司研究部总监张宏伟指出,世茂此次活动的举办揭开了下半年世茂加大推盘的序幕,在下半年世茂将加大供货量和推盘量。而选择在8月底推出宅行动,世茂是在积极的控制金九银十这个重要销售时期的节奏。

世茂集团副总裁蔡雪梅指出,世茂正在稳步推进各项目供应和销售,不会被外界干扰内部的推盘节奏与策略,有信心完成今年的目标。

为全年业绩冲刺

早在2014年2月,世茂集团董事局副主席许世坛就表示,世茂2014年销售目标预估800亿左右,冲刺目标则要更高。

据了解,2014年销售目标800亿仅仅是对外宣布的保守数据,在世茂内部,集团要求2014年的目标是争取使可售资源达到1500亿元,同时提高去化率至70%以上。

世茂集团定下了几条目标目标:第一,今年销售额要达到800亿;第二,回款至少要做到80%--85%,回款率不能降低;第三,利润率不许变。对此,张宏伟表示,2014年房企重视的不再是有多大规模,润率才是房企最求的对象。

盛富资本总裁黄立冲认为,按照目前内地的房地产市场情况,世茂想在保证利润率的情况下完成800亿的目标会有一些难度。由于今年初开始的房地产市场下行,诸多房企都在各出奇谋,大力推盘,力求套现。世茂如果在保证利润率的情况下完成800亿的销售目标,除非要卖掉一些存量的物业。

据悉,为了进一步回笼资金,确保完成下半年的回款计划,世茂拟在福建和南京设立应收账款回收中心,提升回款能力。

“世茂现有可售的货值约1,350亿元,只要去化率在60%已达到全年800亿目标。” 世茂集团董事局副主席许世坛曾说道。

面对全年销售业绩,世茂集团中南区副总裁邵亮指出,下半年会有19个城市会集中合理完成大部分销售额,而且这些城市基本上是上半年发力的城市。下半年也会新增一些省会城市,原则上会集中火力在最强势的那些城市把销售额进行大面积的分解,在剩余的城市里完成40%左右的销售额。

截至2014上半年,世茂已布局42个城市,共112个项目,土地储备权益建筑面积3690万平方米;同时,世茂已售未结金额达700亿元,这为世茂后续保持稳定业绩、实现稳健增长奠定了坚实基础。

某匿名业内分析师表示,从世茂销售业绩构成的结构来看,福建、长三角等地区的贡献值非常大。这些区域重点项目在7月份依旧延续了良好的热销势头,对于世茂在今年接下来的4个月的销售业绩,有足够的积极作用。

对于下半年市场,蔡雪梅分析称,市场环境会比上半年好一些,因为有部分消费力会被释放出来,特别是上半年因为恐慌持观望心态的客户。



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