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乐谷卫浴阮志总：卫浴行业开始专业化和差异化

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日14:16 家居装修知识网

乐谷卫浴阮志总：卫浴行业开始专业化和差异化

　　2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？搜狐家居作为展会网络合作媒体，对部分展商进行了专访——

　　点击查看：搜狐家居出品——第十五届中国国际厨卫展专题

　　嘉宾：元谷卫浴CEO阮志总

　　【记者】：阮总您好！今年上海展元谷在展位的设计和产品展示方面有哪些新的理念，这些理念是怎么样体现出来的呢？

　　【阮志总】：非常高兴，这次上海展是第一次参展，整个展厅的设计是结合我们自己的品牌定位，我们的品牌叫乐谷，就结合跟“乐”字有关的。所以从产品组合以及产品设计、色调都围绕着产品的品牌核心“乐”字来体现。如果是从产品设计方面，我们倾向于跟品牌定位有关的，因为我们的品牌定位是七十年代，八十年代这个群体，所以我们的产品风格没有一款是仿古的，产品风格方面都是走创新路线，例如在龙头方面有上海世博会的概念产品，也有卡通概念的产品，还有迪拜七星级酒店的帆船设计。

　　【记者】：就是适合各种消费者不同需求的产品都有。

　　【阮志总】：是的。从产品上创新，从定位上创新，所以我们在上海展，不管是产品设计和展馆设计，都是比较有亮点的。

　　【记者】：这次上海展你们重点展出哪些产品，这些产品有什么样的特点呢？

　　【阮志总】：首先我们是围绕定位来延伸产品组合，所以我们产品组合当中的五金方面，有上海世博会的概念馆设计，有乐谷卡通吉祥物的设计，还有根据年轻人喜欢的风格，比如说花瓶，迪拜的帆船，还有蜻蜓点水等各种概念的产品，这次在上海展展出的全部都是新品，没有老款。

　　而其他的产品，我们设计了一款拉箱式的浴室柜，就像是一个旅行包，很吸引人，年轻人都很喜欢。所以在产品方面我们还是蛮有亮点和吸引力的。

　　另外在材料方面，我们也有一直在研究，考虑导入一二款做无铅的，就是在材料上创新，不光是外观上，还要从材料上讲究创新，这在将来是会有差异化的。因为新的品牌，就要新的运作，不能走老路。所以我们一直在学习，向一些品牌厂商，比较有差异化的学习，但是也不能抄袭，我们基本上都是学习20%，其他的80%都是原创的。

　　【记者】：那么节水产品和智能产品近几年成为行业的热点产品，展会上我们企业有没有节水智能的产品呢？

　　【阮志总】：智能产品的消费群体可能不一样，我们的品牌刚起步，需要一个过程，所以智能马桶暂时跟我们的定位目前不是很符合，暂时不考虑智能产品。节水产品肯定要符合国家的政策，像马桶，原来都是6升、8升，现在的标准都要往下降，我们的马桶平均都是4.3升左右的流量，包括龙头的出水量都是有严格的控制，会控制在一定的范围之内，比国家标准还要低，而我们品牌本身也提倡节水环保。

　　【记者】：在产品研发和品牌推广方面，本土品牌和国际品牌相比，您觉得它有什么不同，你们公司是怎么样去做的呢？

　　【阮志总】：品牌推广我是这样理解的，我们公司或者是外国公司，都应该是结合自己内部和本土的实际情况，要适合本土，而不是一味的抄袭国外的，像科勒和TOTO，他们各自的定位都是很清晰，而每一个公司品牌的定位都不一样，不可能盲目的抄袭，所以品牌推广方面，我们会侧重于我们自身的实际情况，然后再结合我们可以参照跟学习的对象来走。

　　品牌推广有很多种，有网络、平面、终端推广等。我觉得品牌推广最重要找准定位，你定位好了，在消费者中形成口碑，就像一说起九牧王服装，我们想到西裤；一提起劲豹，我们想到了夹克；我希望乐谷也是一样，在未来一段时间里，经过市场验证，可以很好的给到消费者、经销商一个清晰的认知，乐谷的产品就是年轻化、个性化，形成一个很清晰的品牌诉求点。

　　第二，我们会侧重于包装以及终端支持方面，包装就是终端店面的整体色调、装修风格、包括产品的陈列等各方面，品牌文化可以从各个方面得以体现。

　　第三，就是在服务员、导购员的培训方面。有定位、有包装、有展示，还要加上销售团队以及服务人员的提升。

　　【记者】：本届展会你个人更期待看到哪些产品呢？

　　【阮志总】：感受比较深的主要就是一些在产品方面和展示方面做的比较好的，像安蒙，他们提倡了一些很好的东西，是我们学习的对象。国外的牌子，如果从定位来讲，跟国内还是不一样的，国际上一些品牌都是侧重于工程，国内的大都是侧重于家装，都是中层阶层可以接受的。当然年轻人比较注重品位格调，现在卫浴行业已经开始在延伸专业化和差异化，而且品牌也开始在调节，像专门在做哪一块，也是非常明显的，像安蒙它提倡的就是功能，而乐谷就是提倡快乐、创意，年轻人所喜欢的东西，这样大家就有所差别了。

　　【记者】：如果说向刚刚准备装修新房的网友推荐一套卫浴产品的话，你会推荐哪一款呢？

　　【阮志总】：产品我们现在有概念性的、主流性的，年轻人看到我们的产品基本上都会很喜欢，因为我们产品本身就代表着年轻，如果要推荐的话，我觉得自由搭配是没有问题的，因为每个产品都有独特的个性，组合在一起又会很有特色，因为我们的定位很清晰，就是年轻有创意的东西，所以消费者自由组合，按自己的喜爱风格来搭配就能达到一个很好的效果了。

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