元谷卫浴阮志总（左）：2010起步年 走差异化路线

　　2010年11月28日home.focus.cn，中国建筑卫生陶瓷协会卫浴配件分会、淋浴房分会年会在福建省南安市中国水暖城举行。来自全国卫浴行业的一百多家企业齐聚南安中国水暖城，在会议间隙，搜狐家居采访了元谷卫浴总经理阮志总，很多熟悉南安产区的业内人士可能更熟悉富达，作为富达洁具的第二代传人和元谷品牌的缔造者，阮志总立志“不走寻常路”，力求通过差异化定位找到一条更适合企业自身的发展道路。

　　【记者】：阮总您好！我们了解到元谷的一个产品得到了IF设计大奖，能介绍一下这款产品吗？最初的设想是什么？怎么会想到这样一种设计？

　　【阮总】：业内把IF大奖比喻成影视行业中的奥斯卡奖。我们坚持走创意差异化道路，我们的战略定位一出来，就需要有差异化的产品跟这个定位相匹配，要跟别人有所不同。也就是说，别人没做过我们才会去做，如果别人都做过了我们就不能跟着别人做，要考虑产品是否与自身的品牌定位相符。

　　【记者】：我们看到元谷今年参加了很多展会。

　　【阮总】：是的，我们明年还会有很多展会，国外展会至少6个，国内的展会目前确定3月份有一个，还有北京和上海的展会。另外，我们的展位数也在不断增加。

　　2010年是起步年 品牌定位：走差异化路线

　　【记者】：今年我们企业在品牌规划发展方面有什么新的举措？

　　【阮总】：我们有三大策划点：第一天龙八部，我们侧重打通渠道。我们在厦门成立了外贸公司，既是国内品牌推广的渠道，同时也增加了出口渠道，从原来的贴牌变为自己做。我们目前是三条腿走路，贴牌、品牌和自己走出去，增加了我们的对外通道。第二，产品线在大面积扩张，特别是五金方面。我想利用创意设计来突破现有的瓶颈，不能把自己局限在南安五金卫浴上，要扩张产品线，同时我们的战略定位是走差异化路线。第三，加强配套设施建设。我们要对总部大楼、物理仓储、资金流、土地、产品线以及明年的淋浴房和浴室柜等进行规划。如果整个规划顺利的话，最后南安这边主要负责五金产品线，而厦门外贸公司则负责营销设计和产品研发,计划明年把设计中心搬到厦门。目前我们厂房已经增加了120亩土地，主要是要用来规划发展卫生间配套产品线的，如淋浴房、浴室柜，我们争取在2012年前把除了马桶外的卫生间产品线做全。

　　卫浴巨头发展很快，我们必须跟上去，因为不进则退。我们要规划我们的定位，包括配套产品和渠道建设，这是我们明年的重点。增加渠道和产品，升级产品形象，完善生产配套设施，特别是是针对卫生间这块，这是明年争取完成的任务。目前卫浴上市的企业不多，只有中宇，一个行业通常可以容纳6家上市公司，我们还有机会，所以我们争取在明年或后年能够进入这个阵营。

　　【记者】：目前元谷国内招商总体情况如何？

　　【阮总】：我们现在的代理商不多go2map，大概12、13个大的代理商，但在年底前会达到100家以上，明年我们的规划是要翻两番，基本上达到二线品牌的基准，甚至说是跟着大集团后面。至于产品线扩充的规划，预计到2012年，我们的发展速度会更快，品牌渠道会得到慢慢扩充，产品线会跟上发展速度。所以，今年是我们的起步年，明年是基础年，后年才是正式发展年。

　　【记者】：今年行业发展形势很复杂，有业内人士表示，明年是充满挑战的一年，不知道您是怎么看的？

　　【阮总】：无论做什么生意都有挑战，关键是你怎么看待，每个企业所用的方式方法都是不一样的。只要说找到适合你自己的就是最好的，没有什么是“万能药”，观念见是要找到适合自己的定位。

　　南安卫浴产业越来越集中 强者愈强

　　【记者】：您觉得南安卫浴产业会逐渐往什么方向发展？

　　【阮总】：有两个趋势，南安这边的总体规划是侧重于打造百亿企业、千亿产业，我认为这个概念非常好。目前，南安是三大基地中做国内品牌比较多的产区，明年将出现三个发展趋势。一是不断做大品牌影响力的同时也积极发展外贸。以前外贸主要集中在广东和浙江，现在福建开始也在做外贸，这就是在增加渠道。二是产品线从原来单一的五金龙头延伸到现在的陶瓷、淋浴房、浴室柜甚至橱柜，这些说明企业的产品线在扩充。三是，企业规模化、差异化趋势越来越明显。那些跟不上的小企业会慢慢地萎缩天龙八部，到最终会形成相对比较规模化、集中化以及差异化的产业集群，我们会往这种方向走。

　　至于大的趋势，我认为南安近三年的发展非常快，跟上了整个全中国的发展趋势、这三年应该是最快的，所以在强大的竞争压力下，卫浴企业面临的是机遇也是挑战，是一个往前跨步的过程。

　　另外，我认为卫浴还不是很成熟，不像家电、石油已经发展到一定的高度，卫浴这块整体布局还未达到级别。发展阶段是需要一个过程的，这个过程对于这个行业来讲是机会，因为还没有一个企业能占整个市场份额的20%，所以说还有很大的发展空间。我认为明年的大趋势是大企业越来越大，企业会越来越集中，会慢慢淘汰一部分中小企业，这对整个市场也是有好处的。没有太多的竞争者，企业对价格的管控优势就会显现出来。

　　【记者】：您说您希望把企业做精做专，那您怎么看南安现在的发展态势？

　　【阮总】：对和错最终是由市场来定论的，会在历史发展过程当中呈现出来。我觉得就这边来讲，最终也是回归到做精做专这种状态，只是时间还没到。这是个必经之路，也是一种趋势。

　　【记者】：我们看到南安这边一个很大的特色就是明星代言，大家都在看，元谷这边明年有没有这个营销策略？

　　【阮总】：对于这块我是这样考虑的，只要方式适合企业就行，我们不一定要花很多的钱去做事情，方式多种多样，适合自己才是最好的。

　　【记者】：感谢您接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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