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易和周向明:木门工艺尽善尽美 产品定位时尚80后

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日14:16 家居装修知识网  
浙江易和家居执照制造公司总经理 周向明
浙江易和家居执照制造公司总经理 周向明

  5月26日上午,第一届中国国际门业博览会在永康开幕,吸引了来自世界各地的556家门业企业前来参展。参展企业中,永武缙三地的门业企业占70%,外地门业企业占20%,境外门业企业占10%,充分体现了本届门博会的专业化和国际化。搜狐家居作为本次展会网络支持媒体,对部分参展企业进行了现场采访——

  被访人:浙江易和家居执照制造公司总经理 周向明

  【记者】:周总你好,首先非常感谢今天能够在展会上面看到易和家居参展,因为我看到你这边有两个,一个是ehome,一个是易和日盛,请您介绍一下这两个是什么关系吧?

  【周向明】:ehome是我们烤漆门的一个品牌,易和日盛是我们新开发的钢漆热氧门的品牌,这两个品牌一个是属于中高端的产品,一个是属于中低端的产品。

  从中低端到中高端 宽泛产品线

  【记者】:哪个是中高端的呢?

  【周向明】:烤漆门是属于中高端的,钢漆热氧门是属于中低端产品,适合大众消费这样的产品。我们易和家居生产家居已有16年的历史,从去年开始,我们作为政府引导的产业在江山这块做得非常好,我们原来在江山这块做木业也是属于龙头企业,我们马上就利用自己的优势,特别是油漆工艺方面。我们在去年7月份投入生产,7月份在上海国际门业博览会上,第一次参展就一鸣惊人,拿回了三个大奖,木门专业委员会很多的领导都对我们高度评价,他们说确实没有想到第一次做木门就可以做出这种品位的木门。我们易和家居的特点,我们在设计理念方面始终走在行业前面,每次展会都有新的产品出来,包括3月份北京木门展,上海国际木门展,永康木门展。永康木门展虽然是第一届,但是永康是中国的门都,它涵盖了所有种类的门。

  我们作为江山市中国木门之都,我也把江山的木质品品位,品质也带到永康,跟永康的同仁一起交流一下。也借助他们的平台,因为永康做门的历史比江山要长很多。它从钢木门开始,防盗门开始,到现在也有木质门,钢木门,全系列的木门基本上都有。我们也利用它的渠道,广邀的客商这样的平台,来展示易和的产品。

  【记者】:你刚刚说设计,我们的设计特点属于时尚?

  定位80/90后 工艺完善设计时尚

  【周向明】:因为我们现在从消费人群来说,消费已经进入了80后90后的时代,这种年龄层次的人,追求时尚,追求简约,简洁的,所以我们朝着这样的。也是定位这种人群的。

  【记者】:你刚刚也说了,现在的人群可能80后,最早的80后也进入30岁了,他们也是主力的消费人群,除了你的设计上面偏向他们以外,你的其他方面,比如说销售手段上面还有哪些举措是针对他们的呢?

  【周向明】:我们的价位上,所以我这次把钢群热氧门推出来也是从价位上。一般像我们这种门出厂价在500多块钱,在市面上700,800,他们都是可以接受的。像油漆门这块80后的成功人事基本上都可以接受的,因为在市面上将近2000块,我出厂价在1000左右,就从价位上区分,跟接近于他们能够接受。

  【记者】:营销手段上面有没有什么呢?

  【周向明】:我们给经销商这块,一般都是在五一,十一,都有一个特殊的优惠。

  【记者】:就是节假日的促销。

  【周向明】:是的。

  用做家居的工艺来做木门

  【记者】:我们产品来说的话,刚刚听你也在谈我们两个系列的产品,跟同类型的,比如说我们也是木门30强企业,跟其他的企业来说的话,我们最大的特点在什么地方呢?

  【周向明】:工艺上,易和追求的工艺尽善完美,所以看我们门的每个角落,每个方方面面的地方,我们都做的非常的精细,我们用的油漆,工艺和其他的厂家肯定是不一样的,因为我们都是采用底着色,我们用做家居的工艺来做木门。为什么我们的开放油漆做的那么好,就是木质感那么强,这也是我们这些年工艺的积累。

  【记者】:就是你在家居行业积累的经验,和油漆的工艺运用到木门上。

  【周向明】:包括我现在参展的展位的设计,因为我每年要参加家居展,广东名家居展。,所以我门的展位的设计,你在展位上看,像我这种风格设计的非常少,因为我把这种文化,这种饰品,这种理念全部融合了。你走到我的展位就感觉在家里一样,而不是因为卖门就展示这个门,我把所有的东西都罗列在一起了。

  【记者】:是的。我也看了一下门博会里面的产品,像你这样的设计首先就比较少,展位就更少了,大家都是差不多的,还是比较传统的,产品看上去都是大同小异的,没有什么区别的。

  【周向明】:是的,像我展位这样设计以后,如果说同类的产品摆到我这个里面,就感觉有差异化了。

  得到政府支持 扩建厂房提高产能

  【记者】:那么你觉得这届门博会你觉得怎么样呢?

  【周向明】:从目前位置,从我们展位的客流量来看,我感觉很有信心,因为现在意向客户也很多,因为这样有一个比较。我也转了一圈,我还是对我们的产品很有信心。

  【记者】:因为是有差异化。我们的产品目前是全国销售吗?

  【周向明】:全国销售。

  【记者】:我们大概有多少个经销商呢?

  【周向明】:50多个专卖店。

  【记者】:数量还不是特别多。

  【周向明】:是的,因为我是去年7月份刚刚开始,到现在还不到一年的时间。

  【记者】:已经很快的成为我们的木门30强了。

  【周向明】:是的。但是我们的品牌也是慢慢的在消费者心目中逐渐得到大家的认可。

  【记者】:那么你接下来三五年之内,对你的这个品牌有没有什么规划呢?

  【周向明】:因为现在从工厂来讲,政府对我们也是很支持,我们现在已经拿了150亩的土地,已经在建新厂房。

  【记者】:首先是扩建。

  【周向明】:是的,因为产能跟不上,主推的我们还是要把我们的油漆门这块做好,做强,因为毕竟好的东西是在市场上永远不会被淘汰的。像中低端的产品只是附带的,因为中国的农村市场很大,农村市场这块如果我们不去强占一些了话,就反而很可惜的。油漆门这块我们是主打一线,二线城市,像钢气热氧门我们主打三线城市。

  【记者】:好的,非常感谢接受我们的采访。

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