浙江易和家居执照制造公司总经理 周向明

　　5月26日上午，第一届中国国际门业博览会在永康开幕，吸引了来自世界各地的556家门业企业前来参展。参展企业中，永武缙三地的门业企业占70%，外地门业企业占20%，境外门业企业占10%，充分体现了本届门博会的专业化和国际化。搜狐家居作为本次展会网络支持媒体，对部分参展企业进行了现场采访——

　　被访人：浙江易和家居执照制造公司总经理 周向明

　　【记者】：周总你好，首先非常感谢今天能够在展会上面看到易和家居参展，因为我看到你这边有两个，一个是ehome，一个是易和日盛，请您介绍一下这两个是什么关系吧？

　　【周向明】：ehome是我们烤漆门的一个品牌，易和日盛是我们新开发的钢漆热氧门的品牌，这两个品牌一个是属于中高端的产品，一个是属于中低端的产品。

　　从中低端到中高端 宽泛产品线

　　【记者】：哪个是中高端的呢？

　　【周向明】：烤漆门是属于中高端的，钢漆热氧门是属于中低端产品，适合大众消费这样的产品。我们易和家居生产家居已有16年的历史，从去年开始，我们作为政府引导的产业在江山这块做得非常好，我们原来在江山这块做木业也是属于龙头企业，我们马上就利用自己的优势，特别是油漆工艺方面。我们在去年7月份投入生产，7月份在上海国际门业博览会上，第一次参展就一鸣惊人，拿回了三个大奖，木门专业委员会很多的领导都对我们高度评价，他们说确实没有想到第一次做木门就可以做出这种品位的木门。我们易和家居的特点，我们在设计理念方面始终走在行业前面，每次展会都有新的产品出来，包括3月份北京木门展，上海国际木门展，永康木门展。永康木门展虽然是第一届，但是永康是中国的门都，它涵盖了所有种类的门。

　　我们作为江山市中国木门之都，我也把江山的木质品品位，品质也带到永康，跟永康的同仁一起交流一下。也借助他们的平台，因为永康做门的历史比江山要长很多。它从钢木门开始，防盗门开始，到现在也有木质门，钢木门，全系列的木门基本上都有。我们也利用它的渠道，广邀的客商这样的平台，来展示易和的产品。

　　【记者】：你刚刚说设计，我们的设计特点属于时尚？

　　定位80/90后 工艺完善设计时尚

　　【周向明】：因为我们现在从消费人群来说，消费已经进入了80后90后的时代，这种年龄层次的人，追求时尚，追求简约，简洁的，所以我们朝着这样的。也是定位这种人群的。

　　【记者】：你刚刚也说了，现在的人群可能80后，最早的80后也进入30岁了，他们也是主力的消费人群，除了你的设计上面偏向他们以外，你的其他方面，比如说销售手段上面还有哪些举措是针对他们的呢？

　　【周向明】：我们的价位上，所以我这次把钢群热氧门推出来也是从价位上。一般像我们这种门出厂价在500多块钱，在市面上700，800，他们都是可以接受的。像油漆门这块80后的成功人事基本上都可以接受的，因为在市面上将近2000块，我出厂价在1000左右，就从价位上区分，跟接近于他们能够接受。

　　【记者】：营销手段上面有没有什么呢？

　　【周向明】：我们给经销商这块，一般都是在五一，十一，都有一个特殊的优惠。

　　【记者】：就是节假日的促销。

　　【周向明】：是的。

　　用做家居的工艺来做木门

　　【记者】：我们产品来说的话，刚刚听你也在谈我们两个系列的产品，跟同类型的，比如说我们也是木门30强企业，跟其他的企业来说的话，我们最大的特点在什么地方呢？

　　【周向明】：工艺上，易和追求的工艺尽善完美，所以看我们门的每个角落，每个方方面面的地方，我们都做的非常的精细，我们用的油漆，工艺和其他的厂家肯定是不一样的，因为我们都是采用底着色，我们用做家居的工艺来做木门。为什么我们的开放油漆做的那么好，就是木质感那么强，这也是我们这些年工艺的积累。

　　【记者】：就是你在家居行业积累的经验，和油漆的工艺运用到木门上。

　　【周向明】：包括我现在参展的展位的设计，因为我每年要参加家居展，广东名家居展。，所以我门的展位的设计，你在展位上看，像我这种风格设计的非常少，因为我把这种文化，这种饰品，这种理念全部融合了。你走到我的展位就感觉在家里一样，而不是因为卖门就展示这个门，我把所有的东西都罗列在一起了。

　　【记者】：是的。我也看了一下门博会里面的产品，像你这样的设计首先就比较少，展位就更少了，大家都是差不多的，还是比较传统的，产品看上去都是大同小异的，没有什么区别的。

　　【周向明】：是的，像我展位这样设计以后，如果说同类的产品摆到我这个里面，就感觉有差异化了。

　　得到政府支持 扩建厂房提高产能

　　【记者】：那么你觉得这届门博会你觉得怎么样呢？

　　【周向明】：从目前位置，从我们展位的客流量来看，我感觉很有信心，因为现在意向客户也很多，因为这样有一个比较。我也转了一圈，我还是对我们的产品很有信心。

　　【记者】：因为是有差异化。我们的产品目前是全国销售吗？

　　【周向明】：全国销售。

　　【记者】：我们大概有多少个经销商呢？

　　【周向明】：50多个专卖店。

　　【记者】：数量还不是特别多。

　　【周向明】：是的，因为我是去年7月份刚刚开始，到现在还不到一年的时间。

　　【记者】：已经很快的成为我们的木门30强了。

　　【周向明】：是的。但是我们的品牌也是慢慢的在消费者心目中逐渐得到大家的认可。

　　【记者】：那么你接下来三五年之内，对你的这个品牌有没有什么规划呢？

　　【周向明】：因为现在从工厂来讲，政府对我们也是很支持，我们现在已经拿了150亩的土地，已经在建新厂房。

　　【记者】：首先是扩建。

　　【周向明】：是的，因为产能跟不上，主推的我们还是要把我们的油漆门这块做好，做强，因为毕竟好的东西是在市场上永远不会被淘汰的。像中低端的产品只是附带的，因为中国的农村市场很大，农村市场这块如果我们不去强占一些了话，就反而很可惜的。油漆门这块我们是主打一线，二线城市，像钢气热氧门我们主打三线城市。

　　【记者】：好的，非常感谢接受我们的采访。

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