浙江金凯德工贸有限公司董事长 陈利新

　　5月26日上午，第一届中国国际门业博览会在永康开幕，吸引了来自世界各地的556家门业企业前来参展。参展企业中，永武缙三地的门业企业占70%，外地门业企业占20%，境外门业企业占10%，充分体现了本届门博会的专业化和国际化。搜狐家居作为本次展会网络支持媒体，对部分参展企业进行了现场采访——

　　被访人：浙江金凯德工贸有限公司董事长 陈利新

　　【记者】：陈总你好，非常高兴您接受搜狐家居的采访，今天的门博会盛况空前，作为钢木门行业里比较领先的品牌来说，来参与这个展会，请您先跟我们介绍一下我们金凯德的情况好吗？

　　【陈利新】：好的，金凯德成立于2007年3月，到今年刚好三周年左右，在这三年过程中，我们从单一的钢木门产品到目前涉足安全门，别墅门我们已经形成了四个事业部。目前我们的总产值达到3.5亿，员工从刚开始到现在一千多号人，我们目前是全国钢门专委会的执行会长，国家行业标准执行单位。应该来说这三年我们很痛苦，但是我们很快乐。

　　提高钢木门价格体系 做中高端定位

　　【记者】：昨天在总裁论坛上，我们看到了陈总的发言，你觉得作为钢木门行业里领先的品牌，钢木门未来的发展，会是什么样的状况呢？

　　【陈利新】：钢木门产品的定位是环保，低碳，时尚，高性价比。目前这个产品在很多消费群里面，在市场定位里面是中低端的，但是下一步我们整个协会的呼吁，通过我们技术创新，将把这个产品列入中高端品牌的门类，而不仅仅是农村产品。所以下一步我们要把钢木门产品价格体系进行拉升。

　　【记者】：打进一二线市场。

　　【陈利新】：是的。

　　【记者】：想问一下你，刚刚你说把我们的品牌，不再让消费者认为我们是一个低端品牌，我们要走中高端产品路线，除了技术创新方面，你觉得还有其他哪些方式，可以帮助我们拉升这样的品牌呢？

　　【陈利新】：首先像搜狐这样的媒体网络去宣传钢木门的好处，钢木门环保低碳的性能，而且使用寿命的长久性，通过你们这些媒体，让更多的消费者去了解，去感知钢木门，这也是非常有必要的宣传手段。另外我们专委会会组织一些大型的、全球性的促销活动，来宣传钢木门大的品类，让很多老百姓认为买钢木门买的是时尚，所以除了技术创新，我们还会做宣传。

　　【记者】：就是让消费者越来越了解我们的产品。你刚刚说了，是不是以后专委会这边也会把我们产品，品牌都结合在一起，共同去打击一些市场，去做一些行为呢？

　　【陈利新】：我们会共同把钢木门的品类提上去，我们不是抢占哪个产品市场，我们有我们自己的市场，我们上去了，别人上不上是别人的事情，我们钢木门绝对有信心。因为我们现在推的钢木门已经可以说是和实木很像的。但是它比实木更环保。

　　单一品牌运作 力保产品创新

　　【记者】：请陈总给我们介绍一下金凯德在的门行业里面的优势？

　　【陈利新】：我们最大的优势，一个我们金凯德从始至终单一品牌运作，我们把所有的精力都奉献给金凯德，很多企业，很多同行可能是多品牌在运作，这样势必消耗它的精力。经销商也无从选择，我们就要让他选择金凯德，就选择一生跟着我们这个品牌，这个是最关键的。第二个我们的产品我们都包括材料，都用的比一般的便宜的，或者是非品牌的用的好，包括产品创新也比别人前一步，无形中就让他们觉得跟着我们永远是在创新，永远是有卖点，我们会主动的，为经销商寻找卖点，会给他制造卖点。

　　【记者】：昨天听了陈总的讲话，我觉得你很懂营销，那么未来三五年金凯德有没有什么规划呢？

　　【陈利新】：我们的规划对金凯德一直崇尚的是文化理念，文化营销，我们不是卖产品，我们是卖思想，现在我们公司已经成立了培训部，两年之后我们会升级一个培训学院，对全国的经销商和员工进行理念上的培训，在三年之中我们公司财务在重组，我们五到八年的时间上市，成立金凯德集团。

　　【记者】：好的，今天非常感谢陈总接受我们的采访。

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