斯可馨家具营销中心总经理

　　【记者】：欢迎孙总到我们搜狐直播间做客，请孙总介绍一下斯可馨这次参展的情况吧？

　　【孙晓维】：今年斯可馨比较低调一点，去年非常高调。今年也有美女，但是内敛一点，因为去年是第一届展会，大家都不太重视，所以说气势上大一点。这一次我们展会是请意大利的公司设计的，外有的外立面都是用生态板做的。

　　【记者】：斯可馨在江苏来说也是先锋的企业，在发展上有何策略上的变化？

　　【孙晓维】：从渠道建设变为渠道提升，这是我们工作的重点。

　　【记者】：斯可馨是很注重产品的企业，我们的产品有没有什么新的变化？

　　【孙晓维】：我们斯可馨的产品今年比去年调整非常非常多。今年3月份我们去米兰参观了家具展，看看有什么需要学习的地方。

　　【记者】：设计上有一些什么样的变化？

　　【孙晓维】：沙发是一个舶来品，设计一定是要紧随国际的潮流去做。我们今年公司花重金在意大利请了一个设计团队过来，这一次我们特别重视。

　　【记者】：设计在中国目前的市场环境来讲，比较容易被仿冒？

　　【孙晓维】：没有关系。在中国率先模仿就是创新，在家居行业也是这样。

　　【记者】：您担不担心被模仿？

　　【孙晓维】：抄得出产品，抄不到理念”。

　　【记者】：斯可馨在苏州也是领头羊的角色，苏州家具展对苏州的家具企业有什么样的促进作用？

　　【孙晓维】：苏州是非常强大的一个市场，今年参展的客户非常多，展位非常漂亮，营销政策也非常好，正因为大家都在为这个家具展做准备，还有一个就是我们更有信心，苏军要崛起。

　　【记者】：您觉得苏军崛起的话，以什么样的定位跟别人来竞争？

　　【孙晓维】：首先苏州企业一定要摆脱以前给人的印象，无论从产品包装或者品牌形象。我们现在斯可馨在打造自己的设计团队。

　　【记者】：斯可馨在品牌的塑造上，在苏州的家具企业来讲还是比较成功的，范冰冰是代言人？

　　【孙晓维】：告诉您一个好消息2010年5月28号，我们在南京跟范冰冰续签了两年，这对我们来说是非常振奋的消息。

　　【记者】：在推广方面，今年还会有什么大的动作？

　　【孙晓维】：品牌的推广每一年都有提升，我们今年公司拿出了几千万来奖励经销商以及广告服务上，以及网络建设这一块。

　　【记者】：你觉得在今年形势下，苏州的企业做得怎么样？

　　【孙晓维】：我认为对于来我说，已经没有形势这个概念了，房子卖得好不好跟我没有关系，只要我的产品好就行。公司在南通海安我们拿了大概有500亩左右的工业园，这个现在我们公司定位做板式这一块，今年已经投入准备动工，但是具体的还没有定好。

　　【记者】：斯可馨在软体方面还是非常专业的，为什么想到要去做板式的家具？

　　【孙晓维】：这没有关系。虽然融合在一个公司，但是是两个独立的品牌。

　　【记者】：您希望这次展会达到什么样的效果是比较理想的？

　　【孙晓维】：这一次我想我们参加这个展会，是为家具展厅增添色彩，可以得到商场的认可，这是我们主要的目的。把市场做大做强。

　　
　　【记者】：谢谢

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