斯可馨家具有限公司董事长胡卫东

2011年6月9日——10日，顾家家居、利豪、左右、芝华仕等上百家中国沙发企业领导者齐聚安吉，共同参与由中国家具行业协会沙发专业委员会主办、利豪家具承办的“2011年中国沙发专业委员会年会暨中国企业领袖经济学泰斗高峰论道论坛”。

本次大会除了召开2011中国沙发专业委员会工作会议之外，组委会还邀请到了青岛啤酒公司董事长金志国、复旦大学经济学院教授孙立坚等跨界嘉宾，与企业家代表、协会领导一起共同探讨中国沙发行业发展未来方向。两天的活动中，二、三线市场、电子商务渠道、品牌打造、企业上市等话题成为嘉宾们讨论的重点。

搜狐家居作为本次会议支持媒体，对本次活动进行了现场直播，并采访到了众多企业家代表。

斯可馨胡董

【记者】：很高兴能采访到斯可馨的胡董，这次来参加沙发专业委员会的年会，也跟很多同行做了交流，能不能跟我们分享一下大家一起交流的话题是什么？

【胡卫东】：这次非常有幸中国家具协会沙发专业委员会的年会，我也是第二次来参加，这次斯可馨也是进入主席团成员。从这两天的会议当中，专家还有我们的同行，应该说从行业的特点比较务实的阐述一些观点，同时我们与一些同行分享未来的走向，让我们认清了一个方向，沙发在家具行业的位置是什么，作为我们专业做沙发的企业来说，从数据当中对于沙发行业的发展更加的有信心。

【记者】：目前中国沙发行业的发展情况是怎么样的？

【胡卫东】：我认为这几年应该来说沙发从整个家具来说，还是呈现上升的趋势的，因为客厅的灵魂就是沙发，比如说整体家具来说，包括沙发延伸到软床，软床也是从沙发演变过去的，总称为软体家具。

【记者】：据说斯可馨现在除了沙发之外，也向实木家具这一块做了延伸，请胡董介绍一下为什么会向这方面发展？

【胡卫东】：因为斯可馨做现代风格的家具，我们为什么要去做现代实木家具呢，这个跟我们产品线的延伸相关，增强配套性，对于消费者来说，一个是能够感觉到现代家具的文化，应该说我们的文化也好，我们的品质也好，如果不同步的话，沙发配别的柜子也许就不会很协调。

【记者】：想打造一个整体家居的概念？

【胡卫东】：对的，因为我们斯可馨专业做布艺沙发的，这是我们行业的标签。今年我们为什么推出整体家具的发展思路呢，重要的是我们在终端市场当中便于推广，会有独立店的模式，与大卖场一起 “两条腿走路”，独立店的好处便于更好的诠释品牌的内涵和文化，一系列的活动都可以在这个独立店产生的，久而久之人家就冲着这个品牌而来，而不像现在到家具城以后才去找品牌。

【记者】：未来咱们在渠道建设方面，除了独立店的想法之外，还有什么样的计划？

【胡卫东】：还有我们的网上销售，斯可馨在南京也投了一个电子商务的公司，在这个月会推出，但是线上和线下的产品是分开的，目前实体店和线上的产品是不一样的，以后我们一定会做到一样。线上和线下的体验店是一样的，包括服务和物流是整体运营的。目前我们也在尝试，专家也讲了，网上销的是小件的东西，大件的话，还是要有一个系统，所以我们在研究。为什么我们投这样一个电子商务公司，就是能够更好的掌握到网上销售家具是怎么一回事。还有一个包括物流、服务，与我们终端经销商可以联系起来。

【记者】：您也是非常看重电子商务这一块的市场？

【胡卫东】：没错。我认为这是一个必然的趋势。网上销售家具如果解决了品牌问题，包括品质问题，这样子的话，可能更加便利于消费者。还有一个现在从对网上销售家具的感受来说，消费者也要注意网上家具的类别，不要光看到图片，要了解它的材质，它的工艺包括它的公司背景。它的品质是很关键的，因为家具和别的不一样，家具要用的，要体验的，品质不好，买到家以后还是要把它丢掉的。网上家具一定会比实体店便宜，因为它的运营成本低一些，因为到大卖场的话，租金很高，各方面的综合在一起，价格会高一些。我们在网上卖家具还需要有很多的路要走，现在还不够太成熟，很多问题需要解决，包括顾客对于网上家具的认知度，至少他的信任度在哪里，网上买家具够不够安全，各方面的安全是否达得到，所以有待于我们同仁共同努力。

【记者】：家具不同于普通的快消品，一件衣服可能在网上直接就可以买了，家具可能需要尺寸、物流、品牌各方面的问题需要解决。刚刚在会上，也有教授提到今后斯可馨进入整体家具这个大的环境当中，也想跟其他的一些品牌做一些合作，能不能请您介绍一下？

【胡卫东】：目前我们现在还没有，但是有这个想法，想借助于家具类别的品牌做一个互动，比如说我们擅长做这个板块，人家擅长做他那个板块，比如说建材与装饰、与厨柜来一个整合，这样的话，包括设计也是一样的，从设计师开始就把哪几家沙发元素，家具的元素考虑进去了，包括用哪家的陶瓷，卫浴等等，我们也尝试在做这个事情。

【记者】：刚才会上讨论到，未来中国的家具应该往建立高端品牌的路线走，您对这个观点怎么看？

【胡卫东】：我很认同刚才彭教授说的中国一定会有高端的奢侈的家具品牌，作为我们家具制造大国的话，一定要有这样的品牌出现。而且应该来说，能够做到高端的，奢侈的品牌，一定是非常有思想的，而且它也是热爱家具的，它的设计，它的考量是很执着的东西，应该是有的，如果中国家具没有世界顶级的奢侈的高端的品牌，这是我们家具行业的一个失败。我相信以中国家具这么多人才，这么多有思想的专家、学者、设计师、企业家，未来一定会出现这种高端、奢侈的品牌出来。

【记者】：斯可馨会不会往这个方面做发展？

【胡卫东】：上午听了这个教授的演讲之后，确实蛮有感触的，我们是持续把规模做大，还是说持续把我们的味道做足，作为这个方面，我们会再考虑的，我们可能会从斯可馨的企业特性，战略层面，考量未来怎么样走，另外，我们会进行一个细分，比如说我们专门去运作一个高端的品牌，这个高端品牌，它追求的是高端设计感、奢华，让人家感受到它的家具设计也好，它的工艺也好，水平都是跟世界顶级相靠拢的，这个我们公司以后肯定会做的。

【记者】：对于目前家具行业当中非常热门的一个话题的看法，就是很多家具企业在谋求上市或者已经上市了，我不知道胡董对于上市的话题怎么看？

【胡卫东】：斯可馨07年整合成股份有限公司的时候，我们有这个打算，但是这几年下来，反而我们更加沉淀下来，特别是今年包括一些投融资机构与我们接触，我们现在很谨慎，也在思考到底我们想要什么。但是未来，从现在这个趋势来说，家居这个产业上市之路，在这个行业里面一定会放大的，我们有时候也在想我们要不要上市，我们什么时候上市，但是至少这两三年我们不会考虑，因为我们还要沉淀一些东西，在未来斯可馨其中有个板块会拉出去做上市，这个绝对有可能的。

【记者】：好的，谢谢胡董接受我们的采访。

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